昨天跟一个做o2o的电商创业团队的朋友谈到了一个这样的话题，"打江山的永远是起义的人"，他们的团队我了解的并不深，他们也只是看到了实名倪涛的文章进来的，现在把他们面临的问题总结一下。

 

          他今天向我请教的问题有两个：第一，怎么做好这个平台的推广，第二怎么找到更为合适的人。

 

          今天的对话整理一下：

 

          问：如何推广这个网站呢？（其实问这个问题的时候我很无奈，因为我没怎么做过电商）

 

          答：推广：优化和竞价，线上线下，你的词是如何定位的呢，做了微信营销吗？微博包括这些来增加你网站的曝光度了吗？做完一个网站备案下来之后，你考虑的是如何投放市场呢？电商和网络营销是很大去别的，只能说数据分析才是最真实的。

 

          问：我做的是垂直电商，是一个小区，大概是5000人的小区，你给我算算需要投放多资金？

          答：相比而言线下比线上更为省钱，当然了我这是考虑到你的前期投资价值，因为人群已经定位好了，一个小区也就5000人左右，去投放互联网没有那么大的价值，更重要的是让这个小区的知道你这个网站，比如当地的实物超市就只发了传单，因为更为方便，大家都不愿意跑远，做社区也是一样的，多举办一点社区活动，多派发一点社区内的实物，然后借此机会让该小区的用户群体都能找到你这个平台，好歹你的实人是出现了的。

 

          问：那线上呢？线上就不做了吗？

 

          答：线上是肯定要做的，线下做的是实名宣传，就好比实名倪涛一样，没有比实名更为有价值的营销模式了。线上自然就是用户体验了，网站的设计，网站的美观度，还有就是客服的态度，当然了因为你定位的是社区，你只需要实名一下，最好做一下小区的实名调查，看他们到底需要什么，购买的时候记录一下，然后再发展其他的小区。

 

          问：那么前期投入的成本是多少呢？ 

 

          答：创业是自己的，你在当地的是小区，你看一下有多少成年人有经济基础的人，这些人才是你经济的直接来源，预算成本在于你投入的时候能不能保证一个收支平衡的前提带来回头客，这些要把握好，分好人群，和他们到底能从你这消费多少，前期最好有一个底“能支配多少，能支持多久，这些时间能不能带来我想要的”

 

          问：网站是我一个运营的我感觉很累

 

          答：培训之家这个平台当初是我一个人成立的，美工技术程序服务器都是我一个人，连上传文章都是，这没什么累的，最重要是乐在其中。

 

          问：我想听听你后来找合作伙伴的一些分享，该怎么找？

 

          答：合作伙伴来源于你想要什么，找合适的人，最直接的办法就是去问，当问的时候你要考虑到"别人凭什么跟你一起"，就像融资一样别人平时给你钱，这个合伙创业问的就是别人凭什么跟你一起啃馒头，往往这两类人才是最值得你记住的。

 

           至于我找合作伙伴：我需要的是"一个领域，一个管理，一个人脉"，比如我需要运营互联网，这个人就必须对互联网有充足的热爱和实力，管理需要有足够的气质去维持大家，人脉没有人脉是不能开展业绩的，想想我自己最缺的是什么，我只有缺什么才会找什么，就好比我现在的人才饥渴症一样。合作的伙伴最好是大于1的人，甚至是大于10的人。如果想要创业就不要墨迹，就不要等待，墨迹的人永远不适合成为一个创业者，而只能做一个投机取巧的人。

 

          问：怎么样的人才适合创业呢？

 

          答：你需要的不是能创造价值的人，而是远大于价值的也就是野心，只有有了野心的人才能才会迈出这一步，至少这类人不怕输，怕就永远不会赢，人必须要选好，生活上可以磨合，但是事业上必须言出必行。

 

          问：团队要有什么样的心态？

 

          答：最锋利的永远是最开始的人，打江山的永远是敢起义的人，前期一起打江山，军师，将军，头领，招募的一批人都是为了心里的那口气去的，才会慢慢的找到士兵，也就是 员工，而这些人在打完江山之后依旧是功成名就了。前期把握好"树苗踩不死才能长成参天大树"。

 

          以上是实名倪涛今天整理一段对话，创业有勇气只是第一步，更重要的是自己具备了多大的能力，还有对后期的一个展望，大家都不傻，成功不是一时半会，失败同样不是。

 

          文/实名倪涛，培训之家创始人，QQ：823838548（每日更新实名倪涛原创文章）