作者文章归档：方龙胜
最近两三年特别是今年以来，终端制水、直饮水、分质供水等名词和产品逐步以普及态势进入百姓生活，在市场表现方面，无论是市场总量还是厂商表现方面，都预示终端水处理市场开始进入期待已久的第一轮快速发展阶段。
整个市场的快速发展，渠道的推进是至关重要的环节。那么，终端水处理市场的渠道到底有哪些？状况怎么样？又该如何选择呢？本文就此做简单的分析，就终端水处理产品渠道与大家共同探讨。
多元化建设终端水处理渠道
方龙胜
在谈终端水处理市场渠道前，我们需要对“终端水处理市场”进行一下界定，澄清一下概念，并对行业状况进行一下简单的扫描。
目前，水家电市场上产...
在飞利浦于2002年将五省区销售业务委托给TCL、海尔和三洋、海信和住友开始渠道合作之后，种种消息已经证实，东芝白电产品也开始全线撤出其前期铺设的销售渠道，转而与TCL在销售渠道领域展开深度合作，全线产品进入TCL销售渠道。这似乎预示着家电业渠道新变革已经显山露水——
销售渠道联合：家电业新联邦时代
上海卓跃管理咨询公司顾问 方龙胜 庞亚辉
高度的市场化和激烈竞争的特性，使家电行业一直处于一个不断变革发展过程中。单就渠道变革来看，从上世纪90年代中期家电业蓬勃发展时期开始，短短近10年的时间，便经历了从经销制到自建销售渠道，到...
从终端调研研判未来家电市场竞争趋势
——元旦家电市场走访
上海卓越管理咨询公司顾问 方龙胜
多年的发展，竞争已经作为一个重要因素与家电市场相互依存，体现于各个层面，特别是在终端销售市场，各种竞争表现得尤为充分和彻底。终端市场的不同表现，最真实反映了目前市场的状况，最客观地反映出各个主体在市场中所表现出的生存与发展能力，也更在深层次体现出未来家电市场的发展预期。
从家电市场走访情况看，不同品牌、不同流通业态之间的交错竞争正经历由简单向复杂化和综合化发展，综合表现为以下几个特征和发展趋势：
一、 ...
太阳能未来市场渠道发展趋势初探
上海卓越管理咨询公司顾问 方龙胜
目前中国的太阳热水器产销量已经遥遥领先于世界，但市场渠道运作却面临不少窘境：杂牌众多，低质低价产品充斥市场，危害行业发展，行业渠道拓展也因杂牌干扰而"画地为牢"，大中城市市场运作滞后县级市场，人们对太阳能大型工程应用缺乏足够认识，这些都严重影响了太阳能这种新型能源的普及和应用，太阳能渠道研究与重整日渐摆上议程。本文试就此进行相关探讨。
太阳能市场状况
自90年代以来，我国太阳能热水器经过10多年的市场培育，已经进入全面启动时期，而日渐显现的常规能源危机，更是进一步加速了太...
自上世纪70年代末，第一台燃气热水器进入我国标志我国“热水文明”启程开始，热水器市场至今已经历二十多年的发展历程，热水器也从燃气热水器独步天下到燃气、电热水器、太阳能热水器三足鼎立。据中国五金制品协会统计，目前中国城市家庭中，57.4%拥有燃气热水器，31.3%拥有电热水器，太阳能热水器拥有率虽然只有7.6%，但因其环保节能的独特优势，在能源紧缺的环境下正经历高速发展阶段。热水器的高普及率逐步将我国的“热水文明”推向前进。
存在决定意识。随着整个世界的能源...
随着11.11“光棍节”的日益临近，网购市场又将毫无疑问的迎来一场饕餮大餐，这是一场平民化的时尚盛宴和狂欢！
什么促成了这场“狂欢”？除了网购市场风靡增长的需求趋向，低价路线应该是当仁不让又一重要推动力。而这一点在众多网购企业的表现中也可以得到明确验证。据有关资料显示，包括凡客诚品等代表性网购企业，其某一款低价促销型号款式，销售贡献度就占到总体销售额度的很大比例，甚至其销售贡献度超过10%。将这些这些信息和数据进行汇集并分析，无疑可以得出这样一个信息：低价格优势是网购市场发展的巨大推进力。著名经济学家郎咸平也发表过这样的观点，随着网购市场...
以“创新论坛”为契机，容声开启净水产业升级大幕 日前，由佛山市腾盟电器举办，容声电器协办的“中国净水产业创新高峰论坛”在广东顺德隆重举行，此次规模达数百人，以创新为主旨的会议拉开了净水行业二次升级发展的大幕。 净水行业创新发展“破冰”行动 “中国净水产业创新高峰论坛”是净水行业具有重要意义的一次大规模盛会，卫生部、行业协会、多家银行机构等相关领导；《南方日报》、《广州日报》、《南方电视台》等十几家媒体代表；美的、安吉尔、沁园、碧水源、容声等行业企业代表；以上海卓跃管理咨询有限公司...
如果说“培训是员工最好的福利”已经成为共识，那么对代理商的培训同样具有非同寻常的意义。在艾波特上海品牌运营总部，已经将对员工的培训和对代理商的培训有机地结合起来，并产生良性的互动效应。通过对员工的培训，使企业整体的经营能力、对客户的帮扶和指导能力得到改善和提升，而通过对代理商的培训，在增强客户对品牌和企业高度认同及忠诚度获得极大提升的同时，亦助推代理商对市场拓展的能力得到提升，对企业营销策略的配合度得到增强。
类似这样的区域客户培训会，在艾波特已经成为常态
当然，有效的培训，同时也是提升艾波特综合竞争力的过程。事实上，培训的效果往往取决于企业组织本身作...
由于工作性质关系，上海卓跃咨询高级咨询师方龙胜老师经常受到净水企业的邀请，为其代理经销商年会或者招商会议提供净水行业专题演讲及渠道营销培训，受到企业及参会渠道商的热烈欢迎，甚至有时候被要求“下不了台”，培训时间经常由安排的三小时被临时延长到六七个小时，大家像干涸的小苗在滋滋的吸取雨露，做笔记、拍摄课件、课间互动提问，每场会议现场台下秩序都井然有序，会后还有不少渠道商朋友急切的围着方龙胜老师做补充交流，并互换联络方式，与时下一些会议场景迥然不同。这种情形，让方龙胜老师感到欣慰的同时，更让他认识到加强净水行业渠道商培训任重道远。
“我们常年分散在全国各地...