#找同行案例#外贸企业销售经理业绩卓著，还和管生产的小股东“勾结”转卖公司订单，大股东明显失控，下面的合作该如何进行？请看“这样的‘佣金’还要付出多久” 有问题，找同行！
A公司是老刘和小黄共同出资成立的农产品加工出口外贸企业，老刘占60 %的股份，小黄占40%的股份，老刘任董事长，小黄任总经理，创业初期客户主要是两人共同联系的，但销售规模只能满足公司加工能力40%的水平，处于微利状态。因此，寻找国外大的买家一直是公司努力的方向。为了实现突破，他们决定聘请熟悉国际贸易的小王任副总经理，主要负责国外销售。期初，小王的确不负众望，在不到半年的时间内外销业绩翻了一倍，公司的盈利水平也有了成倍的增长，小王的薪酬按照当初销售业绩的约定比例得以兑现。但随后半年内发生的情况却越来越使老刘心里不舒服了：
1.小王的销售业绩越来越好，几乎可以满足公司满负荷生产，但销售量的飞速提高并没有带来公司相应盈利水平的高增长，究其原因竟是小王成倍地提高了国外大客户“佣金”的支出。
2.小王与小黄在A公司的角色越来越名副其实，现在是小王负责销售，小黄负责生产，小王虽然是副总经理，但却现实地扮演着总经理的角色，因为外贸加工企业向来是以销定产，而小黄只能按照小王的产品要求来组织生产，身为总经理却始终接触不到国外的核心客户，单线联系的国外客户已成为小王个人的垄断资源。
3.小王对原来的薪酬越来越不满，而且还要准备提高国外大客户的“佣金”比例。
4．老刘和小黄的关系大不如以前，事实上小黄和小王的关系却越来越密切，老刘通过别的途径已经确定，小黄已经开始背着老刘同意小王把A公司的订单转卖给别的外贸加工企业了。
针对上述情况，老刘也试图改变现状，虽然身为董事长，但自己年事已高，且还有其它生意需要打理，不想自己太过投入A公司的具体运营，当初与小黄合作就是看到了小黄年轻有为。但现在A公司盈利能力的滞涨不前已经使老刘越来越感到与小黄合作的基础在动摇。是激流勇退，把自己A公司的股份全部转让给小黄，还是继续容忍这种无休止的“佣金”付出？
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