最近，品牌界兴起了一股动漫风，很多品牌一改往日的高大上格调，走起了“二次元营销”道路：乔丹与画家井上雄彦合作的JordanXSlamDunk系列一经发布，就卷起了大家的“致青春”热潮；统一冰红茶利用二次元加小鲜肉发起双重出击，试图笼络00后；魅族携手众多一线cosplayer齐亮相，旨在向年轻人推广价低质优的手机产品。为什么这么多品牌偏爱二次元？对此，中国整合营销第一人、索象策划集团董事长卢永峰认为：品牌携手二次元是市场年轻化趋势下增强消费者共鸣的有效途径。

　　    何为二次元？

　　其实二次元是相对三次元而言的，三次元是指我们生活的现实世界，属于三维空间，二次元是指二维空间，也就是平面，也指ACGN次文化中对动漫、游戏等作品中虚构世界的一种称呼用语，二次元文化的高潮出现在90年代，当时，脑洞大开的日本漫画家集中风暴出一批优秀的作品，例如《灌篮高手》、《宠物小精灵》等，中国政府也正好在1993年不再限制国外动画片的引进，动漫在国内迅速流行起来。

　　二次元俘获哪些人的心？

　　根据《2014年度移动端二次元用户调查报告》显示，如今国内二次元的主力军是15到25岁之间的90后，占总人数的60%，而15岁以下的00后，也占了近3成。但这并不意味着二次元的主要受众都是年轻人：美少女老了，皮卡丘的印象也模糊了，小丸子和花轮同学在一批又一批真爱粉的怂恿下还是没能在一起，突然有一天看到电影《哆啦A梦：伴你前行》上映的消息，你拨弄着手里没弄完的差事，纠结在甲方乙方哪个方案更好的困惑中时，竟然有些怀念那个记忆中的蓝胖子了。所以，有的时候，我们应该感谢那些打着商业旗号跨界去和动漫合作，通过二次传播对经典或热点之作重新诠释演绎，却无意中唤醒了记忆的品牌。对于年轻人来说，二次元赋予他们一个独一无二的幻想中的完美世界，对于过来人而言，二次元已经成为他们人生中难以抹去的一段纯真记忆。正如卢永峰说的那样：“我们用不着对二次元嗤之以鼻，因为二次元并不是某个年龄段人群的特写，它不过是一个阶段代言词，大家都在那个曾经相似的年龄里经历着类似的青春，就像臼井仪人虽然离开了，但我们还记得那个憨厚可爱的蜡笔小新。”

　　二次元和品牌碰撞出哪些火花？

　　二次元与品牌的热恋是从这几年才发展起来的，对此，卢永峰认为：不管时间如何飞速，市场如何演进，但对于患上“中二病”的品牌来说，动漫的商业价值和人文本质却从头到尾没有改变过。

　　香奈儿的创始人Coco有句很经典的话：奢侈的反义词不是贫穷，而是庸俗。这句话几乎贯穿了香奈儿品牌的全部历史，细心的人会发现，《美少女战士》的不少插图是采用了香奈儿当年的秀场款，而究其原因，竟发现该漫画的创作者武内直子竟是名时尚女王。身为珠宝商的女儿，武内直子天生有着捕捉时尚的敏感，从更深一层次的角度来说，香奈儿和《美少女战士》的品牌合作并非简单造势互补，更是源于对美丽的相同理解，从而达成灵魂高度的契合。

　　再拿古驰来说，作为意大利著名服装品牌，2013年，古驰做出了一个大胆举措，把《JOJO奇妙冒险》请进了全球近八十家品牌精品店，橱窗里的衣服跟漫画人物均为同一款，看起来画风鲜明协调性高，在洋气中张扬出一种新鲜的花样傲气。展现出新时代的奢侈品牌，不止有奢华一面，更是蕴含着一种不拘小节和勇往直前的生活态度。

　　品牌偏爱哪类二次元？

　　乔丹、古驰、香奈儿、统一、魅族、路易威登、欧诗漫、万家乐……这些或高高在上或平民亲切的品牌都曾和二次元有过合作？那么现在的品牌为何开始将目光转向二次元？对于品牌商来说，选择什么样的二次元作品合作能达到品牌商业价值最大化呢？

　　卢永峰给我们的答案是：“品牌商之所以愿意和二次元合作，首先要对作品本身有信任和好感，通常会选择一些家喻户晓的、有着高人气和好口碑的作品；其次就是要选择与自身品牌有着相同理念和内容意义的作品来合作，这样一方面更容易让消费者接受并产生共鸣，另一方面可以达到1+1＞2的传播效果。古驰和《JOJO奇妙冒险》的合作就是一个典型的案例。”“从二次元的商业价值来说，主要有三个方面的好处：第一，双方互惠知名度来提高销售额；第二，以动漫为核心催生的衍生产品能带来更强吸引力；第三，彼此重叠、扩大的用户基数增大且粘性较高。从长远来看，这种合作的利好关系还有更多可探索的板块，而受众也绝非外界所言的“90后”群体这么简单。”卢永峰最后补充道。

　　     本文作者/卢永峰，著名品牌营销策划专家，中国年度十大营销专家，中国十大创新营销人物，中国营销策划风云人物，中国最受尊敬十大营销领军人物，多家世界500强企业营销顾问。现任索象策划集团董事长，索象品牌营销学院发起人，为100多家企业提供品牌营销策划和高效传播服务。他在中国营销界提出的“整合营销传播5C理论”、““MDPP”整合营销理论”、“整合网络营销5E”模式等理论有着广泛的影响。欢迎与作者交流：电话：400-0571-789;索象策划集团官网：www.zjbert.com