原 史 杂 论（211）

2013-4-5

从 战 略 角 度 认 识 研 究 市 场

    中国市场经济发展使得市场研究成为第一课题。随着市场经济的发展，对市场的研究

认识也越来越深刻。但是目前对于市场的研究是从外在角度认识。如产品市场、技术市场、服务市场或者高端低端市场等等。这种市场研究方式是纯客观的、外在的，并不是科学的。由于企业是在市场中、参与市场活动、以市场作为自己运用的方法等，所以企业对于市场的认识无时无刻不受到市场的影响和制约。对于企业来讲，市场从来就不是外在的、纯客观的、对所有企业或主体都相同的市场。这种市场对于企业来说仅仅具有参考价值，不可作为决策的依据。对于企业或主体，决策所需要的市场研究，是以主观的事业取向为导向的、以自己的需求和能力为基础的、以自我的智谋为主导的市场，这对企业来讲才是真实的市场。

因此企业要从自己的战略出发，把市场作为自己的战略组成部分来研究市场。这才是企业自己的真实的市场。根据企业的战略，它的市场应包括预期市场、组织市场、策略市场等等。这三个市场的统一构成企业或主体的决策依据，制约决策思路。

所谓“预期市场”是指企业根据自己的事业取向和策略，所确定的一定期望的市场方向

和市场结构。比如预期可成功的市场和可优化的市场和可良性持续循环的市场。比如预期的盈利市场和预期的发展市场。比如预期的主要市场和预期的次要市场等。这与现实的市场研究不同。如现在的汽车市场研究，是将汽车市场细分。这种细分市场是外在的、对任何汽车企业都是相同的，也没有任何意义的。只有依据企业内在的“预期市场”来划分才有意义。如果没有“预期市场”的指导，细分市场可以无限地划分。
    所谓“组织市场”是指企业根据自己的实力和能力的统一，进入并开拓的市场范围和市场层次等。比如，企业的组织实力市场还是组织策略市场、是直接性组织市场还是间接性组织市场、是在现金流市场还是利润市场等。而不是高端市场或低端市场、综合市场或细分市场等。“组织市场”是依据企业的思路和能力，组织资源和信息、运作能力的状态和水平所决定的。
    所谓“策略市场”是指企业根据自己的管理和资源的统一，运用诡计和智谋所安排设计的市场秩序和市场节奏等。比如快速扩张市场和准备市场、可利用市场和可控制市场、合作性市场和排斥性市场等。各种市场要作为“策略市场”来统筹。
    研究和运用“预期市场”“组织市场”“策略市场”及它们的统一是企业的战略，是企业决策的惟一依据，是企业经营规律的主观表现。一些企业在开发新产品市场或扩大市场规模时，由于没有研究战略，不知道从企业内在关系去认识和利用市场，使得经营活动受到外在市场波动的影响和制约，容易丧失稳定性，从而难以避免失败。
                    

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