从“市场同质化转型”到“市场综合体转身”的蝶变


所谓市场链的提升包含两个方面:一是,同一成熟商圈内部市场链的内生动力的提升;二是新兴综合体系统市场链的功能集成的提升。市场链是中国服装市场发展的一个特征,服装市场借助产业集群形成产地型市场,通过市场链的延伸再构建服装市场商圈。以往的市场链主要集中在某一个商圈,比如广州的流花商圈,武汉的汉正街商圈等,都是一个商圈内若干个平行的同质化市场的集合,即男装市场+女装市场+童装市场+皮装市场……。但随着商圈同质化竞争加剧和商圈辐射范围的减弱,市场链的提升就显得尤为重要。

中国服装市场同质化转型的当然

自从“义乌”成为中国商品市场的“标杆”以后,市场同质化趋势越演越烈,并成为中国商品市场“千人一面”的“代言”。于是,重庆义乌商贸城、兰州义乌商贸城、安徽白马、武汉万商白马等市场大多是以单体市场的形态出现在成熟商圈内,在促进市场改造的同时,也造成了新的同质化竞争——商圈内市场之间商户的大搬迁。短时间比,是市场发生了变化,长时期看,就如同麻袋上绣花,带来的是低水平的重复。事实上,市场链式的提升过程也是商圈循环往复深化和提炼的过程。中国服装市场商圈需要经历四个阶段:“形成商圈、改造商圈、提升商圈、新兴商圈”。在“提升商圈”和“新兴商圈”的博弈中,笔者建议,老牌市场以内生动力提升商圈为好,新建市场以复合功能新兴商圈为佳。

随着中国城市化的发展和新兴商业模式的出现以及市场功能和业态的变化,服装市场出现了循环式、螺旋式、回归性提升,即,混合型集贸市场——专业型批发市场——综合型商务市场。比如,昆明螺蛳湾市场,80年代开始就逐步形成了40万平方米的混合型批发市场,但市场始终处于为周边提供批发的本地市场,面对东盟国际贸易和国际化采购的新形势,全面提升建设近1000万平方米的昆明螺蛳湾国际商贸城,实现了从传统的多市场之间的同质化竞争到现代的多功能协同的一体化融合。因此,未来新兴的服装市场将重新呈现复合功能,单纯的专业服装市场越来越难以生存,而具有展览、物流、创意、网络复合功能,同时附加服饰、小商品、鞋帽、家居、家电等复合业态的商贸复合体将成为一种新的趋势和潮流。

   笔者认为,商圈的转型和增长不是由于外部力量,而是商圈体系内部力量作用的结果。服装市场系统自身的内生动力是最根本的推动力量。从根本上来讲,培育中国服装市场转型的内生动力就是为了实现服装市场的持续性发展、均衡性发展和创新型发展。可见,市场链的横向扩张是同质化产生的当然,也是服装市场进入恶性竞争的根源。
中国服装市场综合体转身的必然

近年来,一种“市场综合体”的模式正在不同区域内形成和扩展。“市场综合体”作为一个多功能复合空间,是将总部、会展、休闲、娱乐、创意等商务多项功能进行组合而成的建筑群。

市场综合体是“主题产业+综合市场+商务功能”的集成。其中,主题产业=服装产业,即,品牌产业、时尚产业、创意产业、会展产业;综合市场=商圈、产业链、市场链;商务功能=配套服务、会展中心、采购中心、物流中心、总部中心。

当“市场”遇到“商务”,彻底改变了传统商圈的同质化竞争问题。“市场综合体”所具有的功能既不是传统意义上的平面型摊位市场,也不是狭义上的商务写字楼,而是现代商务功能与服装专业市场的完美结合,是现代服务业中市场链环节中的集合,是品牌推广、展览展示、仓储物流、国际采购、电子商务等功能的整合。当前,综合商贸城与专业服装市场之间的关系正在从“鸡和蛋”关系“转身”为“鱼和水”关系。服装市场正在作为综合商贸城的组成部分而不断扩大和衍生,如其单独杀入成熟商圈中竞争而死,不如另辟蹊径构建新型市场综合体而生。

中国20大综合体建筑面积超过100万平方米的商贸综合体统计:

序号

市场名称

省市

总面积

市场面积

服装市场

1

昆明螺蛳湾国际商贸城

云南

1000

200

50

2

咸阳华南城

陕西

1000

150

40

3

铁岭东北商贸物流城

辽宁

750

150

5

4

南宁华南城

广西

488

150

20

5

义乌国际商贸城

浙江

448

248

70

6

南昌华南城

江西

428

100

15

7

汉口北国际商品交易中心

湖北

300

210

10

8

京津国际商贸港--轻纺城

天津

300

120

60

9

成都中国西部国际商贸城

四川

290

150

50

10

深圳华南城

广东

260

150

45

11

成都国际商贸城

四川

245

100

10

12

中国沭阳国际服装南北汇

江苏

200

120

45

13

滨州中博国际商贸城

山东

168

80

15

14

邯郸鑫港国际轻纺城

河北

160

100

12

15

沈阳国际纺织服装城

辽宁

138

80

26

16

无锡新世界国际服装城

江苏

130

80

65

17

上海五角世贸商城

上海

118

90

50

18

常州中国湖塘纺织城

江苏

100

60

30

19

天津蓝海商贸中心

天津

100

45

10

20

苏州中国国际服装城

江苏

100

50

30

总计

6723

2433

658

选择是20个商贸城中,华东:7个;华南:2个;华中:2个;华北:3个;西南:3个;东北:2个;西北:1个。市场面积占总面积的36%,而服装市场的面积仅占总面积的10%。同时,这些市场综合体约有90%以上都是新建或在建市场。这些大型市场综合体大多建设在新兴的中小城市,即便建设在东部沿海城市,但也大都处于新建商圈之中。比如,华东地区的7个新兴市场综合体有5个位于沭阳、滨州、常州、苏州、无锡新兴市场地区。这些新兴商圈完全摆脱了传统品牌商圈的束缚,虽然开辟了中国市场综合体的“新蓝海”,但是,也将面临打造市场商圈、构建市场产业链的压力和“招商难、成名难”的窘境。可见,商贸城的投资是市场带动综合体开发还是综合体推动市场建设还很难判断。醉翁之意不在酒,新兴服装市场的“系统转身”已经成为一种新的趋势。

中国服装市场链的提升引来了一个新的话题:中国服装市场开始从“多元集聚”向“单元集成”转变。若干个不同干系和类型的市场专业群之间的恶性竞争转化为单一的相同组织和不同类型的市场综合体之间良性生长。随着成熟商圈资源的减少和新兴市场渠道的出现,中国服装市场从“业态转型”到“功能转身”的蝶变已经展开。