陶朱公的生意经


  陶朱公的生意经

  陶朱公即我国儒商之鼻祖、后人称“商圣”的范蠡。范蠡是春秋楚国宛(今河南南阳)人,他帮助勾践兴越国,灭吴国,一雪会稽之耻,功成名就之后激流勇退,化名姓为鸱夷子皮,变官服为一袭白衣与西施西出姑苏,泛一叶扁舟于五湖之中,遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富,三散家财,由于他改姓朱,又居于陶地,所以自号陶朱公。

  陶朱公经商致富后,鲁国有个名叫猗顿的穷小子来到陶朱公手下当管账先生。一天,一条船运来大批珠宝,价格很便宜。适逢陶朱公有事外出去了,猗顿不敢擅自做主,取出巨款来买货,一时左右为难。这时,陶朱公的一位老相识说:先生,陶朱公写过一本叫《计然》的书,其中说到购买货物必须当机立断,遇到商品贱卖时要果断买下来。你还是把珠宝买下吧。猗顿心中咯噔一声,才知道陶朱公还有这么一本神奇的生意经自己未曾读过,不过他还是采纳了那位陶朱公老相识的意见,买下了珠宝,很好地赚了一笔。待等陶朱公回来后,猗顿乘其高兴,向他拜求《计然》一阅,并向他请教致富之术。陶朱公于是便把《计然》传给了他。从此,猗顿认真研读,悉心体会,然后依据《计然》之策,专门从事食盐买卖,数年间就富比王侯载誉天下。事后,猗顿谈及自己的体会,称自己早年饥寒交迫,就是因为跟了陶朱公,学了《计然》之计,才做大了生意。民间闻听到猗顿发达史的人们,于是给《计然》加上经典的美称,称为“生意经”。此后,做买卖的窍门、经验就叫做“生意经”了。

  猗顿靠《计然》致富的史事是否是信史,在下未曾考证。就算有这么一段史事,首先应该肯定的是猗顿对《计然》的活学活用。话说回来,陶朱公的确是做生意的高手,在《计然》中,其中罗列有几条经商精髓,一是“务完物”,就是要妥善保管商品;二是那位建议猗顿买珠宝的陶之老相识所运用的陶之理论:“贵出如粪土,贱取如珠玉”。亦即商品贵时抛出存货,商品贱时立即收购;三是“无息币”,即资金流转必须快速。范蠡就是靠这几条经验大发其财,成为大富翁的。当然,做生意各有各法,你有千条计,我有一定规。不过无论如何,陶朱公的致富之道,直至今天仍足资借鉴。世人赞誉范蠡:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”,是有史为证的。