潘石屹网上卖房首开先河？
                           文/马跃成


      在华远集团董事长任志强高调宣布退休之后，万通地产第五届董事会公布决议，原万通地产总经理许立担任新一届董事会董事长，至此冯仑开始淡出万通管理层。而早在2011年春节前夕，王石就宣布将赴美国哈佛大学游学。至此，地产界四个符号性代表人物中的三个算是开始逐步退隐，只有潘石屹还在继续冲浪。
      潘石屹的SOHO中国项目主要是商业地产，在这轮主要针对住宅产业的调控中，本来不应受到多大伤害，应当成为地产转型的典型才对。我们知道商业地产一直是房地产业中的弱项，但是由于中国人追风的习惯，以及大批地产企业转型商业地产，早几年起步的潘石屹日子并不好过。在日趋严厉的房地产调控中，哪里才是一条冲出重围的突破口？最近潘石屹找到的答案竟然是网上卖房。
     当然，以前潘石屹的销售也与大多数企业铺天盖地的广告轰炸不同，这次他又要另辟蹊径，确实值得关注。以前他走的基本上是品牌销售的道路，他的品牌有两个，一个是“SOHO中国”，另一个就是“潘石屹”，这也是潘石屹总是高调亮相，常有新闻的原因。这次的网上销售又究竟是个什么东西呢？
     近日，SOHO中国联合新浪乐居进行中国旗下两处商业地产拍卖活动。潘石屹在个人博客上称，这一做法是借鉴了微博的经验，是为了对“定价权”放手。他认为，微博之所以能够能有如此发展，是因为它代表了社会进步的方向，给草根群体提供了发言和表达的平台和机会。在此基础上，潘石屹开始思考房地产业如何才能同社会发展趋势保持一致。
     潘石屹认为微博的成功经验中有两点可以借鉴：一是引入新的技术到房地产行业；二是把“定价权”交给客户。在潘石屹看来，只有把定价权交给市场和客户，进而赢得客户的信任，企业才会有未来。
     潘石屹设想把房子的房价格从零开始让客户报价，最高报到发改委批准的房价价位。通过互联网将房价等买房信息透明化，改变交易模式，不再让销售员去推销，也不去与客户讨价还价，而是让购房者从零开始自己决定房子的价格，这种做法或许就是未来房屋销售的方向。
     潘石屹说：“在网上销售房子，大家的热情远远地高出我们的想像。”据了解，潘石屹的公司已经正式筹划房地产电子商务，以后的房子都能够到网上去销售，这样既可以解决公开、透明的问题，对每个客户也都是公平的。看来，同新浪乐居展开全程在互联网上进行的银河SOHO商铺无底价拍卖，这可以说是SOHO中国试水房地产电子商务的第一步。
     网上卖房其实不是潘石屹首开先河，但是，对开发商来说，把销售的主战场搬到网上来，并且提出客户定价的思想，这还是挺新鲜的。以往潘石屹与任志强的二人转为楼市增添了不少的快乐，也让潘石屹的项目不愁卖，现在调控到了深水区，潘石屹想再浮出水面，也不得不另辟蹊径了。
     任志强退休了，也不大谈地产这点事了，最近人家开始折腾清华了，还折腾的真不轻，这对楼市是好事，可以安静地干点正事了，创新不是核心竞争力吗？