发廊的服务项目定价，一般有两种类型，一种是全店统一价，大多数小店都是这种定价方法，举例：洗吹15元，洗剪吹30元，染烫：198-298-398元.....其特点是：同一个项目，只要使用相同的原料，无论谁来操作，都是同一个收费标准。

还有一种定价类型是参考发型师自身的技术等级定价的：以洗剪吹为例，普通发型师38元，高级发型师58元，总监发型师88元......其特点是：同一个项目，因操作者的技术等级不同，收费也会不同。

定价方法背后的逻辑

全店统一价，不按技术等级收费，其背后的逻辑是：本店的位置、本店的装修、本店的服务、本店的技术等等，综合起来，就是这个定价，就算本店有很厉害的发型师或者很差的发型师，收费也是这个价......更多的是传达给顾客：你购买的是店铺服务，而不是技术服务。

按发型师技术等级定价，不同级别的发型师收费标准不同，但是同一级别的发型师收费标准相同，其背后的逻辑是：本店发型师都是经过考核评级的，技术水平高的收费会相对高些。顾客可以根据自己的消费水平，自主选择不同级别的发型师服务。这种定价方法更多的是传达给顾客：技术在本店收费中占有一定的权重。

等级定价的缺陷

按发型师等级定价收费，从店家的角度来讲，有助提升店铺平均利润；从发型师的角度来讲，提高了发型师的积极性；从消费者的角度来讲，满足了他们不同档次的消费需求。

但是，在实际执行过程中，也遇到一些问题：比如，发型师等级评定标准是否真的合理；技术等级高的发型师，顾客评价不一定就高；发型师的个人收费标准仍然受到发廊等级价格标准的限制。

在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：M发型师在A发廊洗剪吹的收费是300元；同样是M发型师在B发廊的洗剪吹收费可能就是80元；同样是M发型师，在C发廊的洗剪吹收费可能是30元........

为什么会出现如此大的差别呢？你认为这么大的差别合理么？环境价值要高于发型师本身的技术价值和人格价值么？是应该以人为纲，还是以店为纲？

贫道认为，过去以店为纲是正确的，但是未来的趋势，一定是以人为纲。M发型师的项目收费尽管会受店铺环境的影响，但是受影响的比例不应该过大。

以发型师为中心的收费模式

在今天，顾客认为她购买的服务是发廊的服务，她付的款是付给发廊店铺的；在未来，如果实施以发型师为中心的收费模式，那么消费者的钱不再是付给发廊，而是每一个与顾客有感情有信赖的发型师。

在实施以发型师为中心的收费模式下，假如你是M发型师，你在A店铺洗剪吹收费300元，那么你到B店铺，无论B店铺的环境多么差，你的洗剪吹怎么也至少可以收到200元以上。你自身的价值不会因为环境的变化而产生很大落差。

假如你是开发廊的老板，即使你的店铺规模不大，如果你的店铺能够吸纳优秀的发型师人才，那么你的店铺平均收费水平可以一样做的很高！

从此再无价格战

如果顾客熟悉了某一个发型师，他会因为别的发型师剪发更便宜，就找别的发型师剪发么？显然不会。

为什么呢？因为顾客与发型师之间建立了信赖、建立了情感联系。这完全不同于：顾客与发廊店面之间建立的买卖交易关系。

价格战对单个发型师来讲，没有任何意义。因为价格低，不一定能给每个发型师带来利润，可能带来的更多是劳累。

因此，更多的发型师将会将重心放在：如何让顾客满意、如何让顾客成为自己的粉丝、如何塑造自身的价值这几项工作上。

价格战既然已经没有意义了，那还会有人打价格战么？

当然，也会有。比如技术含量不高的日常洗发，价格战还会继续。但是，剪发、染发、烫发、这些技术性很强、人的因素很强的项目，将不再有价格战。

从“以店面为中心的发廊收费模式”，转变为“以发型师个人为中心的发廊收费模式”，将彻底的改变传统发廊的生存规则，可以说是中国发廊的一场收费革命。

去掉发廊店面这个大中心，重构单个个体发型师这个小中心，符合移动互联网时代的生存法则，绝对是大势所趋！这场收费革命即将到来，你认同么？（文/白云道长，微信bert-1311，欢迎交流）