营销执行与控制是营销管理过程的主要职能。营销执行是企业为确保营销目标的实现，将营销计划转化为营销活动的过程。营销控制则是指通过检查营销计划的执行情况，发现问题、找出原因，采取措施、解决存在的问题，以保证营销活动按营销计划实施顺利完成的过程。

（一）制订营销计划

要使企业的营销工作目标具体、责任清晰、指标明确、考核落地，使企业市场营销工作有组织、有计划、有步骤的稳步推进，就必须制定营销工作计划。那种没有营销工作计划，或虽有计划指标确没有具体的计划执行措施，对计划指标执行结果没有检查、没有考核的，营销工作是不会取得应有的成效的。

为确保营销计划的可行性、科学性和可操作性，企业制订营销工作计划应包括下列八个方面的内容：

°计划概述；

°营销现状的分析；

°市场机会与环境威胁、企业优势与劣势的分析；

°营销目标；

°营销策略；

°行动方案与具体计划；

°预算方案；

°营销控制措施。

     对营销计划的执行要每月考核、检查，对计划执行不好的情况，要认真调研、分析。一是外部环境发生意想不到的变化；二是计划指标订的脱离实际，欠科学，要求过高；三是营销计划组织实施不力。不论是那种原因，都应刨根问底，一查到底，水落石出；然后制订相应的整改措施，强化营销计划的执行力度。

（二）加强过程的控制

营销计划执行的结果如何，直接关系到营销目标乃至企业经营计划的实现，关系重大。因此，要确保营销计划实现，就必须加强对营销工作过程的控制。

1、必须加强营销内勤业务

    在整个营销业务管理中，营销内勤的作用至关重要。因此，企业必须配备优秀员工担当此重任，给予比业务员更加优厚的工资、福利待遇，以确保工作业务的连续性、稳定性。因为在具体的业务管理中，往往营销内勤需要对营销业务做全面的记录，记录每天每个业务员的工作情况，记录产品发货、客户投诉、售后服务、产品退货、合同签单、货款结算等相关的数据、单据和报表，比营销经理能够掌握更多的业务细节问题，更能够及早发现、及时解决许多苗头性、倾向性的问题。营销内勤的作用是营销总监、市场部经理所不能替代的。

       2、日常业务的管理

企业要赢得市场，必须管住自己的营销业务员队伍，从营销流程的起点入手，从细节入手，从对业务员每一天的工作管理入手，强化对市场的控制力。而市场的控制力来源于对营销过程的全面控制和全面管理。营销管理的指导思想是：从营销工作的起点开始，实行全过程的工作记录、管理、考核，管理到每一位营销人员每一天的每一件事。营销管理的任务就是对营销人员的全过程进行控制。营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。例如：业务员在对客户走访前，要做好必要的各项准备工作。提出出行的时间安排，任务目标，行程路线，预计开支计划等，备足宣传资料，产品样品，已经盖章的空白合同，签订合同的授权委托书，单位证件复印件，实验报告，客户调查表，欠款单据等相关资料。再例如：签写合同时必须注意下列事项：客户的名称、地址、开户银行、账号一定要求写全称，全称与公章相符，不准多字少字。要求法定代表人亲笔签名，是委托代理人订立的合同，必须要求有法定代表人签名盖章的授权委托书。地址要求写清楚。开户银行、账号填写准确。订立双方当事人都必须亲笔签名，加盖公章。

      在对合同条款认真审核填写的基础上，经请示公司营销经理批准，在不超出公司委托授权的前提下，业务员可直接与客户签订销售合同。营销部对合同的责任及销售货款的安全性采取逐级负责制，对由于工作不认真此造成经济和信誉损失的，公司应追究有关责任人的经济、行政和法律责任。

      总之，要通过强化对营销工作过程的管控来确保营销计划目标的实现。