李骁：一个圈子的生意和生活（转载）

采访·撰文/柏宏军

 

物以类聚，人以群分。

　　各色人等也就生活在各种各样的圈子中。

　　圈子是什么？

　　圈子，是一种文化，一种时尚，同时，也是一种价值，一种人脉。

　　“小品王”赵本山在被问及为什么要跑到长江商学院去进修时，他毫不掩饰地回答：“为的就是多认识点大企业的头头！”

　　可以说，在中国做生意，不但需要能力，更重要的是——圈子。

　　圈子是什么？魏晋时期的“竹林七贤”是一个君子圈子；清朝中期的“扬州八怪”是一个书画圈子；“宁波帮”是宁波商人的金融、创业圈子；第一财经频道的波士堂，将参与节目的BOSS们发展成一个圈子……不管科技怎么进步，人还是摆脱不了远古时期群居生活的心理需求。所以，在纷繁复杂的现实世界，人与人之间，形成各种各样的圈子。

　　注重人脉关系的中国国情告诉我们，商界的顶级成功人士，都是“圈地英雄”：李嘉诚的身后，既有长安俱乐部，又有京城俱乐部；马云是江南会的发起者、组织者，柳传志既是泰山会的先驱，又是阿拉善SEE的铁杆会员，马、柳两人又同时是中国企业家俱乐部和华夏同学会的会员；拍电影的王中军，以前的圈子主要是演艺圈，为了寻找拍电影的赞助伙伴，最近在亚布力论坛、数字中国等不同的企业家圈子十分活跃；就连史上最牛、拥有私人飞机的“小品王”赵本山，也亲自跑到长江商学院进修去了等等，人与圈子、圈子与人互相交错，千丝万缕，形成一个庞大的“圈子世界”。

2011年1月11日，深圳市民中心，（从左至右)刘润华、陈改户、许勤、李连杰、王石、周其仁为壹基金转型公募揭牌。

　　笑谈间 成就商业奇迹

　　据《中国财富圈》一书策划人 刘玉蒲先生介绍，中国顶级财富圈子成员，每个人背后都是一个庞大的产业集团，位居一个行业的前列，比如泰山会柳传志的联想集团、江南会马云的阿里巴巴、丁磊的网易等，即使最普通的商学院类的圈子，通过交流生意，探索新的投资、管理之道，“圈友”间强强联合，抱团发展，成就大生意的事情屡见不鲜。

　　据知情人士透露，爱国者赞助《集结号》就缘于一个圈子活动现场，当时王中军对冯军说：“我们也合作一把如何？”冯军说：“行啊。”三两句话就谈妥了。《集结号》总投资8000万元人民币，当年票房就突破1.8亿元，成为中国电影史上最成功的战争大片。

　　泰山会，原名泰山产业研究院，成立于1980年代，是最早的民营企业家圈子。1990年代初，会员们普遍遇到一个贷款难的问题，于是突发奇想：是否可以创办一家民营企业自己的银行？大家讨论了一番后，拟出一个方案，由时任全国工商联主席的经叔平向国务院递交，结果，银行真的办成了，它就是今天的民生银行。

　　当年，民生银行的筹办组就设在泰山会，其首期启动资金共12股，而泰山会就筹集了8股。如今，民生银行董事会的名录仍可看到泰山会成员的身影，比如副董事长卢志强、董事史玉柱等。

　　名噪天下的饭统网，同样发迹于圈子笑谈间。

　　据饭统网CEO臧力后来回忆说，当时是2003年7月，他们中欧商学院某一高管培训班的100多名同学要聚餐，却找不到地方。他敏感地捕捉到商机，互联网定餐服务的构想一经提出，圈子里绝大部分人都说：“好啊好啊！”最有趣的是，不久恰逢论文答辩，他又将此一构想做成论文答辩项目演练了一遍。演练证明该项目可行，臧力立即从国际电视总公司辞职，联合几位志同道合的“圈友”，筹集资金100万元，组建了饭统网。

　　如今，饭统网覆盖全国60多个主流城市，每日为数万消费者提供免费订餐服务，成为中国餐饮行业的时尚风向标。

　　而将圈子商业奇迹发挥到极致而又另类的，非胡润莫属，这个年轻的英国人，在地球上跑了一圈后，来到中国，先是将中国的富人们排出一个富豪榜，然后将富豪榜变成一个高端圈子，再然后在圈子效应下组织发起更多商业活动，白手起家，开创了自己的商业帝国。

　　从1999年推出中国第一份胡润百富榜到如今，转眼间十二年过去了，中间经历过约不到一个富人到很多老板或高管都想傍上他的圈子的转变。如今，与中国富豪交谈甚欢、交情甚深的胡润，不但将家安在了中国，还放出豪言——“胡润百富榜，我希望它能成为一个中国百年企业的招牌！”与此同时，其商业帝国的版图，已扩展至胡润慈善榜、胡润艺术榜、富豪品牌调查报告大型颁奖典礼等领域，可谓春风得意马蹄疾！

上海乘星行营销机构的李骁先生在接受笔者采访时说：“圈子有信息流、资金流、人脉流，这‘三大流’汇聚，到哪儿都是财富！”一个能量巨大的圈子，能带来多少商业机会，谁也无法估量，任何不经意的笑谈，都有可能造就影响深远的商业奇迹。

2009年4月22日，2009中国绿色公司年会在北京召开。从左至右分别为：工商银行姜建清、复星集团郭广昌、阿里巴巴马云。

 

浓于血  圈子经营人脉是王道

　　马云说：“一个人最大的财富是朋友，如果要离开这个公司，我跨出这个门，相信拎起电话，1000万美元就会三天内到账。”

　　这就是能量。

　　打开马云的成功史，有一个广为人知的故事是：创业初期，马云曾通过在央视工作的浙江老乡樊馨蔓，将他在北京推荐“中国黄页”的经历拍摄成了专题片；经樊引见，马云结识了她的丈夫张纪中。马云爱武侠，企业做大后，经常为张纪中的项目提供赞助，因而又结识了大导演冯小刚，通过冯小刚结识华谊兄弟的王氏兄弟……十年前，马云、张纪中、王中军这些互不相干的名字，如今出现在同一幅商业版图上。

　　圈子之交不要淡如水，必须植入中国式商道最核心的价值观——做生意先交朋友。某物流公司的CEO刘先生是某商学院的长期“留级生”，一个接一个上了四五个总裁班。他8岁的儿子认为爸爸经常留级是个差学生，而刘先生却乐此不疲，生意再忙，出差再远，当学员们上课或聚会时，必定会准时赶过来：第一件事就是分发名片，第二件事是修改、补充通讯录，然后珍而重之地收好。

　　如果你不理圈子，圈子也不会理你。“留级生”刘先生正是冲着拓展人脉、寻找商业机会而来的。因此，无论组织“圈友”互访、饭局、自驾游，还是打高尔夫、帆船会、红酒品鉴会，只要是能使圈子效应最大化的活动，刘先生都非常热心。他说：“圈子是协同，是合作，只有分工不同，没有你我之分。中国文化强调商业中的情感因素，同一个圈子不是亲人胜似亲人，能给对方一种尊重的感觉，从而在商业交易上产生默契效应。”人脉经营的付出总会有丰厚的回报，如今，很多“同学”、“圈友”已成为刘先生的客户或合作伙伴。

　　同样作为商学院MBA班学员，广东江门裕泰集团技术研发中心总监于小华先生认为，圈子往往是一个身份和财富对等、知识结构和价值观相近的人的特殊群体。你是谁不重要，重要的是，要让自己在圈子里活跃起来，时时让圈子的人感觉你的存在，觉得你很有分量。这是财富精英的成功经验。

　　在于小华看来，高端圈子的高门槛不只是彰显身份，更是为了高效交流。比如：由中国最具影响力的商业领袖、经济学家和外交家发起成立的中国企业家俱乐部，其入会门槛为企业成立5年以上，年营业收入50亿，入会费超过50万元。当高端圈的入场券因昂贵、“会当凌绝顶，一览众山小”的境界可望不可及时，不妨转身推开另一扇门，走进与工作和事业切切相关的圈子，充分经营其人脉资源。

　　江浙沪投资人的东山会，就是这样一个区域性的圈子，作为其成员之一，上海浩博投资有限公司董事长袁锦深谙通过圈子获得更广、更高端的人脉和商机之道。近日，他刚刚从苏州参加东山会定期活动归来，又应邀马不停蹄地赶赴上海交通大学的一个财富论坛。原本约定的访谈，也临时改在论坛现场，他说：“圈子存在的价值就在于沟通和交流。如果你不参加圈子的活动，显然是你对圈子不重视。如果大家都不参加，或者对圈子活动懒懒散散，圈子里没有人气哪来人脉？”

　　中国企业家俱乐部每年的绿色公司年会，天南海北的会员企业家们，这一天都尽量出席。袁锦说，这是我们学习的榜样。参加圈子活动必须当做是自家的事情，提前安排好时间，不打折扣，也没有任何借口，只有这样，抱团作战才能所向披靡。

不履行圈子职责、不懂得圈子维护保养的人，早晚会被圈子淘汰。所以史玉柱在他因重大事情不能参加圈子活动时，主动派人交纳请假费1万元。正是因为有这样的聪明，在珠海大败后，史玉柱仍能因得到泰山会的鼎力相助，东山再起。——换个角度看，这又是一个人脉通天的圈子成功学范本！

 

2006年8月16日，冯小刚出席华谊兄弟公司12周年北京生日会，成为华谊“兄弟会”的一员。

细思量 谨防“圈子生意”陷阱

　　很多人的人生格言“心有多大舞台就有多大”正在悄然改为“圈子有多大成功就有多大”。精于人脉经营的成功人士也指出，没有人可以摆脱圈子，独立于圈子之外的“独行侠”会死于非命。但也有吃过圈子苦头的人提醒说，选错圈子如“嫁错郎”，苦不堪言。

　　2010年在朋友的介绍下，东莞某公司的CEO张先生加入一个高端“财富会所”，缴纳不菲会籍费后，会所组织了一次项目考察的商务旅游，去之前说好有当地政府要人举行接洽商会，结果全过程除了游山玩水、休闲娱乐，真正与商务有关的，只是到当地一个不知名的工业园区参观了一下，所谓的当地政府要人接洽商会，实为工业园区内几个企业到场的小型交流会，而张先生为此付出了3万元的“考察费”。

　　对时下遍布城市各个角落的菁英会、私人会所之类的圈子，张先生颇有感触地说，挂羊头卖狗肉的多得叫人防不胜防，虽然标榜尊贵、私享，实际上没有什么高端会员，有的连行业专业人士也寥寥无几，沙龙无聊，论坛也是闲聊，其茶水、咖啡的消费倒不少。惟一“增值”的就是会籍价格，拉高了又拉高，其入会资格也不用审核，只要缴足会费就是会员。而中国顶级财富圈子之一的泰山会，其新成员必须要两名泰山会会员介绍，全体成员投票一致通过才能成为预备会员，一年后才能转为正式会员。两相比较，不难得出某些圈子已成为个别人敛财的工具。各类菁英会、私人会所外包装再豪华，但“败絮其中”，尽管通过炒作一籍难求，从某种意义上看，其会籍等同于一种浮华的炫耀和“泡沫”投资。

　　有关人士“爆料”说，以各高校名义创办的总裁班等培训班是个百亿级的“大生意”，而且产销两旺。部分高校异地办班，有些没有得到当地有关部门的审批，其谋利的面目昭然若揭。一位不愿意透露姓名的经济学人颇不以为然：“30天就能让你具有EMBA的水平，真是吹牛不上税！”事实上，目前总裁班、研修班质量和学员良莠不齐，确实很令人担心。

　　上海浩博投资有限公司董事长袁锦指出，一个优质圈子，必须是一个四维空间——既要有广度和深度，还要有信任度和专业度。进入一个圈子，不妨细思量：一是这个圈子货真价实吗？二是真的有我需要的信息和人脉吗？而不要被外包装的假象迷惑，成为“圈子生意”这场富人争夺战的牺牲品。（原载《数字商业时代》