兔年第十八站：SB拿钱打水漂

在广告界有一句名言:“我知道我的广告费用有一半是浪费了的，但我不知道到底浪费在哪里？”为何做了计划中涉及的推广活动，也花费了大量的广告费用，不过依然达不到需要的效果。广告费用究竟浪费在哪里，怎样找回那另一半浪费了的广告费用？这是企业家和营销从业者们都很头痛的一个棘手的现实问题。

如今，这个问题还在困扰着无数的广告主和营销人。在Wep 2.0时代，大部分广告费都打水漂了，可是数量不少的广告主和营销人对此却无动于衷。水水相信也有一些营销人对此忍无可忍，但苦于自己没有拍板的权利只能眼睁睁地看着成千万上万万的广告费继续浪费者。姑且我们把这类拍板人叫做SB吧。

SB在拿钱打水漂，为何这么说呢？

其一，营销环境变化了：Web 2.0时代早来了。WEB 2.0是指已经到来的新时代营销背景，也是一个不算新兴的网络词汇。Web 2.0原本是相对Web 1.0 的新的一类互联网应用的统称。Web 2.0相对于早期的Web服务，区别在于Web 2.0更侧重于互动，侧重于草根对于网络内容的贡献。

Web 1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。而Web 2.0 则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。如果看这些太乏味，想必接下来的文字你一定感兴趣。

当人们接受信息的渠道和方式改变了，营销人毋庸置疑应该适应和选择适当的渠道和方式。但是有些广告主并未意识到这个根本的变化，或者意识到变化的事实但苦于没有落地的具体办法。这个在新时代的前期也是可以谅解的，那么花费巨额的学费也是理所当然的。

其二，营销模式变化了：与客户的沟通方式在变。上文中提到的所谓“网站内容的制造者”是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网上内容的创作者；不再仅仅是在互联网上冲浪的弄潮儿，同时也成为事件波浪的缔造者；在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而更加人性化！

是的。

你的营销创举，假如没有客户参与进来，又或客户根本不愿意参与其中，其效果将会事倍功半。吃力不讨好不说，打水漂的真金白银不仅见不到一点水花，更不如做慈善留给后世传播你的英明。可现实中，在各类媒体上我们依旧可以看到硬广铺天盖地。水水不是说硬广不可以消费，如果硬广传播的是你品牌的可供客户参与的活动的话，我想还是物超所值的。如果你的广告能够做到在为客户提供有价值的又可以互动的新闻的话，事倍功半的广告效果便会犹如俗话所说的那样——水到渠成。

可是，我们看得见席卷残云的纯粹性（只是诉求产品或者如何服务如何如之何的好）广告仍然招摇过市刊登在各种媒体上。扪心自问：你还会像以前那样相信硬广吗？你还愿意看自说自话的硬广吗？正如大多数汽车的广告，都是一张漂亮的图片，再加上几句“书面广告语言”，也就是一些你和人沟通交流时绝不会说的话。他们基本不给你提供购买的理由，也不提供购车者需要的资料。发布者称之为“形象广告”。

而今，大多数商品房的销售广告亦是如此做的。因此，我判断有些广告主的广告费正在被SB拿去打水漂。

在传统广告模式下，“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是哪一半”。但是，如果实际情况是，网络广告模式中，60％的广告费都被浪费了，您会做何感想？谁应该对被浪费的互联网广告费负责？

这些，你知道吗？

俗话说：“退潮的时候，才能看见沙滩上谁没穿裤衩。”