进军“下半身”市场，维棉无愧于真男人的称号
文/王易见
这两年，随着京东、凡客的崛起，电子商务细分化趋势已经相当明显，理论上，传统行业中的细分市场大多可复制到互联网之上，因此，京东凡客的神话正在各个领域谋求复制，包括“下半身”市场。
最近，维棉品牌凭借下半身市场人气迅速飙升，创造了电子商务的另一段佳话。于2010年11月6日上线的维棉主打“贴身服饰”，初期只有袜子一个品类，后来维棉逐渐拓展出更多的下半身产品。从市场表现来看，维棉上线后销售一路飙升，首周突破1000单销售额、上线一个月日客单1000单，随后最高单日销售突破1500单。短短几个月的时间，就获得两轮天使投资，其中第二轮资金规模达1000万人民币。
维棉的成功还有很多表现，例如受到《男人装》杂志的认可，4月14日，《男人装》杂志主办的2010年度“真男人”颁奖典礼在北京举行。包括张家辉、古巨基、伊能静等众多领域的明星出席了颁奖典礼。其中维棉CEO林伟还与演员郭涛共同获得了 “2010年度先锋人物”奖项，这也是当场最最重要的一个奖项。
不过和其他获奖者不同，林伟更像是代表了维棉品牌，这可从林伟的那句话得到验证------“《男人装》强调真男人。而男人往往被人认为只做下半身思考。我这半年多，确实是经常在思考下半身那点事儿。”
透过维棉品牌在如此短期内所取得的成就，我们更能看出下半身市场的庞大。作为消费者的一项“最基本”的刚性需求，下半身市场潜力无限。有数据统计，2010年中国内衣年销售额1000亿以上，今后将以每年20%的速度增长，预计未来3-5年总销售额将达到8000亿。而其中内裤市场目前占总量的34%左右。按照这个比例预估，2015年的内裤市场容量将达2000多亿。
这无疑是吸引林伟的地方，那么维棉要成功，除了庞大的市场潜力之外，还得找准定位，而维棉的定位，就在于“性价比”上。
国内大多数超市、内衣店走的是“低端路线”，出售的内裤大多在20元以下，且都采用涤棉面料，穿起来很闷，不够舒适。而像CK等知名内裤品牌当然很好，价格也不低，对白领而言，超过230元的平均售价显然有些奢侈。如此说来，如果维棉能提供更具性价比的产品，自然会受到用户的追捧。实际上，维棉通过网上销售，其运营成本比传统线下销售低很多，因此价格优势明显，性价比上有显著的优势。
而在供货商方面，维棉也通过和包括JOCKEY在内的国内几个大型的代工厂展开积极合作，确保产品的质量和数量。这些代工厂非常乐意和维棉合作，甚至维棉可卖完再付钱给厂。
显然，拥有诸多优势的维棉有望成为京东凡客之后的又一个互联网传奇。在网上，我找到了一张维棉管理团队的集体照，整个管理团队的成员都是清一色的男人，从面相和气质上看，似乎符合“真男人”的标准，不过如果他们能用心经营好这个“下半身”市场，更无愧于真男人的称号。
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