新华网贵阳７月３０日电（记者王新明）为深度实施国有企业股权改革，贵州２８家企业将全面引入战略投资者。根据计划，到２０１７年底，每户企业将引进２家以上。

    贵州此举是打造中国经济升级版的“先行者”。作为中部重点发展省份之一，贵州拥有独特的资源，正像“黔之驴”在历史上形成的印象一样，“偏远、荒凉、笨拙”。现代企业营销之现状，这些历史上的不利条件，正是打造品牌的核心要素所需。

　　战略投资者不是一个普通的概念，而是一个具有法律效力的协约方式。战略投资者需要的先天性基因和长期的贸易等的良好合作，乃至对今后抱有的信心和强烈合作发展意愿，是构成战略投资合作的基础。贵州所谓的“引”入战略投资者，其本质就是重点扶持企业的战略升级、也许应验了贵州经济需要走出“偏僻”之意。

　　贵州把“涵盖省国资委履行出资人职责的２８户企业，重点是国有独资和控股企业”作为引资对象，一方面是“政治”扶持，一方面也是打造贵州“品牌”省份的营销之举。引进的具体要求是“国内外具有资金、技术、人才等优势，有利于促进转型升级、增强企业核心竞争力，有助于拓展产品市场的大企业、大集团”，这是塑造品牌的“促销”之举，也是贵州省提高自身“技术”的需要。同时，突出的重点企业，也可以带动产业及相关发展。

　　在合作方式上，“贵州省还明确，在遵循国家产业政策的前提下，企业可结合实际，自主选择产（股）权转让、增资扩股、互相持股、合资合作、技术引进、重组上市等方式引进战略投资者”。可谓是多种多样，不拘一格。这本身就是一种“开放”的具体实践。这些方式，从某种程度上，也吸引力那些有资格成为战略投资者。政局稳定的“改革之风”已经从全国各的冒出来，原来的东部沿海省份可能面临一定的压力。

　　媒体广泛报道此政策之举之外，更多的同时把茅台“搭”进去。茅台作为一面旗帜，这些年成功的从惨烈的白酒市场中“突围”出来，保住了“国酒”的荣誉，也保住了自己的“尊贵”地位。不同的是，茅台酒在（季克良）之后的大肆扩张，已经严重影响了茅台的品牌荣耀。而在某些人看来，茅台酒的名声更远播了、更广泛和透彻了，这就是最大的陷阱。

　　引进战略投者最艰难、时间最长、最成功的属于万科引进了宁高宁领衔的华润集团。两者不仅合作多年才成为战略合作者，而且王石和宁高宁一直就是哥俩好。即使宁高宁去了中粮，他们仍然在“中粮万科”的名义下合作地产项目。万科的成功与华润的资本实力和不干预（即战略价值观）有直接的关系。这样的战略合作者可以视为楷模，政府的“红线”不能太粗，更不可能太细。在政治对营销的影响中，房地产调控的失败已经得到新一届政府的默许和再造。

　　与此同时，媒体重点介绍的贵州对茅台的策略中，茅台的子公司被作为了战略投资合作的合作目标，而非茅台母公司。此报道，充分说明茅台仍然在贵州政策的保护之内，相对来说，其他企业引进战略投者，也许是为“丰富”茅台的发展提供实践活动。同时，此举也把茅台和其他企业引进战略投资者区分开来，避免“同化”，俗话说，留了一手。也可能是，茅台的管理者本身就参与了贵州省此政策的参议。

　　引进战略投资的同时，媒体多对茅台的分析有点“连带”的揭露，长期的扩张，形成了瓶颈。这种解读从品牌营销的角度来看是肯定的，不要说是茅台这样的企业，即使国际巨头在面临多元化的时候，也是力不从心。——打造品牌，不是“能力”的问题，而是心理学问题。你很有钱，但是你不能有人。

　　从以上的两项营销来看，贵州省的营销策略显然是正确的，而茅台假借战略投资者，满足子公司的发展也算是一条出路，问题是茅台对待营销问题能不能从“人”的角度出发，能不能“分”清品牌树立的本质要求？品牌营销和战略投资者不是一回事，如果不能在“资本化”的旋涡里走出来，即使引进再多的钱、拥有再多的技术，也成就不了品牌。

　　

　　张海勤2013-08-04*10：10于广州

　　   

　　

　　
　　

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