简论市场的低开高走的逻辑规律（11月10日）
关键词：市场规律 高开低走 刚性需求 标准配置 饥饿营销
生活必需品与刚性需求价格的高低，往往决定社会的稳定程度，在经济学上，一个家庭收入越少，家庭收入中或者家庭总支出中用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中或者家庭支出中用来购买食物的支出将会下降。恩格尔系数是用来衡量家庭富足程度的重要指标。
贫富差距的拉大，会导致社会矛盾与冲突的加剧。商品经济主导的市场规律，总体目标是将自己所提供的产品与服务纳入到刚性需求与标准配置的范畴之中，至少是让人无法割舍、不能抛开的要素。
当刚需与标准配置的东西多了，让人难以拒绝了，就会提高生活门槛，只有面临危机，才可以把原本非标准配置的东西剥离，还原本色。比如金融危机之下，首先受到冲击的是高端奢侈品与收藏品，战争之中，首先受到冲击的是不动产，在天灾人祸降临的时候，能以食果腹并有栖身之地，也成为一种奢望。
就如当你的资源有限，就会发现生命与生命之间，人与人之间是存在等级之分的。当人意识到自己无法为所欲为的时候，就会变得理性与谨慎，对有限资源进行合理调配，实行差异化对待就成为必然。
从这种角度看，儒家文化的产生的背景，是从奴隶社会到封建社会之间的转型，是私有制所导致的三重变化，一是不平等的角色感导致了矛盾与冲突；其二是资源变得相对稀缺；其三是为这种不平等找借口，并寻找理论体系支撑。
孔子的思想来源于周公，而周公所制订的《周礼》是用来维护周王朝的统治秩序的，传承了孔子思想的董仲舒、朱熹等大儒，更是以维护那种不平等的社会秩序为核心，根本原因是用理性约束自己言行，不仅有助于社会持续稳定发展，而且有助于优良的家风传承。
从做人到做事，从生活到工作，不要认为每个人都符合你的胃口，毕竟你的时间与精力都是有限的。你不可能同时得到所有人的认同，所以还是先把自己归零，然后再去寻找自己的同类。人所追求的就是找到同类的味道，珍惜在一起的缘分并形成比较融洽的共赢关系。
既然做市场，就不要加大别人识别你的难度，更不要给他们设置门槛。信息量大了，就是在提高门槛，形象过于高大上与不食人间烟火，或者是对自己与对市场追求完美，都是在把别人拒之门外。其实别人与你交往，很多时候并没有清晰的理由，而仅仅是凭感觉。
过于追求严谨的逻辑也是不现实的，因为理性就会量化，量化之后就会斤斤计较，然后就会成为世俗的追随者。
常规的合理市场策略应该是低开高走的。政府管控的往往都是那些与民众基本生活需求相关的刚需，那些相对刚性较弱的需求，会放给民营机构与外资去做。比如诸如盐铁、粮食、水电、之类的生活必需品，以及基础建设之类的领域都是比较稳健的，奢侈品与耐用品等反而是很难产生大企业的。
做市场就是找到并激发客户的需求，然后预约服务，填写表格，形成有效沟通。首先需要做到的是，深切了解你的需求是什么？需要什么样的资源进行配合。是培训还是指导？是采访还是对话？
网站所形成的信息，需要呈现喇叭形，界面很简单，但内部很庞大，有越多的表达冲动，就越是一时找不到很好的表达。
在互联网思维指导下的饥饿营销，是在强化客户需求，让他们对你的需求成为最基本的标准配置，同时将自己的产品设定出相应的个性化品质，形成某种群体的特质，并形成群体效应。
让自己变得简单而和善，平易近人，宽进严出，同时设定标准，提高市场所蕴含的基本需求，如此沿着市场“低开高走”的正确的发展方向。
贾春宝
2015年11月10日星期二
电话：18501192262，（010）89581930