今天国庆节，卖炭翁遂昌竹炭产品生产基地放假，我在公司的办公室，整理近两年来的全加盟连锁专卖店的资料。9点半，国税局的金光军打我的手机，说是松阳做文具用品的罗乐平要过来看看方云剑董事长，并且带几位“帅哥”、“美女”一起过来转转，我说那好。
近11点，一辆宝马越野车拐进了大柘通济西路11号，金光军跳下车后，松阳卓越文具罗乐平总经理、碧岩陶瓷肖勇总经理、汤公度假酒店杨丽慧营销经理相继下车。
客人们分别参观了正在装修的卖炭翁竹炭产品展示中心、竹炭产品仓储库房、加盟连锁专卖店产品配送中心，他们都认为目前卖炭翁的运转中心位于遂昌大柘镇黄金旅游线上，直夸这个地方好，接轨长三角旅游，这个60年代的粮食储备库改造成工厂，要保持原来风貌，以旧修旧，保持这种古朴的特色。
罗乐平说，这个圆筒形的粮仓，要将它改造成卖炭翁的贵宾室，让人来了以后，难以忘记。
中餐时间我们就在镇上的农家乐小聚。用餐接近结束，我们的话题又从怎么看待众多企业，看似很繁忙，却是不赚钱拉开了。
肖勇说，企业做单子应当分成三块，一个是赚钱的，一个是打名气的，一个是发工资。
罗乐平则说，一个是为了企业发展必须的运作的日常的订单的数量，第一是养住工人，尤其是熟练工人，再一个是营造气场，一个企业没有一个大气场是不行的，气场是吸引客户的最大的吸引力，消费者是随众心理。诸如一说处理商品，有很多的人去抢，当时认为是会用到的，实际上是用不着的。为了企业的发展，必须要创造气场，有了气场了才会有发展的。
金光军则说，企业的文化、实力是一个累积的过程，必须要坚持一种理念，一种信念，才能有所发展。
肖勇说，工人的工资应该是工龄一块工资，另一块计件工资。老的与新的计件工资的计算方法应当是有区别的。
罗乐平说，管理是一个方面，但是产品创新的问题是非常的重要，象我们卓越文具外面的铺点，是整体的策划，采用特约经销的方式，招商的方式也在不断创新，本地市场销售是一块，外贸订单有的低价格，那就不去做的，上半年就推掉700多万的外单。电子商务是一块重要的东西，实行专业团队做，不怕他们赚大钱。
金光军说，这个遂昌的竹炭产品能不能借东风进入欧美市场啊？
肖勇说，不对啊！欧美人认为空气是很好的啊。
罗乐平说，他们都在中国采购枝条帽，香包中草药的纯天然的芳香类的，那个原生态就是他们追逐的。这是一种趋势，他们在逐步改变自己的观念。圣诞节是很重要的事情，遂昌竹炭的机会是非常大的。
肖勇说，这是“没有人穿靯子市场”的问题，他们认为是欧洲是很环保的，油漆、地板，都是很环保的，自来水都是直接拿来喝的，不像中国自来水都是漂白粉。
罗乐平说，这不是全对的，他们的香包是挂在办公室的，他们的身上都有一种气味，男女都是用香水，他们也知道这个身上的气味，是不好的，要选择这种香包之类的东西。他们的大办公室，一进去以后，那个气味很难受的，是不得了的难受的。泰国的木棉材料的制作的东西就非常受他们的欢迎，在办公室里用的东西就是非常的畅销。
外观设计是非常起作用的，这种是用来空气除味的地方，这是非常大的市场。办公室里用的东西的量是非常大的。
欧美是讲概念性的价值，中国人是讲实用性价值，那个山坑籽枝条做的帽子是5元人民币一圈的。
当然市场洞察力是非常重要的，从市场调查开始，到市场产品的设计，产品哪里去，都要知道。
金光军说，肖勇是怪才，市场洞察力是非常的历害的。
（方云剑2011年国庆于浙江遂昌卖炭翁故里）