其实每个做过销售的人，或者说每个人都经历过类似的场景，就是你说的天花乱坠后，对方让你证明你所说的，而一旦你证明了，客户往往并没有成交。为什么呢？

我们要知道人性是多疑的，你越是夸你的产品好，对方越是觉得哪有这么好的产品，你肯定是想赚我钱。

我们看一下破案的电视剧也会发现，一些聪明的官员会采用“诈术”，比如嫌疑人是两个同伙，官员把他们故意分开，然后对其中一个说道，刚刚另一个人说你就是凶手，这个人一听，马上开始紧张起来，强力证明自己不是凶手，然后就在这证明之间，官员已经找到了答案。

在销售产品的时候也是一样的，我们的能量会通过动作、言辞传递给客户，当客户让你证明你的产品的时候，其实就是在给你设置陷阱，一旦你掉了进去，真的证明起来，其实你已经处于被动地位，在被客户审核。

我不止一次的告诉我的学员，交际或者谈判就是一场能量格局游戏，越证明则会能量越低，用老话说就是心虚才会证明。

特别是在男女恋爱的时候，女孩子最爱设置这种陷阱，比如她们会问男孩，你爱我吗。其实这就是一种陷阱，一旦男孩子说爱，她们紧接着就会说，你如何证明。继续下去就是你不断地付出时间、money，受制于对方。一旦你说不爱，那后果更不用说了。

我也总爱举我一个朋友的例子，她是做护肤品的，以前客户去咨询她的产品过后，总是让她证明产品的功效，可是她发现她越是证明，客户越是难以成交，自己还特别累。

后来我就教她，再有客户问她，她直接说：我呢是做长期事业的，您可以先不跟我购买，毕竟我的很多现在的客户都是从低端护肤品用起的。

其实这句话是有用到隐喻暗示法的，非常的有效。

所以，大家今天要记住，别人让你证明自己的产品好，其实是给你布置一个陷阱，一旦你真的证明起来，那么你的能量只会越来越弱，而且言多必失，一旦你说出一些不利的信息，马上会被对方抓住。

那么，面对这种陷阱，我们到底该如何做？

其实也很简单，第一种应对之法就是拒绝成交法，就是通过建议他不要跟我们购买，来表明我们不需要他，提高自己能量，像上面那个例子一样。

比如你是卖车的，客户对你说：你说了这么多好处，我怎么知道你说的是真的假的。你这时候不要去证明，你应该回应他：张先生，没事的，你可以先不购买，附近还有几家车店，我们手上的客户之前也有在那边买车的，不过现在是来我们这边了。

第二种，通过勾魂去破解。比如客户说，你怎么证明你说的。这时候你直接先问对方：在回答这个之前，我想先问你一下，你觉得买一辆车，最应该考虑的是哪几点？

直接把他引入你的世界里，去引导他。

第三种，一笑而过。有些时候，这种陷阱是不得不踏入的，那么我们只需要沉默，一笑而过就好了，不为所动。等过一会，直接从别的话题开始。

当然，其实还有几个更厉害的技术，有机会再给大家分享。