缘起

　　不知道多少次来过美国，因为所从事行业的关系，每次基本上都是在中西部游荡，很能体验美国“新农村”建设的成果。放眼美国的中西部，平坦的大地上除了玉米就是大豆，最初是兴奋，毕竟是做农业的人；但数天后又略显无聊，因为这景色实在缺乏变化和新意了。

　　因为爱荷华州是美国玉米和生猪最大的生产地，这里的人总是自嘲，“我们这里除了玉米就是猪”。因为其中有一部分是出口中国的，所以中国的客人在这里一般会受到由衷的欢迎。

　　这次是随中国种业代表团一起访美，从动议到成行仅仅用了不到三个月的时间。去年，我们因公司业务访美，感触颇深。随后在种业协会水稻分会的会议上提出访美学习的计划，受到热烈响应。后来在张老师的建议下，发展并组织成为整个种业协会的活动。中国种业协会的李秘书长和农业部种植业司的小何负责出面与美国种贸协（ASTA）和美国使馆农业处对接，张老师负责联系美国农业部在当地的研究站、大学和华人协会，我负责联络各大公司、协调旅行社和出访后勤工作。

　　第一批报名参加的人数就将近30人，考虑到是第一次组织这样的活动，报名仅仅限于行业排名前15名的公司，所以很多公司只好等到来年才有机会参加。

　　美国使馆农业处和几大跨国公司对此次接待中国种业最高级别代表团非常重视。我们为准备这次出访专门开了座谈会。我们就访问的目的，行程，接待，签证安排等问题进行了一个下午的沟通。出访的目的很明确：了解美国种业最近的技术发展方向及其商业化科研体系的设置；了解和体验种业产业体系的构架和产业化的发展趋势；了解美国中小种业公司的生存和发展之道。

　　好事多磨

　　因为希望在美国主要农作物收获之前到达美国，而签证预约就要一个多月，何况有一些成员还没有护照，所以很多朋友多说此次行程很有可能要到“十一”假期以后了。但天算也怕人算。在美国使馆农业处张女士的大力协调下，不断提前，终于在出发的前几天排上了面签的机会，而且大部分成员都顺利拿到了签证。黑龙江富尔公司的张总本来是在美国参加EMBA的学习，听说代表团访美的事情，硬要加入，所以算是加塞儿进来的。

　　经过12个小时的飞行，到达芝加哥，本来只有两个半小时的转机时间，但是机场移民局大厅人山人海（people mountain people sea），根本没有可能及时通过。因为了解米国的情况，我带着代表团马上转移到了另一端B大厅，排队的人群少了一半。后来又反复和移民局官员沟通，又破格让我们提前办理入境手续。然后是乘小火车转场，再过安检，终于在下一班航班机门关闭前一秒钟登上了去德美因的飞机。

　　到达德美因机场，一个美国的中小型机场，赫然触目的是一辆大摩托车的展示台。西方世界总是忽悠我们低碳，自己却奢华无度。

　　访问先锋公司总部

　　先锋公司在上世纪80年之前还未能在北美种业界一枝独秀，由于其主要竞争对手  - 美国的迪卡公司（1999年被孟山都公司收购）在育种上过于追求“理想株形”而忽略了产量的实质性进步，先锋公司终于在1981年超越迪卡公司，成为北美的种业老大。

　　然而，从上世纪90年代中后期开始，美国孟山都公司另辟蹊径，以转基因生物技术为核心，全面颠覆传统种业的时候，先锋还沉浸在以往成功的喜悦之中，并视孟山都之所为是“左道旁门”。直至本世纪初的某一天，先锋公司猛然惊醒，它已经在北美市场上被孟山都公司远远甩在了后面。

　　虽然在对于种业特性理解的深刻程度和种业运作精细化操作方面，先锋公司超过所有竞争对手，但由于缺乏生物技术的有力支持和创新的缺失，先锋公司后几年在北美不得不处于“全面防御”和“重点防御”的境地 – 直至两年前终于取得了战略的转机 – 其北美市场份额在连年下降之后首次出现了回升。