酷评：红星、居然像避孕套，电商像漩涡
厂家和经销商都有这样的感受：如果不跟红星美凯龙、居然之家合作吧，可人家确实能带来一定销售渠道，而且能提升品牌形象，丢了这些宝贝你还真没有安全感——被套住；跟他们合作吧，你成为人家的打工仔。你要是挣钱他必定涨房租，就算不涨，起步租金也够你喝一壶的。如果你是战略合作，那人家开一家店你就进一家店，不进就算违约——不爽吧？
我们发现，红星美凯龙和居然之家给商家的感受就像避孕套，不用则没有安全感，用了又觉得不爽。怎么办？按理说，他们单方面涨租金是要有一个基本协调机制的，但是厂家不团结啊，协会不给力啊。人家从厂家中分裂你们，最后你还得乖乖的上钩。从商业上来说，人家也没有错，不违规不犯法，但是这样的渠道长期下去必然出问题。你上游不掌握原材料定价权，下游你没有可控的渠道，别看你企业做的挺大，其实你就是一个身材高大的打工仔，甚至连打工仔都算不上。打工仔可以随时辞职不干，你行吗？
当年格力董明珠叫板苏宁和国美的案例，建议厂家们还得深入研究。在移动互联时代的到来，消费者的价值观念和行为方式、生活方式都发生了很大改变，传统渠道卖货的能力在明显下降。苏宁现在已经实现线上线下同价，线下则成为体验店的模式来经营。目前来看，这一招非常积极乐观。
笔者认为，一些有特色产品的厂家，可以考虑在大型城市试着自建独立店，位置可以选在商业区，甚至在CBD区域，比如北京的西单、王府井、金宝街等地。店面既可以在路边，也可以在万达广场这种地方，不缺人流，同等面积租金还可能比居然之家、红星买凯龙便宜。笔者没有炮轰红星和居然的意思，只是想说，市场生态在改变，企业应该随机而变。
地板营销有一句魔咒：低关注，高参与。其实任何产品都可以生活化，就看你是否具有社会化思维，如今移动互联提供海阔天空的条件，就看你会不会玩儿。
如今地板行业玩电商的企业越来越多，可以预见，到今年年底收官的时候可以看见大部分企业死在沙滩上。说死有一点夸张，应该是伤在沙滩上，窒息在漩涡中。这不是简单的资金和人才的原因，也不是线上线下协同的问题，而是观念和思维方式跟不上。很多厂家没有开放、协作、分享的精神，进军电商只是觉得不玩不行，或者试水心态，完全以传统制造思维、体制来玩电商，纵然有高手在电商团队，也无法根本改变公司原有体制。这里面涉及部门利益甚至高层利益，而触及利益比改变灵魂还难。
既然传统渠道像避孕套，电商又是漩涡，那怎么办？笔者觉得从产业层面来说——无解，只能等到成批量的企业倒下，然后剩下的企业爬过皑皑白骨继续走下去。代价是成长和改变最好的教材，企业老总在过好日子的时候是很难听旁人建议，因为曾经成功的经验他放不下。只有极少数有远见的企业提前行动，改造自我，为未来而谋动。而有一些民营企业做大一点就开始学国有企业和政府那一套，搞个人崇拜、官僚，甚至希望像皇上一样享受至尊待遇，没有新动力，这种企业（家）的发展已经封顶。