文/汪渝

引：你没想到的，不等于不存在。

有理想是件美好的事情，不管你高或矮、胖或瘦、美或丑，只要你灵魂依附上了理想，你将是值得尊敬的人。有理想就得奋斗，我想起前几天观看的电影版《奋斗》，男一号陆涛的作品——昆山花桥“游站”，传奇一样的理想，传奇一样的作品。

另外，“游站”将采用了全新的电子商务模式运营，这是中国房产信息集团在5月6日宣布旗下新浪乐居正式开通房地产电子商务频道，成为国内首个综合型专业房地产电子商务频道之后，首次全面的进行房产电子商务的实践。

为什么会出现房产电子商务，我觉得这是一个时代的选择。

在谈房产电子商务，我们先谈商务（或交易），以及目前房地产商务模式。

一般交易通常会涉及到四个因素：卖方、买方、场所、形式。在货币没有出现前，你有牛，我有羊，如各自所需，那就去集市上交换一下，这是简单的物物交换。随着需求种类的增加，促进了货币的出现，此时买卖双方都会将自身的实物交换成货币再去购买自身所需，而且很多商业活动通过中间商（也就是商人）完成交易。专业的商务人员（商人）的出现，推动了商务活动更加频繁、规范，并且随着时代的变化而不断演变。

目前房地产商务模式是很简单的一种商务，有些开发商在销售房产的时候还简略了中间商，自行组建团队进行销售。为什么这种简单商务模式会执行这么久，这是客户的选择，这是市场的选择。

开发商这边建房子，在项目周边搭建一个售楼处，做些广告让客户知道。客户前来看看这个楼盘是否在建设，如果五证齐全，有了这个政府的保障，另外房子也在那里建，眼见为实，价格合理，面积合理，咱需要咱就卖了！

为了更快的促进客户成交，开发商就会做一些效果图、模拟沙盘、楼书等销售道具，使得客户可以从视觉和思想上感受一下未来的生活。虽然可能进住后会出现“鱼给天鹅吃了，天鹅飞走了的”状况，但这也是这种商务模式的进步和改良。其中也有一些开发商提出了情景营销模式，做出样板房、景观示范区、建材展示区、物业服务感受区，让客户更加直观的感受到未来居住的情况。

一种商务模式的好坏，取决于交易的双方。目前房地产所推行的商务模式存在，有几点原因：一是以往大部分的购房群体的年龄基本上都是70后以前的人，他们在思维上更需要眼见为实；二是交易双方在资金和资源上相差悬殊，一个是开发商，一个是购房者，没看到实物不放心；三是当时市场中存在一些恶劣的开发商，造成诚信度不高，必须实物交易；四是实物购房也是一种生活的享受；五是交易涉及的金额较大，而且购房需要银行按揭的配合，只能到现场才能完成。即使目前房地产行业的B2B的商务活动已很频繁，但是B2C的商务才仅仅开始。

目前新浪乐居推行的房产电商是有其存在的几个必备条件的：一是目前购房的群体逐步进入80后及之后的购房群体，他们思维很潮，能接受新事物快；二是这些群体在网络上交易的频繁高，例如买衣服，买书所采用的B2C形式，认同了这种模式，当认同成为习惯，形成观念，就可能去尝试电子商务购房；三是随着市场的竞争，开发商逐步的成熟起来，市场中剩下一些品牌开发商，其实品牌传达的东西很简单，他的产品（或某个系列产品）属性是统一的，这样房产利于在网络中交易；四是网络已经遍布每个人的生活，电脑、3G手机、ipad等等，网络无处不在全部融入我们生活，加上现代人时间匆忙，都市的快节奏等等，以上这些因素都是房地产电子商务启动和发展的土壤。

目前房地产电商有两个类型，一是专卖区，专卖某一楼盘的全部或部分房源，价格主要由开发商定，是接近传统的销售定价方式。另一个类型是竞卖区，竞价方式包括零底价的自下而上竞价，也有自上而下的荷兰式竞价（设最高价，无人拍卖再自动下调一个单位），另外还有团购和秒杀等。

2011年房产电子商务只是一个开始，如果房产电子商务要稳步发展，还需要完善几个工作：一是看房软件需要进一步开发，虽然目前已经有了3D模拟的看房，也有了在不同楼层看到不同风景的软件。目前从网络上虽然可以看到周围的各类配套，但感受不到生活的氛围，建议开发一种软件“定制情景生活软件”，在电脑中输入你的个人信息（年龄、工作、收入、爱好、所住的项目等信息），电脑立即可以告知你购物、健身、娱乐适合你去的场所；二是房产电子商务让银行、产局、保险公司、政府相关部门都联网到交易中，这样可以高效率的实现真正的网上交易，目前推行的电子商务，在网上拍卖或购买了房子，如碰到按揭还得到银行办理等，目前可以说只是半电子商务而已；三是开展互动性的电子商务，例如购房者可以根据自身的需求，开发商在获取这些信息后，给予群体的客户进行产品的开发和定制，我觉得这样的人文人性的房产开发是最完美的交易。

还有在推行B2C的房产电子商务后，可以给每套房子都建立一套“生活模拟说明”（有这套房子的位置，周边配套，交易次数，周边人群定位等等因素），那么在这个基础上，可以实施C2C的电子商务模式，这包括租房、买房等等。

这是一个个性化的时代，有人还喜欢现场（线下）购房，例如很多女孩子喜欢去逛商场，大量购物已解放心理的压力，也有男人就喜欢刷卡，那是成功的感受；有人喜欢上网订餐厅、定旅店，甚至找对象。这个大时代包容和允许个体人多种的生活方式存在，那么房产电子商务肯定会有自己的一席之地。房产的电子商务的出现，不是全面否定或者颠覆目前的商务模式，而是让房产商务模式更加广泛、更加丰富。

有人说房产商务只是昙花一现，我并不是很赞同。我们不要因为是新事物，我们就不能接受。即使不接受也是暂时的，随着经济收入的增加，以及思维方式、生活模式的改变，我们就会选择房产电子商务。

今天，我们在网上买书、买衣服；明天，我们就会在网上买房。房产电商的来临，这是时代的选择。

（说明：B2B就是商家对商家，如：阿里巴吧；B2C就是商家对客户，如：当当；C2C就是客户对客户，如:淘宝）

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