《轻松赢订单，业绩快增长》培训
培训讲师：胡一夫
助理电话：13938256450
培训时间：客户自定
培训地点：客户自定
培训对象：营销管理团队、营销人员
培训特色：
1、结构完整内容系统：主要围绕从依赖到独立的转变，进而由独立向团队互赖最终转变的过程；
2、培训方式生动有趣：采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、行动计划、情境模拟等多样化的方式实施；
3、培训成效现场转化：结合企业调研问题诊断，为企业因员工心态、管理方式、沟通不畅、企业氛围等问题导致士气不振、效率低下、员工内耗等问题给出解决措施，帮助企业及时转化培训效果。
培训背景：
胡一夫老师的课程《轻松赢订单，业绩快增长》对每一个产品都能精细到形象地介绍，对每一个疑问都能通俗到位地讲解，对每一次失败都能汲取经验百折不挠，对每一天的自己都有细致的提升规划……这些将是销售人员的终生课题。

课程大纲：

课程大纲:
第一部分、拿单商战的单兵时代——订单高手如何一个人去战斗
成功销售最先要懂得营销自己
激情饱满迎接挑战
耐心才能发现机会
相信自己，才能让别人相信你
三寸之舌才是拿单“利器”
人格魅力是一项“核武器”
第二部分、找准庙门烧对香——订单高手这样锁定目标客户
MAN法则迅速锁定有价值客户
关键时刻，抓“大”放“小”
主动和七类客户说再见
把时间花在有价值的“订单”上
锁定关键决策人
第三部分、踩在成功的点上——挖掘客户需求的有效战术
深入调研，点准客户的最痒穴
抽丝剥茧，解冻客户的“冷藏”需求
顾问式销售，直接获悉客户需求
善于倾听，分析客户的购买意向
有效提问，引导客户的购买意向
SPIN模式引出大订单最有效
第四部分、细节决定成败——订单高手最为重视的细节管理
谦虚礼貌，任何客户都喜欢被尊重
永远不要和客户争辩
专业术语赢得客户信任
产品展示，给客户可感知的价值表现
越容易忽略的细节越不能忽略
第五部分、从任何类型客户那里拿到订单——不同类型客户的心理攻坚术
专制型客户面前谦虚谨慎
与感性型客户挑起情感共鸣
对干练型客户话术简明扼要
为犹豫型客户给出专业性建议
给虚荣型客户更多赞美
跟节约型客户谈性价比
第六部分、质疑的背后是肯定——异议背后的成单信息
四处询问，是在寻求决策认同
挑剔缺点，是在针对产品价格
货比三家，是在挖掘更多增值政策
关心售后，是在确定服务品质侣
第七部分、绝技要在关键时刻必杀——促成订单的六个技巧
帮助客户挑选款型
利用客户的“个白买不到”心理
建议先试用，让客户无法拒绝
欲擒故纵假意离开
反问回答提供新选择
谦虚拜师以退为进
第八部分、服务无止境，订单还复来——让订单自己找上门
留住客户的服务要超越客户期望值
感动老客户的服务需要惊喜
爱批评的客户才是忠诚的客户
忠诚让订单自己找上门
七、《轻松赢订单，业绩快增长》培训总结