关于社区医疗定位的思考

——与钱志新教授交流总结

  进入医疗领域1年半的时间，虽然很短，但是这十多年的工作积累和三年前就关注医疗领域基础，让我也在实践过程中不断总结，同时很荣幸能够在月初得到南京大学博导、原江苏省发改委主任钱志新教授到我们社区医疗机构——康德汇友谊综合门诊莅临指导，当面赐教新的思维，并梳理了我们的商业模式，收获很多。

钱教授对我们围绕社区的定位模式提出了认可，并建议从医疗扩展到健康领域，给了我们很多的启发，从我们之前定位儿科为突破口，创造地提出了以儿童、妇女为突破口，也让我们思路更加宽阔。同时在模式打造方面以物理的线下门店与线上的网络结合的O2O也给了建议，尤其网络方面通过联盟的方式来打通从点到线到面，形成立体式的O2O运作体系。

钱教授强调不能够仅仅围绕看病，要围绕经营人上下功夫，把看病的刚需为切入口，围绕其他需求展开，经营人的需求，体现价值诉求，形象的提出包子概念：看病是包子的皮，经营人是包子的馅，真正有价值的馅。

他提出来有做体验式的宣传，让客户切实感受到价值点。