进入21世纪以来，卫橱行业发展史的这十年，无疑是高科技与卫橱设施结合最为紧密的十年。纳米技术在洁具上的运用、低碳环保理念在排给系统上的体现、新式卫橱照明与供暖设施的革新，都让人们看到了卫橱发展不可预估的未来。随着卫橱科技的进步，健康、环保、人性化已成为未来几年中卫橱发展的重要趋势。节水、抗菌、低噪音等功能的需求，反映出人们对卫橱生活有了越来越多的期待。现代都市人，生活节奏越来越快，来自工作与生活的压力与日俱增。拥有一个自由放松的空间，尽情洗涤身心的疲劳与尘埃，是每一个都市人的追求和渴望。智能坐便器的推广，让卫橱产品的人文关怀受到重视;按摩浴缸的流行，让人在充分感受到水氧滋润妙处的同时，把视觉、听觉的享受也融入到卫橱当中，达到身体与精神上的双重释放。也许未来卫橱的发展之路，将以全面贴合现代人细微需求的面貌呈现给世人。

　　模具决定品牌价格差

　　洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，假如价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点，主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

　　有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。消费者在选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫橱洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致，也相当的有影响力。

　　五金水暖利润率较低

　　生产一个水龙头产品最大的成本是原材料的成本，目前水龙头产品主要还是以铜质材料的为主，铜的价格为38000元/吨左右，今年以来的铜价的震动幅度较大，早前几个月铜价还在高位震荡，目前已经有所回落了，铜价的波动将对水暖产品的生产销售商带来了一定的风险。原材料的成本占整个生产成本的70%以上，按照内销毛利润率30%计算，则一款水龙头的成本价大概就是200元。

　　一些地方出厂的水龙头产品价格较低，一般要比开平出厂的价格低20%左右，所以在一些地方59铜厨房水龙头平均大概是要150元左右。据了解，这些地方的铜一般都是从外省进货，本地并没有铜材资源，所以原材料的运输成本相应较高，这样导致出产的产品利润率较低。据业内人士透露，内销产品毛利润率在12%左右。则生产水龙头产品的成本价大概是135元。

　　目前外销五金水暖企业的业务成本主要包括厂房用地、人工薪酬、管理费、税收等费用。如内销企业则要加宣传推广费、渠道建设费、装修费等。一些地方的政府目前对土地的管理比较严，现在的厂房用地基本上不作出售，只是租赁给企业使用。据行业人士透露，开平水暖企业里的门店销售员月薪有1000元;企业内做文员每个月的工资是1500元;电镀工人则有5000-6000元/月。上规模的五金水暖的企业一般都会有上百人，而中小型的企业也有30-40人，加上其它管理费和税收等一系列费用，每个月的业务成本还是比较大，导致产品的净利润并不是很高

　　清晰定位很重要

　　建立一个品牌，定位是重中之重，只有明确自己需要什么，才能够有的放矢。从营销案例中可以看到，有很大一部分运作失败的品牌都是毁在定位上，越是模糊不清，企业越难以把握和操控，消费者也难以信任。所以，企业在操作品牌时，更应该注重取舍得当，目标明确，针对目标消费群体重点发力，好过一把抓，得到大把芝麻却没有一个西瓜。

　　品牌化运作是趋势

　　从单纯的生产制造到企业化经营，建立品牌以及品牌化运作，都是每个企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中，品牌口碑的好坏就决定了企业在市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性，在购买过程中懂得去辨别产品好坏，但是在同样的产品质量下，消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的品牌，因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的购买。

　　当企业明白这个道理时，就开始迫不及待地做品牌。当然，这里所指的品牌不可单单理解为注册的一个商标，而是一个系统化的操作。所谓的品牌化运作，就是一套推动品牌发展，提高品牌知名度、美誉度的体系，这也不仅仅指外部的宣传推广，它还包含整个企业内部体制、经营管理模式等。罗百辉指出，企业必须走品牌化道路，一个品牌的价值会造就产品的高附加值，即创造高的利润点。这也是为什么很多小型卫浴企业开始大力投入，走品牌化道路的原因，因为面对各种成本的上升，卫浴企业面临的压力越来越大，产品利润也越来越薄。这对于大品牌企业而言，并不会有太大影响，因为它们有足够的实力稳定和维持企业利润，但是对于小型卫浴企业来说，没有品牌效应，也没有高附加值产品，本来就以微薄利润维持着生存，但是在多重压力下，连微薄利润都保持不了，企业也就没有了生存空间。

　　提高资源利用率

　　资源整合是各行各业都需面对的问题，它有利于行业发展，可为企业节省更多人力、物力和财力，同时也可让企业与企业之间达成优势互补。卫浴行业生产单一产品的企业非常多，如单一生产五金水龙头、浴室柜、淋浴房、陶瓷洁具等的企业，随处可见。但在’整体风’盛行当下，单一产品线无疑是缺乏竞争优势的，而且在复杂的市场环境中，想通过单一产品保持市场份额，相当困难。特别是在目前各种因素的挤压下，单一产品线的力量非常薄弱。罗百辉早前提出，企业与企业之间应该合力抱团出击，这对于实力不强的卫浴企业来说是件好事，以自己的强项与别人的强项搭配在一起，就是优势。其实，一个行业有很多资源可以整合利用的，所谓的产业链模式也是资源整合的一种，而同行之间的整合，也可为是横向的产业链，既然单独生存比较艰难，那么为何不利用各自的优势，合力抗击，也许这样获得的生存空间会更大。有行业人士曾经说，很多终端资源浪费了，每个企业都去寻找、开拓新的市场，但就是没有谁把已有的资源更为合理地利用起来。现在很多卫浴企业都头痛渠道建设问题，企业要铺开网点显得十分艰难，特别是单一产品销售网点，更难开发。

　　多数终端经销商还是愿意经营多类产品，以争取更多盈利点，所以针对可以配套的单一产品生产企业而言，相互之间更应该注重合作，而非竞争。如果利用各自现有的终端资源，整合配套，那么可以想想，是否意味着各自在终端的网点都迅速增加了，而且同时也解决令人头痛的网点开发问题，何乐而不为？

　　网络营销重关戏

　　随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，卫浴业才在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注，人们生活水平的逐渐提高，卫浴作为必备的家居用品越来越受到消费者的重视，让卫浴业迎来了行业发展新时代。以蒸汽房、按摩缸、淋浴房、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群，也就是说，倡导’诗意化栖居’的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。这个行业在国内经济发展不平衡的区域城市，正处于市场导人或成长初期，消费者对产品设计美学风格、水文化、洗浴文化等需要较长时间的培育与认知。因此有着很大的市场潜力。

　　网络营销突破要从以下几方面来着手：

　　1、传统观念的突破

　　由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。倘若将品牌的运营比喻成对一个人的培养，那么只有明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成--品、行、貌，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。也就是说，品牌要想发展的好，一定要有确定的方向，并不是一套成功的方案可以适用于任何企业的发展。要做一个成功的企业经营者，首先要学会的便是融会贯通。随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。

　　2、明确核心价值的取向

　　如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。罗百辉表示，要想加入网络营销的大队伍，要学会融入自己的企业文化，拟定属于本企业的发展套路，发布软文为企业品牌打响知名度，让企业在网民心中成为熟人，这样才有利于日后的信任买卖。没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。

　　3、有效方案的制定

　　在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。

　　最后，执行能力也是成为能否取得好的推广效果的关键环节。执行能力，也就是做事认真与否，做事能力的大小。做事不但要认真，还要学会在实际工作中总结经验。这样才能利于以后在推广中取得更好的效果。卫浴企业在对卫浴品牌进行推广的时候一定要注意用最直接有效的方式，起到鲜明的效果。

　　卫橱市场迎来新格局

　　据不完全统计，全国有一定规模的卫橱生产企业近百家，年产值超过50亿元，另外还有大量规模不大的以及小作坊式的卫橱产销企业。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，虽然现在卫橱市场处于动荡时期，整体卫橱市场在经过市场洗牌后将进入急速发展的新时期。

　　1、独立的卫橱行业形成

　　我国卫橱行业的形成是在1990年代中期。随着我国房地产业的兴起，极大促进了卫橱行业的形成和发展。当前，卫橱行业已经成为一个具有独立的生产销售特点的行业。

　　目前，我国卫橱行业生产正处在高速发展期，整体卫橱被社会广泛地接受，是商品住宅和家庭装修中的重要内容。据不完全统计，全国有一定规模的卫橱生产企业近百家，年产值超过50亿元，另外还有大量规模不大的以及小作坊式的卫橱产销企业。

　　2、整体卫橱市场潜力巨大

　　我国有13亿人口，一个巨大的潜在消费市场已为世人瞩目。我国每年基本建设竣工量在12亿平方米以上，是全欧洲一年建设竣工量的6倍。其中，城镇住宅建设大约有5亿平方米，按每户100平方米计算，就可以为500万户提供住宅。我国每年家庭装修工程量在2000亿元以上，而且每年还在以15%的速度增长。根据这几个数字的测算，我国住宅的厨房装修量相当可观，需要大量的经济适用的卫橱产品，行业发展前景可观。

　　3、卫橱行业逐渐成熟

　　卫橱行业经过十几年的发展，不断引进国外的先进生产技术，提高设计生产水平，国产卫橱的制造技术和品质正不断提升。随着管理经验的积累，我国卫橱业在各方面走向成熟与规范，设计、生产、安装、配套、服务已经形成了比较完善的体系，应用互联网传递销售信息和进行技术交流走在整个家具行业的前列。

　　4、卫橱行业日趋标准化

　　卫橱产品与一般家具产品在生产、销售、安装上有很大区别，对产品设计和安全卫生的要求更高。标准化、系列化生产在卫橱行业显现出强大的生命力，卫橱标准已成为指导生产、规范市场、解决纠纷的重要内容。行业发展初期，许多生产企业参照采用国际先进标准进行生产，根据市场的需求，已颁布实施的标准有《厨房家具》行业标准、《家用厨房设备》国家标准及《住宅整体厨房》行业标准。这些标准除了引用国内外相关标准外，还参照了部分欧共体关于产品的协调尺寸、安全性能要求和检验方法标准。根据发展的需要，我国目前正在对一些标准进行修订，整体卫橱行业的标准化工作正在逐步完善。

　　未来行业发展十大特征

　　在未来时间里，卫橱行业的发展将体现出10大特征：

　　1、品牌联合航母的交合。品牌卫橱企业将会与品牌厨卫企业强强联合，组成完整的整体厨房解决体系。

　　2、明确的主题生活风格。卫橱企业将逐渐注重设计风格，将分出日本风格、意大利风格、德国风格等。

　　3、分工专业和整体融合。厨电、厨卫与建筑装修多方融合，彰显消费者的选择和个性。

　　4、品牌布局明朗识别化。中外合资品牌坐稳中高端市场，中小企业在低端市场完成积累。

　　5、收益稳定投资透明化。行业利润随销量上升，价格趋降。整体收益将趋于稳定和透明。

　　6、环保和空间概念竞争。原材料、配件选用上还是设计上将充分体现健康环保的概念。

　　7、功能融合到心灵融合。设计更加充分体现人文关怀精神，令卫橱使用者深切感受到安全、快捷、方便、舒适。

　　8、生活文化的交相辉映。西方厨卫文化与中国饮食文化相融合，体现中国不同地区生活方式、主人个人审美情趣及个性化特征。

　　9、人文智能网络三合一。电器配件将向智能化、网络化发展，与现代化居家生活充分集合。

　　10、品牌的关键要素构成。卫橱的发展将更倚重于质量、款式、服务与品牌。品牌经得起时间的考验，即便身处于一个不够完善的环境中，着眼于长远利益。致力于提高产品品质，建立完善的售后服务体系，提高品牌美誉度。