广告公司的生存之道：激发内力，应对变局（7月23日）

关键词：竞争生存变局广告

广告行业已经存在数百年，即使从现代广告行业看，也存在上百年了，那些经典广告，更被流传了数十年，即使是普通广告从业人员，在数年的从业经历之后，都有其独特的资源积累。

从业人员数以百万计，任何细分领域，任何区域市场都有数以十万计的从业人员。面对如此残酷的竞争状况，你将何以立足？你又将何以面对来自相关领域，来自上下游产业链、来自刚刚毕业的学生的竞争与冲击？

广告人：你靠什么取胜？勤奋？智慧？还是意志力？点子？创意？还是媒体资源？技术？服务？还是协作精神？你能否找到哪怕是最为微不足道的一点优势，通过深度挖掘与策略性包装，形成胜势，以及核心竞争力？

21世纪的广告，互联网时代的广告，在见什么都不稀奇的时代，广告公司靠什么取胜？广告是为卖东西，但人们为什么要买东西？你知道你的客户，你的客户的客户，甚至你身边的人都在想什么吗？男人在想什么？女人在想什么吗？年轻人在想什么？老人在想什么？创业的人在想什么？守业的人在想什么？你的依据从何而来？

不单纯是广告行业，任何一个行业都面临同样的局面，自身如何能从困境中寻找支撑并突围求生的问题。在贾春宝看来，面对变局的应对之道，最终只会是激发内力，而不是寻求外部协助。

时代的演进必然会形成环境与局势的改观，蝴蝶煽动翅膀或许会带来海啸，黑天鹅事件更是会引发颠覆式的变局，你所面对的任何细节都会影响到全局的成败。我们就是生活在不确定性所带来的恐慌之中，只有谋求管理并主导那些可以控制的因素，才会让我们稍微坦然一些。

悲观者看到，这个时代的变局早已失控，我们已经进入睁开眼睛就迷惘，闭上眼睛就恐慌的时代。我们自身的力量太薄弱，而难以左右其发展进程。甚至我们的态度从来都是被忽略的。我们的任何抗争都是那么软弱无力。扪心自问：有哪些因素是我们可以管理并主导的？

我们总是会发现自己的无奈，比如面对珍馐美食无奈自己刚刚吃过并已经不再有饥饿感，面对美女如云无奈自己是有家室且不愿意打破道德束缚、承担负罪感的人，面对机遇难以从别的方面得到助力的驰援，面对情感难以抵御时光的无情飞逝。

我们能主导的其实就是自己，能从没有计划到有清晰的规划，能从虚度光阴的状态下，挖掘到罪恶感，能在浑浑噩噩之中听到警钟，并让自己有效工作的时间拉长，让自己不仅有清晰的方向，有既定的目标，有通向目标的线路图，有寻求并整合资源的能力。

成熟理性的人，从来都不奢望从外部解决问题，因为当你不成熟的时候，被人从外边打破之后，你连一点点的生存机会都没有，当你成熟之后，外边会施加更为强大的压力，让你去承担更多的责任与负担。

你的未来掌握在你自己的手中，取决于你可以管理并控制自己的程度，你是在主动寻求解决方案，还是被动等待救赎？你是在主动推动观念的变迁，还是在原地等待别人送来的干粮给养？

如果抛开人与自然、人与社会以及人与其它物种之间的关系不谈，我们身边的一切都是人与人之间的关系，虽然我们总是倾向于用思维方式去统辖一切，但毕竟每个人的精力都是有限的，能看得清自己身边有限的那几十个人或者几个的真面目就很是不容易了。

不管是情愿的还是被迫的，我们还是要去琢磨身边的人。我们的客户、我们的领导、我们的同事、我们的恋人、我们的对手，究竟在想什么？下一步会做出什么样的行为。

不能不说，我们琢磨别人的时间比我们琢磨自己的时间要长得多。因为琢磨别人这件事本身会让我们得到莫名的安全感，琢磨对了会带来成就感，即使琢磨错了都不至于产生自卑，毕竟人心隔肚皮，我不是对方肚子里的蛔虫，怎么会知道TA是怎么想的？我们琢磨别人的越多，所感受到越多的就是恐慌。

机构的核心优势来自团队优势组合，如果是一群羊那么即使是由狮子带领，都无法摆脱被猎豹吃掉的宿命，相反假如每个人都成为狮子，即使是由一头羊带队，都很有可能会称王，至少可以在惨烈的市场规则中生存下去。但狮子怎么会屈居于羊的智慧之下呢？能统领狮子的，注定不是普通的羊。

把自己设想成为不同的角色定位，会有不同的心理暗示。那么你会是那头狮子，还是那头绵羊？或者是觊觎这顿美味的猎豹呢？

贾春宝

2015年7月23日星期四

电话：13301122671，（010）89581930

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