从“蜀豪火锅”团购案例浅析团购价值
文/王易见

    “团购”可谓是2010年互联网最火爆的词汇之一，一直以来，笔者虽然对团购有所关注，也写过有关团购的文章，但是面对形形色色的团购，几乎还从没有下手参与过，终于在前不久亲身体验了一把，终结了这种“光说不练”的境界。

    刚才提到之前没有参与团购，根本原因在于团购很少有打动我自己的东西，其次，团购很容易陷入条条框框的约束之中，因此即便团购价格再便宜也不会打动我，而此次“蜀豪火锅”的团购活动却吸引了我，为什么呢？请容我慢慢道来。

    在一次偶然的机会，浏览腾讯大成网时，发现有这么一个火锅团购活动，根据游戏规则，原价50元的《蜀豪火锅》菜品抵用券仅售1元，相当于每吃一次节约49元。另外，该团购活动持续三天，一个QQ参与一次团购，如果在活动期间，团购券已经被使用，那还可以继续参与团购，而团购的菜品抵用券有效期持续至3月中旬末，有效期较为宽泛。

    更多细节不用赘述，如此一个优惠幅度当然颇受网友们的欢迎，更何况成都本来就是一座美食之都。三天下来，一共卖出2801份，由于每一份节约49元，总计为网民节约137249元之多。那么接下来，就有如下问题值得我们思考。

    刚才提到，该团购总计为网民节约137249之多，这似乎意味着商家少赚了这么多钱，那么如此一个团购对商家而言是否划算呢？

    商家搞团购，无非有两个目的，一个是做宣传、打广告；另外一个是薄利多销。首先，从宣传和广告的角度分析，团购显然是一种比较平衡的方式，比起普通的电视广告、平面媒体广告或者网络广告，团购的宣传方式更廉价，而且不令人讨厌。

    事实上，这家蜀豪火锅也的确是“初来乍到”，按照老板娘的说法，想让全成都的人都知道有这么一家“色鲜味美”“环境雅致”的火锅店，在新春到来之际赚足人气，时下火爆的团购自然是个明智的选择，而且一定要选择最有影响力的平台------腾讯团购。而且，菜品抵用券的有效期较长，可供网友们慢慢“消化”，影响力得到了持续和加强。

    另外，团购也可看做薄利多销之举，如果没有团购，可能很多客户不会立刻光顾这家蜀豪火锅，虽然便宜49元，但并不代表火锅店会赔本，相信只要有两个以上的顾客来消费，火锅店应该还有得赚，所以，团购也可看做一种营销手段。

    笔者利用自己手中的几个QQ以及女朋友的QQ团购了六张菜品抵用券，目前已经体验三次，如这家火锅店的名称一样，味道堪称“蜀中豪杰”，价格不贵，而且，老板娘热情好客，平易近人，相信借助团购，这家火锅一定能在成都快速崛起。

我的博友群：82190273 74557790(已满)
联系方式：
QQ 543415188
MSN [email protected]
Email feitianhanxue@126.com