一个小时候家里的小伙伴在深圳只身打拼10多年，现在自己开公司主要搞工业品销售（干簧管、继电器等）。他昨天在我的QQ空间里看到我发的一直鲜狗鱼网站(http://www.gouyugan.cn)，便和我联系上了。我们从狗鱼聊到继电器、干簧管。他感觉地面生意做起来很累，我就顺便建议搞搞网络营销试试。说到网络营销，他好像窝了一肚子的火，说在慧聪网上花了2万多元钱，1年下来1个订单都没有。我指出来，我说的网络营销是不花钱的，并建议他去了解一下张有为老师，关注他的微博。在闲聊中，网络营销这事也就放下了。

今天早上，开始工作时，想起了朋友搞网络营销泄气的话，就在网上找了一下他公司的信息。在百度上的信息总共才185条。内容多是注册的B2B平台的企业介绍信息，多数B2B平台连产品信息都没有发布。我打开他说到的慧聪网,利用他公司名字总共搜索到了3条产品信息。点开产品信息进去一看，产品页面详细信息内容结构是这样的：基本参数、详细说明，然后就没了。基本参数信息如下：
品牌：LONGLE；型号：FL-3FF(T73/SRD/ORWH)；
额定电流：10A；
触点负载：10A250VAC等枯燥无味的信息。
详细信息，不足200字，然后贴一堆产品各种参数图片和安装示意图。这些文字绝大多数对购买者是没有任何吸引力的，只是在确定购买后才会了解一下或者使用产品时才会查的。这样的文字根本打动不了消费者。

看到这里我基本明白了他为什么做不好网络营销了。我赶紧和小伙伴联系，告诉他网络营销的问题在哪里。
第一信息量不够：我和他讲网络营销发信息量都是在万级以上，并举了张有为的罗茨鼓风机数据量万级和普乐士楼承板30万级。百级的数据量连展现给客户的机会都没有。
第二信息质量很差：同样我给他看了我的狗鱼USP：喝人能喝的乌苏里江水，安全！，同时还有很多企业的官网，比如乐上楼承板(http://www.floordeck.cn)：耐火时效超同行2倍；节省成本10%等直击消费者心智的好处和优势。 我给他提出这两条后，儿时的小伙伴说，张有为的课还真的值得去学一学。

我最后再通过一个工具查询了他的产品关键词（继电器、ups、不间断电源）的搜索量，这三个词的搜索量加起来远远超过1万。这都是白白花花的银子啊！希望他早点能走上网络免费营销的路上来，祝福！