正合营销在与汽车4s店合作期间，看到众多4s店一个普遍的特色就是各种各样、数量惊人的报表与表格，有的店甚至每个月要统计上百个。

这些表格到底是谁在看？西医式精细的销售管理思路能否全面反映日常经营过程中的问题？是否可以从中找到4s店突出重围之路？当我们将这些问题抛给4S店的时候，各种回答都有，但几乎很少能与是否有助于解决经营困惑挂钩。

把控销售潜力方向，电网销在快速发展

现有的汽车销售渠道无外乎是展厅销售、车展、大客户销售、老客户转介绍、电网销等，在展厅销售增长缓慢、车展渐渐褪去光环的情况下，电网销正在快速崛起，越来越多的4S店管理层对电网销销售渠道赋予越来越重的权重。

由此如何建立适合店内合适自己的电网销部门架构，制定考核机制，以及如何培养电网销人才，成了当务之急。

建立4S店“低成本大客源”集客渠道

集客的最终目的是实现销售顾问手中“库存与客源的高比值”，这样能保证销售顾问的销售信心，同时也可以弥补销售的技能缺陷。要达到“低成本大客源”的集客目的，关键在于建立4S店自己的集客模型，在此模型中只要在合理的成本内即可无限放大客源。

    多年的市场与销售经验告诉我们，销售思路与销售策略不能仅仅依靠报表，而更多的是来自于对市场一线，特别是对基层销售的敏感度。换言之，我们要对市场保持一种敬畏之心，时刻关注市场变化，适时调整自己的销售策略，通过销售策略的制定保持销售在可预期的前提下稳定增长。只有这样才能掌控市场，不被市场所左右，才能在市场寒冬到来之前立于不败之地。