作者：尚艳

　　近来，资深电商人士、原库巴网CEO王治全新创办的家纺B2C网站大朴网动作频频，先是7月18日，大朴网上线了母婴用品;之后王治全又在8月7日透露，大朴网将在2年内开设100家线下店。大朴网刚刚在今年4月获得3000万人民币的A轮融资，积极的扩张政策是否是受投资方驱动，王治全表示，大朴仍将坚持“小而美”的发展路线，今年的销售目标仍将维持在3千万，并不谋求短期快速的增长。

    依然“小而美”

　　王治全曾创办家电B2C网站库巴网，库巴网曾在2010年占据了国内家电网购领域第一的市场地位，当时王治全玩的就是规模游戏。在库巴被国美收购，王治全卸任库巴CEO之后，他甚至公开表示“2006年选择在网上卖大家电是一个错误，自己对规模游戏不再感兴趣。”

　　2012年，王治全率领多位库巴网副总统创办了家纺B2C电商平台--大朴网， “对比其他B2C平台，大朴网品类扩张的速度并不快，如果想要快速实现品类扩张，最便捷的途径就是像乐蜂网一样转型渠道商，既生产和经营自营产品，又经营其他品牌产品，但是考虑到要实现对渠道商产品进行质量管控过于困难，大朴运营团队最终放弃了这一发展方向” 王治全表示。

　　王治全称，“此番大朴网上线母婴用品主要是因为不少老客户结婚生育成为妈妈或者已是准妈妈，呼吁增加母婴产品。”在王治全看来，大朴定位于家纺并不意味着不发展，而新上线的母婴产品仍将坚持其一贯宣传的“安全、质朴、舒适”原则，这说明大朴并非盲目扩张产品品类。王治全说，“希望外界把大朴认知为一家提供高品质家居用品生活的企业”。

线下店要盈利!

　　王治全也不认为大朴网在线下开店是简单的被O2O模式吸引，“当实物摆在消费者面前时，消费者比较容易作出购买决定。”

　　目前许多网店将其线下店铺定位于“体验”，王治全说：“我们要求线下店一定要盈利。”

　　为此，大朴将严格控制单店成本，线下店不会开在繁华地区，店铺面积为80-100平米即可，这样如果单店运营成本控制在5万元以内，月销售额15万元则可以做到盈亏平衡。

　　可见，经历过电商市场血雨腥风的王治全“精打细算”的功夫一流，大把烧钱显然不是他的性格。

　　王治全还透露，去年大朴在宣传方面没花一分钱，进你那的宣传费用也不会超过30万元。大朴要的是有针对性的投入，而不是广撒网式的花钱。如果做户外广告，大朴选择的广告投放位置附近是一定有人买过大朴的产品的，“真人说法”+广告宣传的效果才是最好的。