王者论道卖炭翁竹炭产品打入欧美市场


今天国庆节,卖炭翁遂昌竹炭产品生产基地放假,我在公司的办公室,整理近两年来的全加盟连锁专卖店的资料。9点半,国税局的金光军打我的手机,说是松阳做文具用品的罗乐平要过来看看方云剑董事长,并且带几位帅哥美女一起过来转转,我说那好。
  11点,一辆宝马越野车拐进了大柘通济西路11号,金光军跳下车后,松阳卓越文具罗乐平总经理、碧岩陶瓷肖勇总经理、汤公度假酒店杨丽慧营销经理相继下车。
  客人们分别参观了正在装修的卖炭翁竹炭产品展示中心、竹炭产品仓储库房、加盟连锁专卖店产品配送中心,他们都认为目前卖炭翁的运转中心位于遂昌大柘镇黄金旅游线上,直夸这个地方好,接轨长三角旅游,这个60年代的粮食储备库改造成工厂,要保持原来风貌,以旧修旧,保持这种古朴的特色。
  罗乐平说,这个圆筒形的粮仓,要将它改造成卖炭翁的贵宾室,让人来了以后,难以忘记。
  中餐时间我们就在镇上的农家乐小聚。用餐接近结束,我们的话题又从怎么看待众多企业,看似很繁忙,却是不赚钱拉开了。
  肖勇说,企业做单子应当分成三块,一个是赚钱的,一个是打名气的,一个是发工资。
  罗乐平则说,一个是为了企业发展必须的运作的日常的订单的数量,第一是养住工人,尤其是熟练工人,再一个是营造气场,一个企业没有一个大气场是不行的,气场是吸引客户的最大的吸引力,消费者是随众心理。诸如一说处理商品,有很多的人去抢,当时认为是会用到的,实际上是用不着的。为了企业的发展,必须要创造气场,有了气场了才会有发展的。
  金光军则说,企业的文化、实力是一个累积的过程,必须要坚持一种理念,一种信念,才能有所发展。
  肖勇说,工人的工资应该是工龄一块工资,另一块计件工资。老的与新的计件工资的计算方法应当是有区别的。
  罗乐平说,管理是一个方面,但是产品创新的问题是非常的重要,象我们卓越文具外面的铺点,是整体的策划,采用特约经销的方式,招商的方式也在不断创新,本地市场销售是一块,外贸订单有的低价格,那就不去做的,上半年就推掉700多万的外单。电子商务是一块重要的东西,实行专业团队做,不怕他们赚大钱。
  金光军说,这个遂昌的竹炭产品能不能借东风进入欧美市场啊?
  罗乐平说,这是进入欧美的环保产品的新思路。欧洲的圣诞节的礼品是非常值得开拓的一块,竹炭的产品要先打入欧美的圣诞礼品市场。
  肖勇说,不对啊!欧美人认为空气是很好的啊。
  罗乐平说,他们都在中国采购枝条帽,香包中草药的纯天然的芳香类的,那个原生态就是他们追逐的。这是一种趋势,他们在逐步改变自己的观念。圣诞节是很重要的事情,遂昌竹炭的机会是非常大的。
  肖勇说,这是没有人穿靯子市场的问题,他们认为是欧洲是很环保的,油漆、地板,都是很环保的,自来水都是直接拿来喝的,不像中国自来水都是漂白粉。
  罗乐平说,这不是全对的,他们的香包是挂在办公室的,他们的身上都有一种气味,男女都是用香水,他们也知道这个身上的气味,是不好的,要选择这种香包之类的东西。他们的大办公室,一进去以后,那个气味很难受的,是不得了的难受的。泰国的木棉材料的制作的东西就非常受他们的欢迎,在办公室里用的东西就是非常的畅销。
  外观设计是非常起作用的,这种是用来空气除味的地方,这是非常大的市场。办公室里用的东西的量是非常大的。
  欧美是讲概念性的价值,中国人是讲实用性价值,那个山坑籽枝条做的帽子是5元人民币一圈的。
  当然市场洞察力是非常重要的,从市场调查开始,到市场产品的设计,产品哪里去,都要知道。
  金光军说,肖勇是怪才,市场洞察力是非常的历害的。
  国庆节诸位企业大腕来到卖炭翁打开了卖炭翁人谋划下年度竹炭产品外贸出口的新思路,也是所有竹炭行业人的新的突破口。
                                                                           方云剑2011年国庆于浙江遂昌卖炭翁故里)