尼康卡片机难敌佳能、索尼、三星品牌

恐怕难进一线阵营

2010年数码相机市场需求量达到1200万台，2011年初中国电子商会消费电子产品调查办公室即将发布的《2011年中国数码相机消费需求趋势调研报告》中显示，2011数码相机需求量将突破1300万台。对于品牌竞争激烈的中国市场而言，品牌集中度进一步提高，2010年中国数码相机卡片机市场，佳能、索尼和三星品牌关注度位列前三名，富士排在第四名，尼康仅排在第五名。在预期购买品牌中，尼康数码相机仅为15%，远远落后于佳能、索尼，富士等品牌。

尼康2010年动作迟缓  无“应敌”之力

尼康自1994年在中国展开销售以来，其专业单反相机受到了专业人士的喜爱，在专业市场中占有率非常高。目前，在高端单反相机领域，尼康和佳能共同占据着中国超过90%的市场份额。在2010年，尼康最大的竞争对手佳能在便携式卡片机和高端单反相机领域频频推出新品，市场攻势十分凶猛。此外，索尼、三星、奥林巴斯、富士等品牌也纷纷推出新品。然而，尼康自2010年2月在中国市场上推出一款低端卡片机后，便无新品上市。竞争对手的不断加入以及强大的市场攻势，不断蚕食尼康的市场份额。尽管在专业单反市场尼康与佳能还共同占据中国相机市场大半壁江山，但在卡片机市场尼康并无优势可言，产品更新速度慢，新品单一，难敌强大的竞争对手，市场份额不断缩水。

营销呈尼康“短板”  市场份额急速缩水

据中国电子商会消费电子产品调查办公室的调研数据显示，2010年佳能、索尼、三星、富士品牌关注位列前四名，尼康下跌到第五名。金融危机后，中国相机市场发展迅猛，取代了美国市场的老大地位，成为了中外相机厂商的必争之地。尼康和佳能都不约而同地将视线转移到了中国。2009年，佳能针对年轻人群，改道行“色彩”战略，配合炫彩机身外壳的IXUS多色系列新品，打造“你好，色彩！”理念。这一策略帮助佳能在全球经济低迷的市场环境下，仍能逆势而上，并于2009年中国市场获得20%的增长。2010年，佳能更是进一步升华“色彩”战略，加入“走，拍照去”生活化主题，剑指中国市场25%增长目标。尼康虽然选择时尚偶像明星王力宏为其产品进行代言，然而尼康受渠道影响，代理商划片而治，在广告投入和推广上，尼康也显得乏力。作为尼康主打的COOLPIX系列数码相机，在2010年仅在色彩上有所丰富，其余均未见其他改进，虽然比佳能早进入中国，但是尼康份额却不断萎缩，目前，只占到卡片机市场不足10%的份额。

渠道掣肘尼康前进步伐  昔日辉煌难现

尼康进入中国展开销售以来，一直采取4大代理商的渠道策略，即经销商通过代理商进货，而不与厂家直接联系。由于2004年之前，外资企业不能直接在中国注册公司，因此，这一代理制模式为尼康曲线进入中国奠定了市场。代理制也为尼康初期的市场开拓节省了大量时间和人力成本，通过代理模式，尼康放权给代理商，利用代理商发展渠道，使得尼康节省了大量渠道推广费用。但是由于大代理商获得了非常大的权限，代理制也为尼康带来了管理上的困扰，同一款产品，每个经销商的价格都不一样，尼康的售后服务也不方便，加盟式的售后服务网点，对于消费者来讲，很难得到实惠。相对于竞争对手佳能而言，一直推广扁平化的销售路线，直接和经销商联系，给予经销商一视同仁的待遇。佳能（中国）总裁小泽秀树表示，“对待经销商，我们采取终端带动的作用，即不断推出新品和推广活动带动消费，而不是给与经销商更多的优惠条件。”佳能借此迅速发展了自己的经销网络。尽管尼康在积极的进行着渠道的变革，以挽救不断萎缩的市场份额，但在短时间内很难收到明显的成效，渠道的变革将是一个长期并且痛苦的过程。面对中国数码相机市场这块大蛋糕，能见却吃不到的痛苦也只有尼康自己才能体会。