中国企业的劣根性-挟“民族”之旗以令诸侯


  咱们周围的巨细公司家,不管参加任何一行生意,首要的评价标准是,这个项目能不能做大?大、第一和操控力,是意图;价值、奉献乃至任务,都不是意图。

  后汉时期,湖北荆州,在荆州牧刘表的操控下,举贤用能、肃清盗寇;采纳防护型军事战略,抗曹御孙、静观态势,保一方大众。在混乱不安的浊世,能做到这点,已是难能可贵。可是,无论是其时刘表手下的“能人志士”,仍是后人的指点江山,都把刘表作为一个不思进取、小富即安的苟且之辈。反之,处处东跑西颠,把大众闹得鸡犬不宁;时不时玩个厚黑、言而无信的刘备,却是万人慕名的一代人杰。只因他的志趣,是“做大”,匡扶汉室,一统江山!

  在中国公司中,往往“以大为尊”。 把公司做大,本是一件功德,但这不大概成为公司运营的仅有意图。更不必说在现代公司的竞赛中,早已不是比拼谁的山头多、兄弟多。

  事例:蒙牛急进

  20年前,中国的城市居民简直悉数饮用口感非常好的巴氏奶。这种巴氏灭菌法也更契合国际标准,会将牛奶的温度晋升到摄氏70度至80度,在十几秒内杀死细菌,一同极大程度地保管牛奶中的蛋白质含量。

  可是,巴氏灭菌奶对贮存、运送和出售的温度都有严厉需求,它需求环境温度最佳坚持在摄氏4度左右。否则,牛奶中的酵母、大肠菌会敏捷繁衍并发生毒素这致使它的保质期只需10天左右,并且不能被运送到太远的当地。因而,在20年前,咱们天经地义地只喝个人寓居城市邻近草场出产的牛奶,而这些本地牛奶公司的规划注定有限。

  在20世纪三四十年代,中国牛奶产值最高的区域是上海。在很长一段时刻里,上海的光亮乳业(600597,股吧)是全国最佳的牛奶品牌,远在内蒙古的蒙牛、伊利彻底难以望其项背。

  到了90年代,中国政府鼓舞国有公司通过上市处理融资疑问,每个省都具有上市名额,内蒙古把名额给了伊利,使它从一个很小的当地公司变成了其时第一个A股上市的乳业公司,这使得它能极快地融资、扩大。到了1998年,伊利副总裁牛根生脱离伊利建立蒙牛,他挑选了一种急进的办法圈地:先建商场再建工厂,被描述为“借腹生子”这是通常公司不敢仿照的。

  伊利与蒙牛热衷于规划效应,所以就想通过刻画草原的意象,将产物卖到更远更广的当地。它们运用了一种更简单保管牛奶的灭菌办法UHT超高温瞬时灭菌技能。牛奶通过高达135摄氏度的超高温灭菌之后,用六层复合无菌资料包装,无需冷藏,保质期就长达几个月,这使得牛奶极大地克服了运送与出售半径的约束,能够在常温下全国范围内运送。但此事有利也有弊,高温致使牛奶之中80%左右的蛋白质等活性物质被破坏,有人描述说UHT灭菌奶更像是一杯白色的水,里边装满了细菌的尸身在欧美发达国家,鲜有奶商会运用这种灭菌法。

  这种扩大从一开端就带有某种欺骗性。很长一段时刻里,一些教授在通知消费者UHT灭菌更安全的时分只字不提它关于养分的危害。很快,因为大品牌的商场攻势,一些出产巴氏灭菌奶的当地性奶企纷繁破产,或许沦为给蒙牛与伊利制作UHT灭菌奶的奶源提供者。

  2003年,蒙牛“每天一斤奶,健壮中国人”的标语喊得正响那一年,在神州五号升天之后,蒙牛获得了“航天员专用牛奶”的称谓。它还从伊利手里戏曲性地争来了当年央视标王的方位。在伊利出资2.14亿元后,11月19日,蒙牛以3.1亿元的总投标额登上了标王宝座听说,在央视的投标会上,他们动用了15家公司举牌竞标。

  获得标王称谓后,蒙牛拟定了一个2004年完结100亿元的张狂出售计划。在2003年,它的出售额也只需50亿元。许多人对蒙牛要完结100%的增幅大表疑虑。因为到达这个方针只需两条途径:一是大力抢夺竞赛对手的比例;二就是把整个商场总量这块蛋糕做大。虽然中国不断进口奶牛,但奶源危机仍是闪现了:2003年,全国乳制品产值比2002年增长了50.6%,但这一年,质料奶产值为1625万吨,只比2002年增加了225万吨,增幅仅达16%,原奶的增长量远远不能满意商场的需求。

  再后来的作业就是众所周知了。投机举动加上漫山遍野的广告、张狂的商场促销举动以及兴奋的民族心情,循环往复,变成了蒙牛神话的首要有些。令人担忧的是,这样的扩大神话从未从中国商人头脑中抹去,所以2012年,咱们又惋惜地看到光伏神话的幻灭。