好久没有像今天有专门为写一则文章而写的冲动了！
　　今天，什么都不想，只是总结自己的一些心得和体会，不再为了推广自己的网站而写文章，不再为了写文章而写文章，只是总结过去的一些的体会和行为。
　　
　　——生活，是一把杀猪刀，逐渐让人变老，让你变得麻木！
　　 在逐渐平淡的生活中，忘记了过去曾经的豪言壮语。
　　 我，和很多人一样，读完了初中，读高中，读完高中，读大学，读完大学，找工作，工作了开始跳槽，跳槽了几年觉得没劲，开始了创业；
　　 我，和很多人一样，读书时谈恋爱，恋爱后又分手，然后重新找新的继续恋爱，然后结婚，然后生子，然后是教育孩子，要努力，比爸爸做得更好；
　　 我，和很多人一样，读书时渴望能挣几百万，工作后想有自己的房子和车子，后来，有了自己的房子，却不想买车子了，因为有车了油费太高消费不起，停车费太高消费不起，而且到处都是地铁，比有车方便得多。
　　 我，和很多人一样，茶余饭后，发下微博，吐槽下当今时政，埋怨赚钱太难，埋怨贪官太多，埋怨没有一个地方让人看得到希望，好像国家每个地方都烂过芯了，没有一处没有问题的。
　　 我，有时候也不知道自己真正该往何处走了；
　　 我，有时候也不知道每天工作的成果在哪里；
　　 我，有时候也不想回家看到杂乱的生活环境；
　　 我，有时候也想回到那些读书工作的时间里；
　　 我，有时候也想放下所有的琐碎工作去旅行。
　　我发现自己开始麻木了，发现自己开始逃避了，发现自己开始没有斗志了，发现自己不够积极了。
　　
　　——创业，是一把磨刀石，逐渐把你磨得无可赖何，又可能把你磨得锋利无比。
　　 上学的时候，就羡慕那些创业的同学，记得有个师兄在学校开了一个电脑工作室，每次去玩的时候，都羡慕他那环境，虽然只有几台电脑，电脑培训班的学生也不多，但是人气够旺，氛围够浓。那时就想，要是有一个属于自己的公司该多好啊。工作后，看到身边的人创业屡屡失败，逐渐开始将创业的念头给埋藏到最深处。然后日复一日，年复一年，不见长的薪水让人不甘心。几个朋友一起聊天，说起年龄，都30了，还没有自己的事业，真是要枉费这一生？非也！
　　 2年前毅然辞职，开始了创业之旅，首选的方向也是自己比较熟悉的部分，一个需要互联网和人力资源双重知识的行业，网络招聘。前半年运作还算顺利，后半年市场环境大变，业绩大量下滑，人员开始流动，有些干了快1年的老员工也开始离开了这个团队，到年底，一盘点，一年下来就挣了个零头，和打工差不多。
　　 反复分析了同行的情况，大抵也有不同程度的业绩下降。为什么？免费的浪潮太凶猛，免费能招聘到人，哪里有企业愿意通过花钱去招人呢？问题出现了，但是怎么去解决呢？同行几大网站那是后台硬，亏损个几个没什么问题，有资本撑腰就是好啊。而我们不行，我那亏的都是自己的钱啊！
　　 现实的问题，怎么生存下去也是问题啊。不求发展，先生存下来吧。
　　 于是，我们开始削减人员，开始更换办公室，能控制费用的尽量控制，一定要先生存下来，等形势好转了，再发展。
　　 在业绩一直维持现状的情况下，开始寻求新的项目和模式。今年5月，经过一个好哥们的介绍，我帮助他做了一个项目，2个月下来，可以挣20万左右，虽然中间历经很多的周折，最终还是顺利通过了审批。
　　 说起来这也是我前期积累的人脉，我帮助了以前的一个同事，于是他引导我做了现在的人才网，我无私帮助了一哥们开展了很多的具体实效的工作，于是有了这个项目。
　　 我总算放下心来，生存已经不是大问题了，然后就是利用现有资源来进行整合了。
　　 我，曾经在即将发员工工资的前一天睡不着觉，我知道，只要我的公司在一天，员工的工资决不能拖欠一天，我的公司2年了，没有拖欠过员工一天的工资和一分钱，我以前还是会继续做到；
　　 我，曾经在最困难的时候，有人想换几十万买我的公司，我差点动心了，但是我能做什么呢？我什么都不能做，如果连我最擅长的人力资源和互联网行业都做不好，我相信，我什么都做不好。于是，我选择了坚持。
　　 我，曾经在所有人劝我放弃的时候，犹豫过，确实生活不易，创业不易，我必须先生存下来啊……最后还是坚定自己的想法。
　　很多人都在创业1年后放弃了，据说中小企业的平均也在2.9年，这样说，明年就是我的一个坎了。我相信后面还有很多的坎，我相信后面还有很多的无法想象的问题要解决。
　　但是，我不会放弃！
　　
　　——反思，只有不断思考，改进思路，才是出路。
　　 我经常看到很多人容易犯这样一个错误，那就是看到别人做什么自己就去做什么，结果自己去坐的时候，就不赚钱了。很多年前，做垃圾站赚钱，做垃圾站靠搜索引擎带来巨大流量，然后挂个广告联盟就能收入杠杠的，结果你去做后，搜索开始有了新规则，联盟广告开始控制了，不赚钱了；后来有人去坐群站，靠卖软文和友情链接，每月收入多的都几万，趟在家里就拿钱，舒服死了，结果你去做后，搜索开始大家友链和软文了，不赚钱了；后来微博出现了。大家发现微博养个大号也能赚钱，结果你也去养了，微博运营商控制了大号转发广告，转发的效果也越来越差了，单次转发费用也低了，你进入后又不赚钱了。
　　 任何东西在你发现可以赚钱的时候，可能很多人会跟进，那么就有人来制定一些规则，让你赚钱越来越少。你进入晚了，就不赚钱了。但是很多东西你真正积累到一定阶段后，只要是法律允许的，其实长远来看，都可以赚到钱，就看你能不能熬了。比如平台，就是靠熬。
　　想赚到钱，需要时间去坚持做好平台的内容和服务！
　　我的人才网才发展了2年，比起很多做了5年甚至8年的网站，我们的简历还要多，企业还要多，活跃度还要高。因为我是团队运作，而他们还是停留在个人网站的阶段。现在很多企业会把我们和几个全国性网站的性能和价格进行对比。甚至在新员工培训讲解竞争对手的时候，重点分析我们和他们的优劣势。
　　我想每天坚持做好网站内容和推广，是长期的事情和任务。
　　想赚到钱，必须想到多些业务的延伸，多些服务！
　　前几年，我们做过校园招聘会，年初，我们成为中国移动务工易四川合作伙伴，今年9月，我们和商务厅联合做了一场2万多人参加的大型招聘会，接下来，我们还将成为指定的中小企业服务平台（已经确定了名单，只等授牌了），10月，我们还将上线一款在线视频沟通产品，我想，每一个步骤，我们都是需要多层次地为企业和求职者提供服务。我们踏实做好每一个业务的延伸。
　　立足于现有业务，做些延伸业务，是我们以后的生存之道。现有的资源将为新业务开展提供支撑，新业务将优先为现有会员提供服务。
　　想赚到钱，必须多层面进行各种推广和宣传。
　　之前，我们的推广方式太单一了，就是不断电话电话，再电话，这种方式以及越来越被企业反感，然而让客户主动找上来，将成为未来平台发展的最重要的客户来源渠道，我们接下来会进行大面积的搜索引擎推广和宣传，同时大量开展微博、博客等推广，积累长期的自主市场资源。
　　这些我们在探索，我相信，未来的1年内，我们每个业务人员也都将成为市场推广精英。
　　我们不需要太多的员工，但是我们要把每个员工打造成以一当十的精英。在未来还会赋予他们更多的职能，给他们更多的空间。这个公司需要和他们一起发展起来。
　　有一首歌叫《再不疯狂我们就老了》，确实如此，年轻就是要疯狂，因为很快我们就会老。
　　再不疯狂我们就老了
　　没有回忆怎么祭奠呢
　　还有什么永垂不朽呢
　　错过的你都不会再有
　　
　　我知道，之所以我们现在做得还不够好，不是因为方向选错了，是我们的力度还不够大，所以接下来，我们需要加快进度，疯狂做好我们现有的事情。
　　我的青春我做主！
　　
　　原创作者：王启胜
　　2012年10月6日 11:28