——对片面推进所谓“佛山制造”向“佛山创造”升级的批判   

王先庆在2011佛山商会论坛做专题报告

     2011年3月7日，应佛山市工商联邀请，出席“佛山商会论坛”，并为近300位民营企业家做了“弘扬佛商文化，促进企业转型升级”的专题报告。在报告中，我反复强调整个佛山经济，应该从“佛山制造”向“佛山流通”转型，而不是片面地推进所谓的“佛山制造”向“佛山创造”转型，没有强大而匹配的流通业，“制造”也好，“创造”也好，仍然只能是“低价倾销”的模式，走的仍然是“重制造，轻流通”的老路，“换汤不换药”，转型升级也不会取决真正的成功。因此，我极力推崇“流通导向型模式”，希望大力推进佛山制造业与流通业的协调发展。下文由《佛山日报》记者罗丽鸥、纪可的报道，发表于该报2011年3月8日，原标题为：佛商还需一些精神.

当广东企业自豪于4万亿元的GDP成绩，却有人提醒其可能在工业化后期的潮流中“落伍”。在昨日举行的佛山商会论坛上，广东商学院教授王先庆接连“炮轰”粤商短板，认为追求短期效益，忽略渠道和资本建设，让广东民企老板只能赚辛苦钱。

他提出民企转型7大策略，建议其在品牌和渠道、资本运作、联盟抱团等方面抢占先机，成为后30年工业发展的领头人。

粤商文化缺少“大局意识”

“粤商文化从个性上看，比其他商帮更重实业、更低调、更灵活，这对制造业发展尤为有利，但对发展服务业却相对不足。”王先庆毫不客气地说，粤商们普遍轻视战略，缺少战略意识，后果就是无法对行业发展和企业发展进行理性判断，重眼前，轻长远，讲求短、平、快和尽快“搞掂”。

在一定历史条件下，粤商文化可能是优势和动力，而在新的历史条件下，却可能演变成缺陷和障碍。正如珠三角在30年改革开放中完成了工业化，但王先庆认为，这种工业化是畸形的，“因为在快速的工业化过程中，因企业追求短期利益，忽略了资本和渠道，使得如今的广东制造没有定价权和商品渠道，老板们只能赚辛苦钱。”

王先在在报告中1

靠技术创新转型不易见效

面对诸多企业转型升级模式，王先庆将其归纳为最有价值的流通导向型，最简单实用的服务改进型、最不易见效的技术导向型和最具吸引力的地产物业型。

在他看来，流通导向型模式，即将经营的重点从制造领域转向流通领域，以流通带动企业的转型升级，以弥补过去“重制造，轻流通；重加工，轻渠道”的结构性缺陷。这一类转型是目前转型的主流，也是最正确的大方向。这类企业的转型有三条路径：第一，大力促进渠道延伸，与专业的渠道商结盟，如品牌联盟。第二，大力开拓各类体验式、星级服务式的专业店、专卖店。第三，大力发展电子商务。

而服务改进型模式是企业将服务改进作为企业的新战略，通过提升售前售后的优质服务来促进企业形象和品牌的提升，推动企业从生产型制造企业向服务型制造企业转型。

对于当前提倡的“技术创新转型”，王先庆则认为“不易见效”。“技术创新是进一步突出‘制造为王’的本质，不断地提升和完善制造、工艺、产品和管理技术，并把这种技术进步与管理服务嫁接，不少企业大笔投入资金，效果却有限。”

目前，不少佛山企业跳出传统的单纯依托制造和销售实现利益的基本模式，通过资本的运作和整合，通过并购、联合、联盟、多元化等途径，实现采购、制造、销售、物流、展示等供应链的一体化，达到资本价值的最大化提升，以求获取更大的资本收益。王先庆认为，这是资本导向型模式，虽然这类企业目前不多，但已经开始探索，比如美的集团。

掌握服务业才能掌握财富

对于急于转型的佛山企业，王先庆开出了七大战略“药方”。首先要重视佛山文化的灵魂，丢弃迷恋制造业的思想，重塑佛商文化的精髓；其次，要重视服务业在经济转型中的导向和战略意义。“佛山的服务业水平和经济发展高度相差20个百分点，正常的服务业占比应该达到52%到55%。”他说，工业化后期一定是服务型经济，制造业在工业化初期中期创造财富，而服务业才能掌控财富。除了从佛山制造向佛山创造转型，佛山还要向佛山服务转型、佛山品牌转型。第三，佛山企业要重战略，多理性，从产业链打造的高度进行战略规划；第四，要真正重视流通渠道建设和品牌建设，夺取流通渠道的控制权和话语权。王先庆强调，过去的因为要制造所以发展采购、物流，现在则要有渠道体系，在此基础上嫁接制造，整个程序要“颠倒”过来。

王先庆在报告中2

来源：http://www.citygf.com/szb/html/2011-03/08/content_430775475.htm