谈判中我们要把握好哪些核心要点呢?

有经验的谈判人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议.没有达成协议总比勉强达成协议好.很 多人的 的权限都不一样,采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时可避免事先将自身的立场透露给对方.草率仓促的决定大部分都 不是很好的 决定,智者总是先深思熟虑,再作决定.

道术,就是通常我们说的策略.谈判和带兵打仗一样,都是要讲究谈判技巧的.根据谈判对象的性格特点及所掌握的的“情报”有利于我们在谈判中选择切 实有 效的谈判策略,往往能事半功倍,使谈判有利于我们的方向发展.

1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心.这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议.

2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地.在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多.

3.不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步.

4.权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准.

5.各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议.此人会帮助你说服其他人.

6.中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判.当情况好转之后再回来重新谈判.这段时间可以很短牗出去想一想牍,也可以很长牗离开这座城市牍.

7.面无表情,沉着应对:不要用有感情色彩的词汇回答你的对手.不要回应对方的压力,坐在那里听着,脸上不要有任何表情.

8.耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算.你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大.

9.缩小分歧:建议在两种立场中找到一个折衷点,一般来说,最先提出这一建议的人,在让步过程中的损失最小.

10.当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨这样说:“在我们接受或者否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效 果 .”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的.

优秀的谈判不止需要娴熟的谈判技巧,还需要正确的策略和战术相配合,更需要我们在每次谈判后学会思考和总结,只有在每一次谈判中总结自身的不足, 才能 更好的进步.当然了,在这里要说明的是,总结不仅是自己的个人总结,还要把这种经验与同事、领导分享,通过分享你可以思考到更多层次的东西,远比 自己的思考 层面宽阔得多.

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