新产品市场营销策划，如何测试市场

新产品市场营销策划，如何进行市场测试？河北易派管理咨询师强调，测试市场时测试这种新消费品的最后方法。公司选定少数有代表性的测试城市，在那，公司的销售队伍努力推销该产品以及为它争取良好的货架陈列位置。在这个市场里，公司将类似向全国市场推销安阳，展开全面的广告和促销活动。这是一个为总体计划彩排的机会。测试市场工作能能够使公司的花费高于百万美元，这取决于测试城市的数目、测试的时期和公司需收集的数据总数。

管理层面临如下问题：

1、测试多少城市？大多数测试使用2-6个城市。在下列情况下必须使用较多的城市：最大可能损失较大时，竞争性营销战略的数目较多时，地区的差别较大时，竞争者对测试市场的干扰机会较多时。

2、选择哪些城市？每一个公司都制定了一套选择它自己的测试城市的标准。有的公司的标准是多样化的行业、良好的宣传媒体、合作化的连锁商店、平均水平的竞争活动。

3、测试期限？市场测试的期限从几个月到一年不等，产品的平均再购买时期越长，则测试所需的周期也越长。

4、收集什么信息？仓库发货数据能显示存货购买总量，但不能说明每周的零售销量，商店审计能显示实际的零售销量和竞争者的市场份额，但不能揭示不同品牌的购买者的特点。消费者固定样本调查能指出什么样的人正在购买什么样的品牌，以及他们的忠诚度和转换率。买方调查能获得关于消费者态度、使用和满意的深度信息。

5、采取何种行动？如果测试市场有高试用率和高再购率，则公司可作出一个推向全国的决策。如果测试市场呈现高试用率和低再购率，则反映了顾客的不满意，该产品应该被重新涉及或被放弃。如果测试市场呈现低试用率和高再购率，则认为产品是令人满意的，但应设法让更多的人试用它，这意味着应加强广告宣传和促销活动。最后，如果试用率和再购率都很低，那么该产品应该被放弃。

易派管理咨询总结评论：虽然测试营销有其优势，但今天，许多公司正在跳过测试营销阶段并依赖于其他一些市场测试方法。例如，通用磨坊公司喜欢把新产品推向国内大约25%的地区，这样由于面积较大而不容易被竞争者所瓦解。调查资料告诉他们，在当前的日子里，应该怎样推出产品和他们应该采取什么改进措施。而高露洁公司经常先在小的领先国家推出新产品，如果成功了，则推向其他国家。

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