如今市场上的赢家已经不再是品质、价格等单一方面的比拼，单单依托技术创新或者是打价格战已不再是突出同质化重围的法宝，甚至算不上有效的手段。第三次太阳能下乡在即，高达90%的中标率让中标与非中标的企业已没有本质化的区分。在一个3000家整机企业争夺市场的境遇下，如何利用最少的花费，较短的时间打造出品牌的知名度，并利用品牌影响力在消费者心智中占据有利地位，进而决胜终端才是每个企业目前最应该考虑的问题。

　　市场细分  差异化发展      

　　目前有许多太阳能企业盲目求全，产品所具有的多重功效轮换做广告，甚至还有多品牌运作，诚然，他们的初衷是想降低企业的运营风险，将自己产品的多重功效诉诸消费者，意欲通过这种方式在消费者心里打造自己的产品功能齐全、适合不同的人群使用的印象，从而使产品得到更多的人青睐，扩大公司的销售额。

　　但事实是消费者能记住的信息是非常有限的，他们只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，停留在他们记忆中的绝非吵吵嚷嚷之泛泛品牌。目前这个信息泛滥、广告泛滥、品牌同质化严重的社会，使得消费者疲于应对，同质化的名称、广告更是使消费者分辨不清，太阳能行业门槛低的现状衍生的跟进式的模仿使企业不能建立起独特清晰的品牌形象，在传播上投了钱却收不到预期的效果。种种迹象表明向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性特点从而获得成功的定位，也表明了充分细分市场、精确定位品牌对于企业发展的重要性。

　　在第三轮太阳能下乡在即，行业洗牌呼声愈喊愈烈的情况下，要确保自身不在新一轮的竞争中被淘汰，实现做大做强的目标，绝不能再急功近利、片面追求短期利润，尤其是一些缺乏核心竞争力的二线品牌，更不能再靠低价格来谋取生存空间，达到企业在市场上快速规模化扩张的目的，而是应该找出自己企业与众不同的优势，打造有独特个性的企业，有准确，科学的明确定位，然后以这个定位为方向，脚踏实地的做技术、做品牌，使企业的个性化深入人心，打造出企业专属的名片。

　　品牌定位  突围同质化

　　品牌定位即是在对企业所独有的文化、所擅长的技术、所建立的目标市场进行充分整合的基础上，深层次挖掘企业内部所独有的特质，建立一个企业与目标市场相关的其他品牌无法模仿的独特品牌形象，从而在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置，成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。

　　如江苏日利达太阳能有限公司细分市场，精确定位，依托率先制定高能效企业标准、率先推广高能效概念产品在全球太阳能热水器领域将公司发展战略定位在“高能效”标准坐标上，元升太阳能集团依托拥有集中程度较高的完整产业链基地将公司定位在“世界级完整产业链企业”战略上，他们不仅抢占了市场先机，更是迎合消费者的需求，在消费者心智中造成了“高能效就是日利达”、“ 完整产业链就是元升”的等同印象，如此一来，无论竞争对手花多大力气、多大投入也很难做到改变他的心智，随之而来的市场终端的胜出也就不难理解了。

　　“截至７月份，销售额同比增长63%，大商加盟日利达成为趋势，首次打款20万至50万的经销商成为主力。仅在河北的一次招商会上，就有20多名经销商加盟日利达。”这是日利达公司半年营销会上公布的数据。可以肯定的是，定位绝对是有效的，但有效的前提必须是准确，科学的，而非自以为是想当然的定位。太阳能企业在品牌定位时要以消费者为中心，以消费者的最切身利益为出发点才会使品牌更容易被消费者接受，让企业品牌在定位战略的指引下，转化为有效的投资，也同时起到构筑竞争壁垒，抑制其他太阳能品牌进入与发展的目的。

　　在目前太阳能热利用行业面临产业升级的环境下，企业的动态竞争和定位之间不但互不矛盾，反而是相得益彰，无序的竞争让企业不得不反思自身的优势、突围的方向，有效的定位又可以避免类似于价格战的恶性竞争，让企业在品牌定位的指引下有方向有目标的前进。久而久之，当消费者真正感受到品牌的优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间必然会建立起长期、稳固的关系。