经济型酒店营销渠道管理培训
培训讲师:胡一夫13938256450
课程目标:
1.建立以客户为中心的销售理念
2.360度整合营销策略与方法
3.了解并掌握主渠道营销的技巧
4.运用有效手段提高销售业绩
培训对象：连锁酒店店长
培训背景：
经济型酒店的第一桶金时代已经结束，经济正在衰退，出租率正在下降，行业平均GOP率正在下降，竞争正在加剧。经济型酒店“不需要营销，开出来就好”的黄金时代结束了！中国经济型酒店急切呼唤有效的市场营销理论和市场营销指南。著名营销专家胡一夫老师推出《经济型酒店渠道营销管理培训》，课程内容包括：经济型酒店市场发展的历程和未来发展趋势，经济型酒店的市场细分、顾客需求分析、常旅客计划、网络营销、收益管理、关键时刻管理、年度市场营销计划编制，以及如何提高客房出租率等内容。培训对象为酒店从业人员，尤其是经济型酒店的市场营销人员以及管理者。
培训内容:
一、酒店单片广告
1.内容设计3大要素
2.单片发放渠道选择
3.操作方法及应用表单
4.案例导入
二、协议公司——500份协议定律
1.单店协议与联合协议
2.协议客户开发中的渠道分类
3.新协议客户开发
4.老协议客户维护
5.协议样本及管理表单
6.案例导入
三、会员卡——顾客忠诚度计划
1.经济型酒店会员卡样本大全
2.常旅客奖励设计方案
3.会员卡销售管理与应用表单
四、前厅营销三步曲
1.顾客售前的服务式营销
2.前厅营销实施细则
3.售后客户关系维系方法及案例分析
4.总台客源转换技巧
五、联盟合作——1+1>2
1、合作对象选择
2、合作方式
3、连锁酒店案例分享
六、会议活动新闻事件
1.会议活动客源发掘
2.寻找新闻点事件促进销售
3.体验式营销的应用
七、媒体广告的筛选
1.电视广告
2.报纸广告
3.杂志广告
4.车身广告
5.户外广告
6.电台广告
八、领导公关
1.领导公关的对象选择
2.领导公关的注意事项
九、电子商务短信——第五大媒体
1.客户手机数据来源
2.短信群发工具清单
3.短信广告使用奥秘
4.案例分解
十、目标客户接触点——终端拦截
1.营销方式分类
2.营销实施步骤
3.营销应用表单
4.案例分析
十一、订房中心——酒店分销渠道管理
1、为什么要加入1000个订房中心
2、订房中心合作流程
3、酒店注意事项
4.合作协议样本
5.大订房中心清单
十二、网络营销创新
胡一夫老师
——培训业知名的“光头导师”
助理电话:18790260136
主讲领域：
国学文化、企业管理与营销策划
讲师简介——
赢在前沿特邀讲师
本土实战营销策划人
中国总裁培训网特邀讲师
交广企业管理咨询公司独家签约讲师
多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人
北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家
讲师介绍:
河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。
近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。
招牌课程：
营销策划课程：
《品牌策划之道》
《营销技巧与营销管理》
《孙子兵法与营销策划》
领导智慧课程：
《决胜谈判桌》
《创新思维训练》
《商业模式与赢利决策》
《危机公关与危机管理》
《企业家素质与领导艺术》
国学研究领域：
儒家、兵家
《孙子兵法系列课程》
《孝经与员工忠诚度管理》
《弟子规企业培训系列课程》
培训风格：
吹糠见米，直指人心；
语言诙谐，穿透力强；
行于其所当行，止于其所当止!
写意处如高山流水，激情处如火山迸发！
媒体采访：
新浪网访谈直播(2006年)：公司政治
CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育
河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场
千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风”
中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？
商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题
培训案例：
联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达(酒店)集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、裕达国贸酒店、大河锦江酒店、中州快捷、汉庭、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。