《2011中国净水行业实战调查咨询研究报告》目录
第一章 净水行业发展与竞争状况市场完全调查.......................... 6
第一节 净水市场概念范畴界定..................................................................... 6
一、净水行业向发展期过渡的市场表现.............................................................. 6
二、净水行业五大概念认知度调查结果分析....................................................... 7
第二节 净水行业发展现状及障碍问题调查与分析................................... 11
一、净水行业发展现状三项问题调查分析......................................................... 11
二、净水行业发展障碍因素问题调查与分析..................................................... 13
三、净水行业市场竞争状况调查分析................................................................ 16
第三节 企业经营模式与行业未来走向调查分析....................................... 18
一、关于企业营销模式选择的调查................................................................... 18
二、企业发展战略选择调查分析说明................................................................ 18
三、净水市场产品选型调查结果分析................................................................ 20
四、未来净水行业投融资入盟企业主体类别判断分析....................................... 21
五、净水行业未来发展景气指数判断................................................................ 22
第二章 净水行业整体规模与分企业经营规模构成.................... 23
第一节 净水行业的定义及净水行业协会数据的商榷............................... 23
一、净水行业定义............................................................................................ 23
二、关于净水专业行业委员会的数据................................................................ 23
第二节 净水整机品牌厂家CEO/高管定量调查结果分析........................ 25
第三节 净水行业市场总体规模研判............................................................. 27
一、行业生产厂家数量规模研判....................................................................... 27
二、净水行业产值规模研判.............................................................................. 28
1、2010年家用RO反渗透膜的规模........................................................... 28
2、净水行业年度销售额规模统计判研....................................................... 29
3、净水行业加权后最终规模数据.............................................................. 30
4、零配件产值规模统计............................................................................ 30
5、零售终端产值....................................................................................... 31
第四节 中国净水行业主导型企业行业贡献度分析................................... 32
一、美的近年来数量化跟踪研究....................................................................... 32
二、沁园近年来数量化跟踪研究....................................................................... 33
三、立升近年来数量化跟踪研究：................................................................... 33
四、怡口、安吉尔、开能、水管家等其他企业数量化跟踪研究......................... 34
第五节 2010年度净水行业呈现前高后低走势........................................... 36
一、净水行业呈现“前高”快速发展因素......................................................... 36
二、促成“后低”影响因素分析....................................................................... 36
第六节 净水行业年度十大重要经济行为分析............................................ 38
一、标准之争潜藏企业利益博弈....................................................................... 38
附：《净水器的标准》....................................................................................... 39
二、行业会议评奖频发，盈利是最大目的......................................................... 41
三、展会营销大行其道，几家欢乐几家愁......................................................... 42
四、产品外观创新，阶段性竞争的手段............................................................ 42
五、央视广告强力启动，美的一骑绝尘............................................................ 43
六、技术创新与节水研发，不破不立................................................................ 44
附：《净水营销，呼唤理性的声音》.................................................................. 44
七、并购与投融资，净水热度渐起................................................................... 48
八、大企业作局，行业爆发为时尚早................................................................ 48
九、行业媒体争抢资源，新刊涌现................................................................... 49
十、代理商升级换代，加盟门槛提高................................................................ 49
第三章 中国净水行业进入发展黄金时代................................ 50
第一节 管道分质供水发展不力造就净水快速发展机会........................... 50
一、关于管道分质供水..................................................................................... 50
二、管道分质供水发展现状.............................................................................. 51
三、管道分质供水发展不力症结点分析............................................................ 52
第二节 饮水机的没落为净水崛起净水提供契机....................................... 54
一、饮水机市场发展现状剖析.......................................................................... 54
二、我国饮水机行业呈现发展疲态的原因分析.................................................. 55
第三节 净水产业由教育期向发展期过渡的九大现象佐证...................... 58
第四节 中国净水产业快速发展的原因探究................................................ 62
一、环境和水资源污染越来越严重................................................................... 62
二、随经济发展，人们收入水平提高购买力提升.............................................. 62
三、经济发展与国民素质和健康意识呈正相关关系........................................... 63
四、自来水不能够解决健康饮水的根本问题..................................................... 63
五、饮水机、管道分质供水发展不力助推行业发展........................................... 63
六、众多中小企业多年的自下而上的推动和培育。........................................... 63
七、韩国及台湾净水样板市场效应的带动。..................................................... 63
第五节 韩国和台湾净水模式对大陆的借鉴和样板效应分析.................. 64
一、韩国净水市场发展特点：.......................................................................... 64
二、台湾净水市场发展特点：.......................................................................... 65
三、台湾及韩国净水市场对我国净水市场发展的借鉴和影响：......................... 65
第六节 我国净水行业草根型特点分析与解读............................................ 66
一、关于草根的界定........................................................................................ 66
二、净水的草根型行业特点.............................................................................. 67
第四章 我国净水行业竞争格局分析......................................... 68
第一节 净水行业进入者与出局者................................................................. 68
一、净水行业入局者扫描................................................................................. 68
1、综合家电品牌：................................................................................... 68
2、饮水机、小家电企业介入：.................................................................. 68
3、其他行业的大企业的入局..................................................................... 69
4、资本机构积极进入净水行业.................................................................. 69
二、净水行业出局者扫描................................................................................. 69
第二节 净水行业市场竞争格局解析............................................................. 70
一、净水行业呈现四大竞争格局：................................................................... 70
二、 净水外资企业品牌目前不占优势.............................................................. 71
三、 净水行业梯队性竞争格局尚未形成........................................................... 72
四、 净水行业迎来品牌建设黄金季节.............................................................. 72
五、 净水市场，谁将在未来的竞争中胜出....................................................... 72
六、净水行业未来可能呈现五级梯队走向......................................................... 73
第五章 从战略到战术，行业代表性企业营销策略剖析 74
一、经销代理制模式........................................................................................ 74
二、分公司办事处模式..................................................................................... 74
三、终端商超卖场及建材城零售模式................................................................ 75
小链接：大中中塔店进场费与销售额................................................................ 76
四、租赁销售模式............................................................................................ 76
小链接：浩泽康福特“磁卡终端造水模式”研讨.............................................. 77
五、品牌专卖店模式........................................................................................ 78
六、直销模式................................................................................................... 79
七、工程采购销售模式..................................................................................... 79
八、电子商务模式............................................................................................ 80
九、外贸出口模式............................................................................................ 80
十、OEM生产加工模式................................................................................... 81
第六章 从技术到产品，净水产品演化的方向............................ 82
第一节 水处理技术的演化发展历程............................................................. 82
第二节 净水产品族谱白描.............................................................................. 83
一、净水的“3+1分类”：................................................................................... 83
二、当前净水产品族谱图................................................................................. 84
第三节 净水产品技术传播需要聚焦............................................................. 87
第四节 产品外观色彩发展趋势..................................................................... 88
一、传统家电开启彩色化营销先河................................................................... 88
二、净水产品的色彩化之旅.............................................................................. 89
三、把握净水产品未来发展的时尚流行色......................................................... 90
第五节 关于水的酸碱性界定及其营销的借鉴意义................................... 91
一、央视3·15晚会对功能水致命一击............................................................... 91
二、“3·15晚会”后，弱碱性功能水如坐过山车................................................ 91
三、功能水营销对净水行业的启示................................................................... 92
第七章 净水行业经销代理商生存与发展现状盘点.................... 93
第一节 净水行业经销代理商生存状况调查................................................ 93
一、净水行业代理经销商品牌代理情况调查..................................................... 93
二、净水行业代理经销商从业人员规模调查..................................................... 94
三、净水行业经销代理商职业来源构成调查..................................................... 94
四、净水行业经销代理商盈亏情况调查............................................................ 95
五、净水行业经销代理商盈利能力调查............................................................ 95
六、净水行业品牌厂家销售模式调查................................................................ 96
七、净水行业经销代理商对所代理的品牌满意度分析....................................... 97
八、净水行业经销代理商对所代理产品价格分析.............................................. 98
九、净水行业经销代理商对所代理产品当地推广情况分析................................ 98
十、净水市场经销代理商对合作企业满意度分析.............................................. 99
十一、净水行业经销代理商对企业支持需求调查分析...................................... 100
十二、净水行业企业品牌发展竞争力调查....................................................... 100
十三、净水行业经销代理商销售模式调查....................................................... 101
十四、净水产品市场经销代理商销售难度预期调查......................................... 102
十五、净水市场经销代理商竞争状况调查....................................................... 102
十六、经销代理商对净水行业发展的信心调查................................................ 103
十七、净水行业经销代理商首次行业信息取获方式调查.................................. 103
十八、净水行业经销代理商日常行业信息获取渠道调查.................................. 104
十九、净水行业经销代理商阅读习惯调查....................................................... 105
二十、净水行业经销代理商对行业展会关注度调查......................................... 105
二十一、净水行业经销代理商对行业发展期望与建议调查............................... 106
第二节 三大净水经销代理商的苦与烦...................................................... 107
第一怪：傍大款却做“亏本买卖”.................................................................. 107
第二怪：企业与商家需“对味”..................................................................... 107
第三怪：优质渠道商却做不好“水文章”....................................................... 109
第三节 经销代理商选择加盟品牌的技巧与策略...................................... 110
一、环境调研不可或缺................................................................................... 110
二、自身评估——知己很重要......................................................................... 110
三、品牌考察——知彼有方法......................................................................... 111
第八章 阻碍净水行业发展的障碍所在...................................... 113
第一节 净水行业发展瓶颈扫描................................................................... 113
一、宏观意识的错位....................................................................................... 114
（一）政府宣言自来水的城市大直饮让消费意识错位............................... 114
（二）打击桶装水同时也让消费群体茫然失措......................................... 116
二、行业意识的错位....................................................................................... 117
（一）净水产品缺少核心技术但不能没有技术......................................... 117
（二）能做大饮水机的不一定能做好净水机............................................. 118
三、投资心态的错位....................................................................................... 119
（一）对制造者——应更多地看在将来.................................................... 120
（二）对渠道者——不是投机者的乐土.................................................... 120
（三）小投资浅尝受挫，错过做深做大市场的机会.................................. 120
附：《凤凰制水走麦城案例简析》............................................................ 121
四、营销意识的错位....................................................................................... 121
（一）靠一个“鲜”的营销模式不能包打天下......................................... 122
（二）样板市场作秀不做实..................................................................... 122
（三）形而上的品牌服务，实质上的渠道批发......................................... 123
五、产品与环境的错位................................................................................... 123
（一）水环境污染突袭造就市场空间，但产生的却是市场空转................. 123
（二）地理水环境的复杂性决定产品的区域特性...................................... 124
（三）家庭饮用水解决之道与产品谣言缠成死结...................................... 125
第三节 呼吁净水行业企业善待市场........................................................... 127
第四节 净水行业面临的政策和政治风险.................................................. 128
第五节 呼吁行业组织的归建与约束........................................................... 129
第六节 机器漏水与滤芯和整机寿命问题是行业隐形炸弹.................... 130
第七节 售后服务落地问题并没有解决...................................................... 131
第九章 净水行业成为投资机构关注的热土.............................. 132
一、风险投资（VC）与战略投资者的区别...................................................... 132
二、投资机构对什么样的企业感兴趣？........................................................... 133
三、投资机构会考察在意企业哪些方面？....................................................... 134
四、净水频现资本的身影................................................................................ 134
五、净水企业投融资动向深度分析.................................................................. 136
1、开能................................................................................................... 136
2、康福特............................................................................................... 137
3、艾博特............................................................................................... 137
六、对AO史密斯收购佳尼特案例的分析........................................................ 138
附系列图表：
图表一：水处理概念认知度调查
图表二：水处理概念涵盖领域调查
图表三：净水行业命名调查分析
图表四：饮用水概念及可信度调查
图表五：RO/UF技术选择
图表六：净水行业社会认知度调查
图表七：净水行业企业规模调查
图表八：净水行业生存状况调查
图表九：净水行业竞争状况调查
图表十：净水行业无序竞争状况表现调查
图表十一：净水行业市场竞争格局表现调查
图表十二：净水行业营销模式调查
图表十三：净水行业营销模式选择调查分析
图表十四：净水行业产品类别选择与主流趋势判断调查分析
图表十五：净水行业可能介入新势力调查分析
图表十六：净水行业发展景气指数调查分析
图表十七：净水行业企业规模数量及构成
图表十八：净水行业年度销售额规模评估
图表十九：净水行业最终加权后的整机、零部件、终端年度销售额
图表二十：美的近年来销售统计表
图表二十一：沁园近年来销售统计表
图表二十二：立升企业近年来销售统计表
图表二十三：近三年来净水行业主导企业销售统计表
图表二十四：集中式管道直饮水具体工艺流程
图表二十五：分散式管道直饮水具体工艺流程
图表二十六：我国饮水机行业产量及增幅走势图，单位：百万元
图表二十六：我国饮水机行业产销量走势图，单位：万台
图表二十七：我国饮水机行业利润走势图,单位：百万元
图表二十八：净水行业四大竞争格局构成图
图表二十九：净水区域产业分布构成图
图表三十：净水行业企业竞争态势分析图
图表三十一:中国净水行业产品族谱图
图表三十二:经销代理商品牌代理情况调查结果分析
图表三十三:净水行业经销代理商从业人员规模调查
图表三十四:净水行业经销代理商职业来源调查分析表
图表三十五:净水行业经销代理商盈亏状况调查分析表
图表三十六:净水行业经销代理商盈利能力调查分析表
图表三十七:净水行业品牌厂家销售模式调查分析
图表三十八:净水行业经销代理商对所代理品牌满意度分析
图表三十九:净水行业经销代理商对所代理产品接受度分析
图表四十:净水行业经销代理商对所代理产品接受度分析
图表四十一:净水行业经销代理商对合作企业满意度分析
图表四十二:净水行业经销代理商对厂家支持政策所涉项目的关注度调查表
图表四十三:净水行业经销代理商对不同类型净水企业竞争力走势调查分析
图表四十四:净水行业经销代理商销售模式调查分析
图表四十五:净水行业经销代理对销售难度预期调查分析
图表四十六：净水行业经销代理商间竞争状况调查分析
图表四十七：净水行业经销代理商对未来行业发展的信息调查
图表四十八：净水行业经销代理商首次获得行业信息的渠道来源调查分析
图表四十九：净水行业经销代理商日常获得行业信息的主要渠道调查
图表五十：净水行业经销代理商日常阅读习惯调查
图表五十一：净水行业经销代理商每年参加展会频次调查
图表五十二：净水行业经销代理商对行业发展期望与建议调查分析
图表五十三：净水行业经销代理商加盟品牌前考察的三个维度模型
图表五十四：净水行业经销代理商加盟目标品牌八大评估维度模型
图表五十五：宝安龙华某学校多雨季节饮用水场景
图表五十六：净水市场错位路线图
【完】
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