家居建材经销商快速发展之路

主讲：著名家居营销专家张屹   

 

一、中国建材市场的未来走势

1、中国建材行业的发展格局

2、中国建材行业的机会与危机

3、中国建材市场总供给与总需求状况

4、中国建材市场未来走势

二、中国建材市场地变化与应对

1、家居行业的顾客特点分析

2、影响顾客购买决策的因素

3、建材市场核心竞争力变化

4、建材市场终端销售模式变化

5、建材市场的顾客需求变化

三、建材经销商如何实现终端爆破

1、什么是终端爆破

2、实现终端爆破的条件与准备

3、怎样制定终端爆破战略

4、实施终端爆破的步骤

5、终端爆破实战案例讲解

四、经销商如何快速成长

1、怎样把店做大

2、怎样实现拦截销售

3、怎样进行小区营销

4、怎样通过设计师实现销售

5、怎样依靠装修队开展业务

6、如何操作团购

五、如何策划和实施促销活动

1、促销活动对于提高门店业绩的重大作用

2、如何执行好企业统一的促销活动

3、怎样保障促销活动达到既定目标

4、传统的建材促销活动案例分析

5、八种有效的新型促销活动操作实战讲解

6、如何造势与推广

六、建材经销商实战技能

1、顾客的识别与沟通

2、产品推介的要点与流程

3、怎样进行客商的博弈

4、实现促成的12大方法

5、专卖店经营管理

七、如何成为卓越的建材经销商

1、如何使自己在卖场中成为亮点

2、怎样开展促销活动、

3、如何赢得区域市场

4、如何打造自己的核心团队

5、如何提高导购员工作激情与素质

6、如何实现业务拓展