认清形势快改变   狠抓管理创绩效

                2012年度总结表彰晚会上的讲话

                          2013.2.3

亲爱的员工们：

今天，我们在这里召开的是既一样而又别样的年会，一样的是因为我们已经举办过了十八次同样内容的年会，而不同的是别样的会场布置，别样的会议流程，这究竟在寓意着什么呢？这就是改变！也就是简化流程，提高效率！也就是和我们的干部团队要走到我们的员工中去、走到员工的心底里去！

今天，我们大家聚在一起，为我们顽强地度过了这个饱受宏观经济压迫的2012年而庆幸！因为，我们知道要想科学地衡量一个企业的年度工作成就，它至少应该包括三个方面的内容：企业文化建设，企业管理水平提升，年度经营业绩增长。尽管2012年经过全员不竭地努力才去的了优良业绩，但更值得庆幸的是在2012年度这个中国企业转型升级的关键性时刻，我们太子龙服饰公司毕竟荣获了中国首个“国家品牌生产力示范基地”，“全国企业文化示范基地”和“中国纺织服装行业十大品牌文化企业”，成为了中国行业名副其实的品牌文化建设领头羊。为此，我要衷心地感谢公司全体员工陪我走过了2012这个艰辛的“奋斗年“！感谢你们！

总之，阴霾雾罩的2012年已经过去，小龙赛舟的2013年已经到来，我今天在这里我们不谈宏观，不讲套话，我着重想与大家分享的是公司对2013年度的工作思路和计划，特别是我们广大的管理干部在清楚明晰了公司的战略方针后，应该千方百计地当好员工的龙头示范和发挥好龙头表率作用，为的是把我们的战略方针和各项工作计划分解落实到具体的日常工作中去。

公司年度宗旨：向管理要效益 向规范求发展

公司主题年号：改变年——改变观念 改变方法 改变结果

年度性关键词：改变观念 尊崇科学 回归商品 降本增效 快速反应

年度指导思想：强化财务为核心的预算管理；回归以商品为核心的运营管理；

            强总部重规范，重预算 强执行；    

一、公司对各中心业务的要求：

商品中心：强商品规划 重商品管理

1、商品规划：精准流行趋势分析；精细的市场商品品类开发规划；科学的商品价格波段设计；创新实效的上货波段计划和订货模式设计；

2、商品管理：优化平衡商品进销存指标。快速精准货品调度供给；市场爆款应季快速补充；监管市场商品安全。

 品牌研发中心：向创意设计要价值 向买手开发要爆款；

 生管中心：向供应链管理要价值 向快速反应要效益；

 营销中心：向招商加盟要市场 向连锁管理要效益；

 财务中心：强职能重监督 谋上市求发展；

 信息中心：满足业务需求  领航科学管理；

 电商事业部：存货赢利建功勋 电商品牌夯基础；

 审计部：流程制度严监督  财产安全有保障；

 人资行政中心：强化梯队建设 优化业务流程 健全考核体系 强化制度执行    

             提升后勤服务；

二、公司亟待改变的主要项目：

1、改变公司运行速度、效率低下的局面。提高工作节奏效率，提升快速反应能力。

2、改变粗放式的公司治理。大力推进规范化的公司治理和精细化的部门管理，强力推进业务流程的标准化建设，大力推进考核激励机制的完善。

3、改变管理层不注重科学管理的现象。从速建立实效明显的公司、中心部门科学决策的体制与会议机制，形成“共识共谋 共行 共省”的科学决策、运营氛围。

4、改变公司的人才结构。提升公司管理人员的责任担当意识、规范意识和现代化管理水平，加强人才梯队建设，深化公司“青蓝计划”的建设。

5、改变人均产能低下的局面，改变人浮于事的现象。严格控制、杜绝部门随意扩编岗位或人力成本浪费现象。

6、改变企业文化宣贯不接地气的局面。加快企业文化手册的编撰和发放；加强对分子公司、各级部门的文化宣导；大力弘扬“大气、责任”文化和“平等 关爱 感恩”的员工关系文化。

7、改变太子龙品牌粗放式的营销市场管理。重建有序的市场开发规划和年度实施计划；迅速提升、加强对加盟店铺、直营店铺一体化的垂直指导和连锁管控体系建设；

8、改变研发设计模式。以“买手”开发设计模式，重新整合精干团队、降本增效；提升流行趋势的预测能力，加强对核心商品及市场爆款的研发设计，增强商品的核心竞争力。

9、改变品牌创意不足的局面，提升品牌创意、策划、设计、推广水平。

10、改变公司信息化建设滞后于业务发展的局面。强化管理模式的研究、创新与沉淀，努力促使信息化管理成为公司固化业务流程和提升公司快速反应能力的科学管理工具。

11、改变财务筹划、管控不力的局面。着力提升各级财务人员的业务能力和管理水平，健全渗透公司各级部门的财务制度及标准化流程建设，定期和不定期的对各级部门和分子公司的培训指导、监督、检查，确保公司财产的安全、高效运营。

12、改变电子商务只为公司存货通路的渠道定位，确立为网络消费市场品牌发展的战略定位，建设新品牌，设立专门产品研发设计部门，以做强、做大网络消费市场，成为公司可持续发展的经济增长点。

三、各中心、部门负责人积极响应公司提出的“改变年”的战略思想和目标

前段时间，公司董事会根据严峻的宏观经济形势、行业态势以及公司的发展要求，审时度势提出了对2013年作为“改变年”的战略号召，为了充分贯彻公司董事会这一伟大思想，公司花了近半月的时间，紧锣密鼓的召开了一系列高管层会议、总经办会议和各业务中心会议，会议中全体干部对公司提出的2013“改变年”的战略思想，表现出了高度的赞同，研究和部署了2013年的各项任务和目标，各中心或部门负责人经过充分研究、反复论证，全力围绕“改变”战略，根据公司制定目标，结合市场实际情况，分别就自身部门向公司作了2013年的目标任务分解计划，信心百倍、群情振奋的向公司作出了各自庄严的承诺！下面，我就各中心、部门负责人代表自身部门向公司汇报的2013年度目标达成思想策略向大家作个简要的汇报，供全体员工分享、了解。

1、营销中心高恩信总监：代表营销中心 提出了“改变自己  抢夺第一 ”的响亮口号，决心在“改变年”中围绕目标层层落实，聚焦“第一”全员贯彻管理方针。

2、终端支持部郑娇部长:改变陈列、搭配销售，改变店容、提升单店，改变服务、维护会员，改变之年奉上我们的绵薄之力。

3、华东大区吴明松部长:重心会放在客户维护上, 一对一地给客户销售建议,迎接改变年！

4、华中大区周春晖副部长:坚决实现公司下达的的各项目标值,  改变自己！相信自己！

5、华北西北大区徐铁波副总监:决心在改变年中实施“精耕细作 借力使力 定点爆破“三大策略， 坚决实现公司下达的目标任务！  

6、直营二部宋燕部长:“提升单店利润”  “单店商品管理”  “提升人员稳定和人员综合管理水平”  “财务安全管理”  改变，从我开始！-------改变思想、改变方法、改变结果！

7、直营三部陈娟娟副部长：围绕“改变年”“，决心“以改变思维模式，改变工作方式；科学管理，强力执行”这样的核心关键词来开展年度。致力通过精细化管理来降低店铺成本，提高单店水平——改变自己，改变团队，改变店铺！

8、直营一四部陈健部长：决心打造高绩效的区域与团队 ，以”天道酬勤“表达了对”改变年“的战前准备！

9、人资中心钟德鸣总监：要在思想、行动上寻求改变-----我们要”共识”、 ”共谋”、”共行”、”共省”；把太子龙比作一支足球队，他说要将太子龙团队改变成一支桑巴风格的巴西队，不能是过去的中国队。

10、薪酬福利&组织发展部司徒香香部长：创建尊重高绩效、争创高绩效的行为文化， 以提升公司整体绩效 ；夯实基础，完善人力资源体系 ；改变从组织开始！

11、人力资源中心业务支持部童静部长：改变年，我们要做得更好！道出了她对新年的期盼和追求！提出要提升服务意识，提高服务品质。改变年，要从业务人力资源角度出发致力于提高单店业绩，直接对核心业务市场作贡献；以绩效、薪酬福利、职业发展，提升员工对公司的满意度。

12、招聘培训部 何文熠部长：肩负着公司人力资源的奠基与规范培训的使命，要为人才提供精准的咨询和对员工的服务！

13、财务中心姚诞特副总监：改变年——  改变中，但仍在奋斗中。健全财务预算、核算、管理体系，精心税务成本筹划。

14、电商事业部曾民：提出了“打造驱动力  实现快增长“的口号，建立了以实现销售1亿元的宏大目标。

15、研发设计中心金容灿总监：提出以“魂 创 通“的工作理念 ，他将太子龙“雅致”“文化的品牌思想，确立为”简洁但别致" “时尚但简约”“ “看起来年轻但不年轻"，看上去很朴素的语言，恰是公司对太子龙品牌雅致文化在产品风格定位的精准诉求。要以终端单店业绩为主导思想,提升品牌价值  提高竞品中的地位  规范执行流程  精准流行趋势 重视搭配设计 注重爆款开发。

16、形象设计部和工程部：他们说要“加强质量管理，节约成本开支，紧密沟通配合，提速设计装修”。

17、信息中心商健俊总监：积极响应公司提出的“满足业务需求，领航科学管理”，在“改变”年中，要为公司开发、提供更多、更好的管理软件，着重解决NC智能型财务管理系统；存货管理系统等等攻坚项目和日常信息系统的高效维护。

18、生管中心吕枫总监：狠抓“质量 货期 成本”三要素，决心以“生产管理精益化、供应管理价值化、快速反应效益化”作为中心指导思想，以“降本增效”为管理方针，带领团队——改变，从思想上开始！改变，从作风中进步！改变，在目标中实现！

19、面辅料采购部贾荣伟部长：“价廉物美 物超所值“的指导思想， ”品牌之选 价值之上“的供应链管理策略。

20、质量技术部张志红：改变方法！提升品质！

其他各分子公司总经理也对公司下达的各项指标任务也表示了坚强的信心和决心，总公司董事会顺利的通过了对各分子公司新年度的预算审批。

亲爱的员工们，这样的年会，不仅仅是公司欣欣向荣时召开过，更曾在经济萧条、公司困难时被召开，太子龙人之所以能够走过那些艰难的时刻，这不仅仅是因为公司高管层的能力和远见，更是因为我们，我们优秀的太子龙员工和我们优秀的经销商朋友们，保持着对公司或品牌理想的忠诚，对公司创始精神的追随，历史如此，“奋斗年“也是如此！2013年，改变年，我们依然会面临黎明前的黑暗，面临真切的、残酷的市场的挑战，我们不可能很轻松的完成目标，但只要我们选择希望，选择”改变“，选择我们共同的目标，选择”第一“，选择快速反应，选择太子龙——”中国品牌运营商“神圣的理想，紧密地团结在一起，继续弘扬太子龙的“大气、责任”文化，主动的、勇敢的承担起责任,摒弃那些虚假的承诺和软弱被动的执行，我们的目标坚决要实现！我们的目标一定能实现！

最后，我代表太子龙集团、代表太子龙服饰股份有限公司的全体股东和董事会衷心祝愿全体员工新春快乐，阖家幸福，新年吉祥！谢谢大家！我们一起干杯！