-----管理模式固本，商业模式赢利，资本模式低成本扩张

核心提示：对于一个企业来说，管理模式优化是固本，商业模式创新是提高企业利润率的保证，而企业要想做强做大并成功上市，则需要在资本模式再造上下功夫。

中国民族企业成功实现管理模式、商业模式、资本模式、社会（文化）模式、信仰模式五级跳，就可以把自己由一家小企业，变成一家世界500强企业、世界名牌企业和百年千年企业。

正文：

一个企业，如果它的管理模式适合企业的行业特点和发展规律，企业充其量也只能在保本和微利的情况下平稳度日，也可以叫稳健发展；而商业模式创新则可以为企业创造巨大的经济效益，从而为企业带来超额利润；企业要想在预定的时间内上市，则必须再造企业资本模式，实现低成本扩张，产生规模效应。

目前，适合同昶的管理模式已经找到（附后），对于同昶的管理来说，接下来需要的只是企业管理层强有力的推动和践行。个人认为，现在企业领头人需要考虑的，应该是独具同昶特色的商业模式和资本模式。有时候，优秀的商业模式和资本模式，甚至可以弥补企业管理模式的不足。比如框架传媒。

当不懂管理、只懂商业模式和资本模式运作的谭智接受框架传媒时，框架传媒的老员工大失所望，纷纷辞职，他们大多认为框架传媒落入一个外行人之手必然破产。但是仅仅一年后，谭智就将框架传媒运作上市并卖给了分众，框架传媒企业股东及员工均获得翻了十几倍的经济收益。

只在管理模式上下功夫，企业的提升和发展犹如爬楼梯（依靠自身发展），在商业模式上下功夫，等于企业乘上了滚梯（依靠合作发展），企业只有在资本模式上下功夫，才是乘上了直梯（依靠整合资源和资本运作发展），直达（顶层）目标。业界流传已久的“项目运作成倍利润，资本运作N次方利润”，也说明了这个道理。

陈佩斯、冯小刚、赵本山三个艺人，是分别注重管理模式、商业模式、资本模式并产生不同结果的典型代表。陈佩斯、冯小刚、赵本山三人，在艺术和技术层面各有千秋、难分上下。但是陈佩斯一年只能赚200万元，而冯小刚年赚却是2000万，赵本山每年竟有2个亿的进项。他们之间都是相差10倍。为什么？就是因为他们关注点的不同，管理模式、商业模式、资本模式之间的差异有天壤之别。

陈佩斯只重视话剧表演和话剧舞台的管理，做到中国的老大，也只能年赚200万元（毛收入600万）；冯小刚利用电影这个可以广泛传播的商业模式，加上其在华谊兄弟的股票收入，年收入达到了2000万；而赵本山通过《本山杯二人转大赛》施展“吸星大法”，把东北二人转人才、精英和明星，全部收为自己的弟子，在央视、地方电视台及全国为他们搭建了东北二人转平台，并不断出品电影和电视连续剧，巨额的财富源源不断流入了本山传媒的腰包。

黄光裕也是创新商业模式和资本模式的高手，他利用压电器供货商的货款及不断的开新店的手法，不断的吸收资金，利用自己暂时占用资金的机会，做房地产、股票等短期内能获巨额利润的生意，所以他迅速成为中国首富。至于后来他锒铛入狱，是由于他过度自信、缺乏信仰的原因（认为天下没有自己摆不平的事），并不能说明他的商业模式和资本模式不成功。很多人在取得他那样的成功的时候，都会自信心极度膨胀的，解决的方式就是学习日本企业家稻盛和夫，多研究一下儒释道和马克思主义哲学等。

近一两年来，国家推出可再生能源示范工程后，随着城市高层建筑增多、农村城镇化改造速度加快、各省市“太阳能强安令”纷纷推行，使太阳能热利用工程市场骤增。同昶确实已经到了放弃单纯卖产品，实现卖产品与整合太阳能资源、提供整体生态解决方案并举的时候了。重视商业模式和资本模式已经刻不容缓。比如6G、8G低碳家庭整体解决方案、智能化生态社区整体解决方案等。我们完全可以放手整合日渐低迷的房地产公司，在“太阳能与建筑结合”的产品应用和理念传播上发力，创出一片新天地，为企业5年内成功上市打好基础。

要实现太阳能行业商业模式和资本模式的创新和成功运作，当然需要专业人士的操作，我只想做到一个启迪智慧的作用。为此，我写了一些商业模式创新方面的同昶企业新闻，希望对同昶的发展能有所帮助。真心希望同昶能够越做越大并成功上市，同昶的明天一定会更加美好。

只要我们扎实做好同昶管理模式优化，积极摸索、创新商业模式，运作好独具同昶特色的资本模式（也可以齐头并进），我们的所有目标就一定能够按照预期时间达到。

借用毛主席的一句话，我们的目标一定要达到，我们的目标也一定能够达到。

全面的商业模式竞争的时代已经全面来临

 

 

附件一：管理模式优化。

管理模式优化是企业向商业模式、资本模式提升的基础。

对于一个企业来说，管理模式优化是固本，商业模式创新是企业利润的保证。

       优化企业管理模式三步走

（一）每个岗位都需要明白的5个问题。

优化管理模式，第一步是让企业的每一个员工都清楚知道以下五个方面问题：

1.我干什么？岗位职责和岗位分工；

2.怎么干？  岗位工作流程；

3.干成什么样？ 岗位考核标准和明确公司想要的结果；

4.干好了得到什么？ 绩效考核，奖励政策；

5.干不好怎么罚？   公司规章制度。

消灭不讲原则的一团和气，复杂问题简单化和简单问题复杂化，是制度得到不折不扣执行的有效方法。

（二）把每个岗位纳入公司执行体系。

当每个岗位的人都明白上述5个问题后，第二步将每一个岗位纳入一套执行机制。执行机制分以下几个步骤：

1.目标： 领导根据企业的外部支持条件和内部人才、资金条件设置目标。

2.计划： 执行部门根据目标写出工作计划，把目标分解到月、周、天。

3.责任  根据目标和计划，锁定每个人的责任，保证所做的任何一件事都有唯一责任人。

4.措施   责任人逐级上报自己实现目标和执行计划的详细措施，看是否可行（包括资金条件、生产条件、人员条件是否具备等）。

5.承诺   确定目标、计划、措施无误后，责任人开始承诺完成，完不成需承担什么责任？

6.辅导  培训、辅导，确保每一个当事员工都清楚、准确无误的牢记自己的责任，都清楚、准确无误的明白自己岗位的五个问题。

7.检查  结果导向+过程检查，员工只做检查考核的，不做你希望他们做的。

重视什么，就检查什么，检查什么，就得到什么。爱护谁，就检查谁。信任谁就检查谁，疑人要用，用人也要疑。

8.衡量   每周、每月衡量，看自己的工作是否偏离了目标和计划的轨道，拒绝各类金钱和项目诱惑。

9.激励   随时奖励和惩罚，奖励每一次进步，惩罚每一次落后。

10.改进  认真召开月度质询会，总结经验教训，随时改正执行中的错误。

 （三）加强管理层的执行领导力

  1. 定期举办成长会，开展批评与自我批评；

 2. 有力授权；无为而无不为。否则，老板没时间，员工没工作。

3.      决不接受反授权；否则不能锁死责任，下属会把责任推回来，变成领导的责任。不接受任何借口。接受借口，借口就会越来越多；不接受借口，借口和推卸责任就会绝迹。

4.      给下属的只能是教导而不是方法，决不能帮助下属执行。李嘉诚，给我说困难的时候，必须把解决困难的方法同时说出来。

5.      授权不弃权。

结果导向加过程监督，检查的能力决定授权的范围。

6.      选人、用人、决策。一个卓越领导人必须经过选人、留人、用人、聚人、逼人等环节。

  附件二：关于同昶商业模式的新闻

 

（一）学习型同昶，正在焕发出企业的蓬勃生机。

              ----蝴蝶效应正在逐步显现

   企业的人才不是招聘来的，而是企业内部培育和企业自生魅力从外部吸引来的，企业的客户也一样。

比如一个人要抓蝴蝶，蝴蝶飞来飞去你当然不容易抓到，但是当你潜下心来种好鲜花时，各种各样的蝴蝶自然会在此展现出其多姿多彩的身姿与美丽。

只有把企业经营成一座姹紫嫣红的“花园”，人才“蝴蝶”和客户“蝴蝶”才会不请自来、蜂拥而至。因为任何人才都需要舞台，任何客户都青睐美丽。

河北同昶集团正在通过创建学习型企业，成为四季飘香的美丽花园。

人的生命是由“时间”这个特殊材料组成的，每个人一天都平等平均的分配到了24个小时。每个人前两个8小时都是一样的，8小时吃饭、睡觉，8小时工作挣钱、养家糊口，第三个8小时是人与人之间出现本质差别的根本原因。同昶集团开展的《第三个8小时》活动，正在发挥着神秘的作用，使一个个平凡人在同昶能够成长为不平凡的人，并干出不平凡的业绩。 

同昶集团的《第三个8小时》活动从打造员工学习习惯和成功习惯开始，逐步向启迪智慧升级，让企业真正成为开启员工智慧、凝聚员工精神的百花园。如创新、优化企业管理模式培训，加强了企业个人及组织执行力；创新、优化商业模式培训，使个人和企业的项目运作能力增强一倍，使企业营销达到了事半功倍的效果，使企业的每一个岗位都成为了员工的创新平台和实现才华的园地。针对分公司管理人员，培训内容更是升级到了资本模式、社会模式和信仰模式的创新，使每一个管理人员都具备了总经理的综合素质和能力。                 

学习力才是企业最核心的竞争能力，没有学习的质量和速度，就没有创新的质量和速度，也就没有了企业发展的质量和速度。一个人能做到坚持学习，善于学习非常不容易。一个组织能做到坚持学习、善于学习，更是难上难。因为良好的组织学习，需要实事求是、坦诚沟通、相互包容的企业文化作为支撑。而根深蒂固的面子文化和圈子文化窒息了企业开放、包容的沟通氛围。这也导致很多企业提出创建学习型组织的目标，往往也只停留在口号上，而没有落实在行动上。

企业如何改造自己的学习?关键是企业管理层要勤于学习、善于学习，不断端正自己的学习态度，为员工作出表率和榜样。真正做到“密切联系群众”，“理论联系实际”，“批评与自我批评”（成长会）。放下自己的身段，心甘情愿当学生，而不是高高在上当领导。同昶在这方面还有一定的发展空间，这次《第三个8小时》学习活动的针对性，不可谓不明确。

 

（二）太阳能热水器竞争加剧，同昶太阳能独领风骚

近日，记者走访北京一家多年从事采暖散热器行业的企业，在原来展示散热器产品的大厅里，看到了太阳能热水器样品。企业董事长告诉笔者，他看好太阳能热水器领域，想大举投资进入这一市场。

像这位董事长一样热衷于投资太阳能事业的企业家不在少数。太阳能行业近年来快速增长，目前已经有超过2800家企业。特别是2007年~2009年期间，仅浙江海宁、嘉兴，就多出数百家企业。近年来，政府将太阳能行业纳入“家电下乡”的行列，无疑刺激了企业的投资欲望，不少企业试水太阳能领域。

几年来，国内太阳能热水器市场迅速崛起，企业纷纷建品牌，扩渠道，拓市场……行业红红火火地发展起来了。然而，在外表的繁华之后，行业发展存在隐忧。不少企业追求快攻快打，忽略精耕细作。企业渐多，竞争激烈，产品缺少创新，今年上半年市场上较少新面孔，没有革命性的产品，企业缺少科技创新的信心，市场已经被过度开发。

出人意料之外的是，河北省邯郸市在2011年忽然杀出一匹黑马，河北同昶太阳能科技集团股份有限公司（以下简称河北同昶集团）横空出世。

河北同昶集团的前身是河北同昶贸易有限公司，他们一开始就瞄准了优势资源整合配置的整体解决方案的太阳能服务市场，走的是一条先贸易、再科研、后生产的符合社会主义市场经济运行规律的发展道路。经过近3年的发展，河北同昶集团就已经成长为一家贸科工一体化的智能化、综合性、服务型集团企业。同昶正在由初级的简单提供产品，向主要为社会提供6G低碳家庭、智能生态社区整体解决方案及优质服务转型升级。

河北同昶集团以建设同昶生态乐园为愿景，以人类共同使用上绿色能源为使命，遵循 “同诚信·昶发展”企业宗旨，秉承“同享阳光·昶享未来”企业理念，正在为人类的美好未来而不懈奋斗。  同昶集团文化宣传部报道。

（三）同昶太阳能，开创太阳能市场新蓝海

2011年，面对银根紧缩、原材料价格上涨，人工成本高企、利好政策结束等因素的影响，我国太阳能热利用行业增速呈现放缓趋势。诸多太阳能企业纷纷表示，今年市场难做，压力越来越大。放眼当下国内太阳能市场，发现其具有两大明显特征：一方面太阳能热水器单机市场压力越来越大；另一方面，太阳能工程市场逐渐兴起，发展甚是迅猛。中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛教授也多次明确表示，未来我国太阳能热利用市场要实现四个拓展：1.户用向工程化扩展；2.低温向中高温扩展；3.民用向工农业扩展；4.生活热水向采暖空调扩展。加之近年来业内许多企业纷纷上马平板太阳能，“剑指”工程市场。于是，很多太阳能企业判断，太阳能工程市场必将成为我国太阳能热利用产业的新蓝海。

    作为太阳能贸科工一体化的行业领军企业，河北同昶太阳能科技集团股份有限公司（以下简称河北同昶集团）更进一步，在早已洞悉这一发展趋势的基础上，一方面开发太阳能工程市场的巨大潜力，一方面积极组建文化、科技、能源三位一体产业集群，联合房产开发，顺先进入了优势资源整合配置的整体解决方案的太阳能服务市场，近年来更是以“蓄势待发”之势，开创了同昶太阳能6G低碳家庭、智能生态社区整体解决方案及优质服务的新纪元。 

太阳能整体解决方案是一个复杂的系统工程，跨领域技术较多，技术专业性较高，并非所有的太阳能企业都能效仿。据业内专家指出，太阳能光热光电整体解决方案具有周期长、技术要求高、维护难等特点，因此要慎重对待，切勿盲目跟风。

 

（四）同昶，正在研制太阳能与空气能组合互补新产品

目前，我国的热水器市场正呈现出高速增长态势，然而，使用单一能源的产品已经难以满足消费者安全、便利、舒适、节能等多方面的综合需要。因此，综合能源利用正成为热水器的发展方向，热水器生产企业应该由单一的产品制造商向生活用水的供应商转变。

    节能减排是目前国家倡导的发展方向，具有更少能源消耗量的产品将是未来发展的一个方向，空气能与太阳能热水器等混合能源产品未来具有很好的发展前景。空气能热水器和太阳能热水器的优势都非常明显，如果将太阳能热水器与空气能热水器相结合，就能够充分发挥这两种产品的优势，在阴雨天或是夜晚可以通过空气能热泵制热，充分实现能源互补，使两种产品形成一种热水使用的黄金组合。

    同昶新产品开发人员认为，对于热水器来说，消费者需要的其实是热水，不是简单的商品。如果企业能够把握住消费者的真正需求，并将其作为技术研发和技术创新的目标，就会大大地拓展生存空间。基于以上认识，他认为热水器的产品提供商首先应逐渐转型为家庭热水整体解决方案的提供商，其中包括硬件产品和文化、软件服务，以及关于各类能源如空气能、太阳能、电能等的综合应用。

    如今，同昶的6G低碳家庭、智能生态社区整体解决方案，为太阳能和空气能两种节能热水产品架起了桥梁。在过去，同昶只提供太阳能热水器，结果由于太阳能热水器本身的一些不足，导致电量无谓消耗。而现在将空气能热泵和太阳能热水器相结合的方式，就可以有效节能，省去普通太阳能热水器将近70%的耗电量。

    空气能热水器和太阳能热水器都属于新能源产品，属于国家和政府扶持的行业，如果太阳能热水器与空气能热水器能够实现有效融合，真正双剑合璧，再进一步与整体解决方案相结合，将会比单打独斗更有力量。

  

备注：

   风险管理：漠视300个问题，就会出现一次风险；漠视30个风险，就会出现一次危机。