3门定制化营销培训帮助企业实现盈利

作者：尚丰   营销培训专家   合谷管理董事长

2012年以来，企业培训市场有了很大的变化。

一是企业大力扶植内部培训师团队，企业自身能够解决的培训课题越来越多，对外部培训师的依赖大大减少。二是随着绝大部分培训课程都由企业内部培训师来解决，所以留给外部培训师解决的培训需求越来越难。外部培训师，即专业的培训机构如果想继续在企业培训领域深耕，必须在定制化培训这个领域下功夫。

哪些课题是内部培训师所欠缺的呢？因为内部培训师的优势在于了解本企业的产品及现状，但对本行业其他企业，或者其他行业的优秀管理方式是不了解的，而外部培训师因为服务于各行各业，因此可以把其他行业或同行企业的优秀管理方式借鉴过来，帮助企业采他山之石，集各家所长！

我们合谷管理从事企业培训领域快9年的时间，最擅长的领域是营销培训。合谷管理所属的尚丰培训团队，主要从三个课题来帮助企业提高营销团队执行力，最终提高企业盈利能力。

这三门定制化营销课程包括：销售技巧培训、营销团队管控培训、经销商大会培训。通过这三门定制化营销课程，对企业内部培训师起到一个非常好的补充作用。

什么是课程定制化？

定制课程针对企业的经营需求，通过课前对培训需求进行“诊断”、课程内容“对症下药”等方式帮助客户企业迅速提高管理水平及竞争力，而且还与客户的发展战略和组织文化紧密结合，以达到培训的最佳目标 。

简单地说，就是根据客户所处的行业特点、产品特点，对课程的案例环节进行针对性的开发。例如，如果客户是卖空调的，则销售技巧培训中所用的案例绝大部分是空调行业的案例。如果客户是卖挖掘机的，则销售技巧培训中所用的案例绝大部分是挖掘机行业的案例。

营销团队管控培训如何定制呢？该课程将根据企业营销团队中成员的年龄、学历、专业、行业经验等特点进行内容定制，例如，如果平均年龄20来岁，和平均年龄40多岁的营销团队的某些激励方法就是不一样的。还例如，如果团队学历是本科以上，和团队学历中专以下，则管理手段是大不相同的。

同理，经销商大会培训将根据参加大会的经销商的规模、老板素质以及厂家所面临的渠道现状，进行课程的定制开发。

尚丰培训团队可以免费为客户企业做课前的培训需求调研以及培训课纲定制研发，客户满意后再决定是否签约，不满意不付款。从而最大限度地赢得了企业客户的信任！

尚丰培训团队由国内营销培训专家尚丰老师亲自带队，合谷管理作为8年的专业培训机构，有着为世界500强（英特尔、三星、联想）及上市企业（伊利、美的、海尔）提供企业管理培训的扎实专业基础。详情请点击www.heguchina.com   www.shangf.net