机械工业绩效考核年终奖金管理操作流程，易派管理咨询师做以下点拨：

　　1、每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划;

　　2、公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定;责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜;

　　3、财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算;

　　4、 销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放;

　　5、年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度(1月1日至12月31日)结束后，公司发放年终奖金前;当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。

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　　----来自：河北易派企业管理咨询公司