——融汇版图地板品牌创新报告(六）

文_袁海云 《地板专家》杂志总编

完成融汇人的创富梦想是我终身追求。我一个人富裕不能证明什么，只有每个融汇人在公司这个平台找到坐标、发挥特长、创造财富、赢得尊敬，这才是我和融汇品牌的价值所在。

——融汇版图地板品牌创始人荣慧如是说

融汇版图地板7月14日在大连国际金融会议中心举办大型团购会，辽宁全省各区域均在公司的统一协调下，组织消费者乘坐大巴到大连抢购地板，品尝海鲜。一天的时间，3000名消费者到场（消费者家属接近一半），实现1500个订单，销售收入超过2000万元。笔者有幸亲临现场，既感受到消费者的抢购热情，更体会到融汇版图团队的专业和“疯狂”，更值得一提的是，如此大型且成功的团购会竟然是一位大区经理操盘，公司领导则成为配角。

    英雄个人+英雄团队=融汇版图文化基因

中国地板行业千余家企业普遍存在一个怪病或者瓶颈，就是生产、管理、营销、研发等环节都依赖英雄的个人，一旦这个所谓的英雄离职或者出现纰漏，公司则运转抛锚甚至停止不前，严重的会大伤元气。几年前的融汇版图也不例外。显然，过分的依赖英雄个人有几个致命的缺点：一是公司的风险押宝在一个人身上，极不公平也不合理；二来时间长了容易滋生个人崇拜，出现腐败的温床，新鲜血液人才没有机会成长。

融汇版图创建于1996年，绝大部分的元老员工都在公司，公司凝聚力极强，可以说，个个都是虎狼之辈，但是如果不能成为虎狼之师，公司和团队是无法持续健康发展的。随着融汇版图这几年来渠道不断扩张，新问题不断出现，那些元老们天天奔赴在全国各地救火救急，疲惫不堪。纵然是钢铁之躯，也很难承受这种焦灼的状态。融汇版图地板董事长荣慧对此事早就有预感，2011年果断在公司推行“营销工业化”培训和改革。

荣慧说，融汇版图体系不缺李云龙式的人物，公司更希望能复制李云龙，还要培养更多的刘伯承式能文能武的人物。荣慧要求，销售冠军要学会从陌生拜访到全款到账全程梳理和总结，并分解形成模块工具、步骤方法，然后复制。同时这个过程要不断训练，还要合理激励，形成程序、制度，更要形成风气。只有冠军团队才能持久打胜仗，并且在不同的市场环境处于有利地位。荣慧表示，融汇版图要用团队取代对能人的依赖；用机制取代对责任心的依赖；用工具取代对天赋的依赖；用训练取代对兴趣的依赖。

经过一年多的训练实践，如今的融汇版图团队，人人自危于名落孙山，各部门都争先恐后誓当为融汇版图赢得尊敬的人。这次大连团购只是荣慧让团队实践的一个试点，在未来半年，公司将在全国各区域复制大连案例，遍地开花。他要求每个融汇人都在充满奇遇的2013年实现财富和尊严的双丰收。

融会贯通+原创设计=融汇版图产品基因

7.14大连团购的成功，除了归功于英雄团队作战的因素，还要得助于融汇版图今年新推出的几个新产品系列，尤其是融汇版图·BEST系列在这次团购中表现最为耀眼。BEST系列所有花色、工艺都是融汇版图原创设计，价格虽高，但是依然挡不住消费者的热情。有一位沈阳的消费者说，BEST系列不但性能指标高于同类产品，而且花色个性，风格独特，尤其是色彩非常独到，在市场中找不到第二家，特别适合别墅和会所应用。

笔者无法揣测这名沈阳消费者的购买能力，但是他自信而丰富的审美品鉴能力让我钦佩。他在描述BEST系列的时候满脸得意，仿佛捡了一个大便宜，而他挑选的这款BEST系列产品每平方近千元。

融汇版图每年都会推出近百款原创设计产品，这种状态状态让同行不解。有行业朋友俏皮的说，荣慧那哥们到底是一个什么脑袋，不但原创作品多，而且每个花色都非常另类，大胆犀利，风格奔放，但是应用起来却不觉得突兀，融于不同家居相得益彰。

也有人喜欢用守正出奇来形容荣慧的原创设计，其实融汇版图的产品基因来源于荣慧主张的“创新源于传统”的研发理念，或一种说法就是创新来源于生活。荣慧本人是融汇版图产品创新的火车头，所有产品创新灵感都来源于他和团队每年自驾游于全国各地的“乐在途中，美在镜中”，更来自于他们对于生活的热爱和分享。荣慧是一个专业级的摄影爱好者，有摄影专业人士说，作为一个企业家，荣慧和摄影水平堪比蛋糕巨头好利来创始人罗红，尤其是在大视角定焦拍摄极具大家风范。

荣慧源源不断的原创新品地板问世市场，行业给了他“地板狂人”的美誉，而生活中的他是一位儒雅之士。两种极致状态，让荣慧有了“企业家都是精神分裂者”的体悟。他说，企业家既需要最大胆的创新精神，还要最谨慎的安全意识，每天游走与这种刀锋时刻，美与险同在，人生因此不同。