下面我对中药材互联网的应用模式说一点看法，我的看法对物联网的概念，我觉得刚才各位专家谈到的物联网是物联网技术，因为我要把它运用到我整个产业中去，我把它怎么看？我看成三个东西，我这样来理解。什么是物联网？我觉得首先是天上有一个导航，地下有一个物流，接着有一个传感器，这样把它串起来，这样我们的平台才更有活力，所以我是把物联网运用到流通交易平台上来，然后让买卖双方非常准确地看到他们的东西，买得放心，是这样的模式。
我们这个东西，因为我从事这个行业21年，我们始终在研究我们行业的东西，有很多是一些感受、认知。做互联网这一方面给我们带来了一个非常大的机遇，特别是农村信息化方面，我觉得从我们今天来说，今天全国的农村信息化来讲还很弱，但是我觉得往下来这一块是一个广阔的天地，从我们现在已经尝到了一点甜头。就未来，我们中药行业的前景是非常大的，从2003年的非典、2005年的禽流感，2009年的HENV病毒，现在它已经从一个保健类的东西转到治疗性的东西了。现在药材涨价非常快，大家把它定义为炒作，其实炒作占1/3，实体需求占很大部分。我们现在都在追求健康经济、健康产业。
我做这个工作有没有社会效应？如果有效应我才去做，我去检查我们行业的问题，这是我们中药材行业存在的问题，因为它是多环节的，从生产端到需求端要一二十个环节，如果我们自来水工程有中间环节意味着什么，如果电信有中间环节意味着什么，如果说银行有中间环节意味着什么，所以随着信息化的普及，社会的发展，在基础方面已经实现了两端，但是在传统行业里面急需我们去实现两端。
所以我们行业存在的问题是价升药农收益少，价跌药农损失大，原因是什么？信息导航确实，产销极易失衡，信息两端没有实现无缝对接，配套服务能力不足，产业“洼地”难以形成。就传统产业而言，充分利用专业互联网电子商务平台是实现传统产业现代化可持续、良性健康发展的唯一手段，就农业而言，要实现农业现代化，就必须实现农业基础得到保障，农业基础我们把它理解成什么？基础的生产能力和市场的对接能力，保证农业生产的基础能力就是水通、路通，目前在农业里面已经实现了。而要想实现农民增收，就必须使终端需求的对接能力得到保障，就要建立起导航的信息中心、电子商务中心、监测检验中心与专业的平台进行有效的对接，形成一个物联网。为什么做一个行业网站要建物联网？因为你这个东西传递过去以后，买家不知道你的内涵，怎么实现你的价值？凭什么别人都买单？所以你必须在你前面的生产端实现规范化，规范化里面就必须要使用传感器技术。所以我这次来非常大的一个收获，是包括无锡物联网研究院和苏和老总，我接下来要跟他们去交流，我们要用这个东西。在这方面，就我们农业发展而言，这方面非常薄弱。
我们看一下我们的探索，首先是这个行业，我们看一下经过了几个历程，以前的供销社到集贸市场，集贸市场到传统电子商务，计划经济已经过去。现在我们要做什么？线上线下，线上我们做到中央电视台的广播，我们要更准确地投递。第二是线下我们要建我们的中心，把整个联在网上，现在有7万家专业的会员用户，我们做这些事情也研究一下社会发展的轨迹，我们以前是计划经济，计划经济阶段是国营三级站的概念，然后到了市场经济初级阶段，就到了药材集贸市场，以后市场逐步走向成熟阶段。这里面很难，但是提供了很大的机遇，我们就是为解决问题而来。
这是中药材天地网在现代农业中的探索，我们做全国的中药材价格启动大会，我们做了分类指数，信息交易平台说了算。刚才是典型的自下而上，我们公司在全国各大市场有我们的点，在产区有300多家信息站，我们几百万的老板举着天地网的牌子，他们是发自内心的。所以我们必须要让他们得到实惠，这样才有价值。
这是天地网的模式，在全国主要产地里面建立这样的中心，然后在市场建立苏宁或者是国美模式的前店后仓的概念，把这两个东西通过互联网联系在一起，因为我们要实现的，我们把它总结成几句话，我们在学术界已经谈过很多年了，怎么样实现全车间，怎么样实现连接，因为我觉得到处在谈公司加农户，但是忽略了一个东西，必须要加网络平台，其实公司加农户加网络平台，这个东西我们去实践，我们觉得是很重要的。让仓储中心成为原料存库，要多少进多少的概念，这样就在产地形成“洼地”。在全国各大中药材市场成为药材的直销处，让天地网成为买卖双方的桥梁。
我们分为三步走，第一步是建立中药材天地网以专业的信息打造中药材的信息中心和网上交易平台，形成最大的交易库，第一步我们已经实现了。第二步是在全国设立几个刚才谈的中心，我们已经在建了，在2011年，我们要实现30多个交易库，这样把它整个连在一起，在中药材的流通领域里面要布一个城市饮用水工程，我们现在也已经有了比较好的业绩收入，也有分红，包括国家的几部委的部长到我们那去了几次，成为了一个国家级的行业平台。这些我们都在启动当中。
这是天地网的整体模式，我们是中药材现代农业，它是两块，一个是生产保障能力，一个是市场对接能力，生产保障能力是水通、路通有生产技能，市场对接能力就必须要有计划性的东西，一定要有电子交易中心，要有交割仓储中心，要有质量监测东西，要形成标准性的东西，把几个产区都结合起来，最后把它连成一片，这是天地网现在的交易模式。
我觉得我们的意义是有效地调节生产，合理配置资源，通过中药材行业的信息化，实现了资源的有效配置和最佳利用，实现了有效生产。第二是增加药农效益，确保生产稳定，通过中药材行业的信息化，实现了增加药农收入，确保了农业生产的稳定。第三是实现无缝对接，保障中药材产业可持续发展，通过中药材行业的信息化，实现了供需两端的无缝对接，遏制了中间环节而导致的掺假，这个问题到处都有，我就不多说了。第四是实现集约化管理，确保用药安全稳定，通过中药材行业的信息化，保障中药材在储存过程中质量的稳定，我们就谈到一个使用物联网的传感器技术，确保用药的“安全、有效、稳定”，因为这不仅是农民的问题，还是卫生健康的问题。第五是促进实施订单农业，实现农业现代化，中药材的区域品牌、价值的确定，要促进订单农业，实现传统农业向现代农业的转变升级。
这就是我从事这个行业21年，做电子商务5年的感受，如果有不对之处请各位专家做出指正，谢谢！