中国糖尿病病人数量位居全球第二。如此巨大的糖尿病药物市场，外资医药公司纷纷前来分羹，甚至其市场地位已独占鳌头。那么，国内医药公司应该怎样审时度势，赢回市场地位和份额？一场内外竞争使得中国糖尿病药物市场硝烟四起……
中国糖尿病病人数量位居全球第二。现在除了这样的一个数据，大家更兴奋于这样实实在在的一组数据：
据IMS数据显示，2009年，中国口服糖尿病用药的市场销售额已达3.24亿美元；2010年将增长17.2%，达到3.8亿美元；未来5年内，中国口服糖尿病用药的市场销售额将超过6亿美元，到2018年将达到7亿美元。
另外，据预测，到2025年，中国糖尿病患者将达到5900万人。中国目前每年约有100多万新增病例。
这么庞大的市场份额，没有众多的生产糖尿病药物的医药公司垂涎三尺吗？恰恰相反，这个市场时下已经相当火爆了。细细追溯，在国内糖尿病药物市场上，外资巨头之间的竞争一直没有消停过，反之竞争一直在加剧，新进者也正在慢慢壮大。目前，诺和诺德、礼来、赛诺菲-安万特三家跨国药企占据了三甲医院约95%左右的降糖用药份额。
你方唱罢我登场
欣喜的是，中国糖尿病药物的市场需求很大，当更多市场份额被跨国企业抢走之时，令人感叹的是，国内医药企业的踪迹在哪里？我们看到的全是外资巨头在上演争食之战，游戏在我们的舞台上被玩转。
据中投顾问提供的材料，我们可以看到目前糖尿病药物市场上的三类药物市场所呈现的态势分别是：口服降糖药市场前景仍然是以西药为主、中药为辅的格局，不过中药口服降糖药会逐渐上涨；糖尿病中成药市场前景看好，因为糖尿病是一种慢性病，其最大特点是病程长且复杂、难根治，而中药在治疗一些慢性病方面具有较大的优势，因此中药抗糖尿病市场看好；糖尿病化学药物市场仍然是治疗糖尿病的主流，未来也将在糖尿病市场上占绝对优势。
据了解，近几年，各类口服降糖药的销售都呈上升趋势，反映出该市场整体向好。尤其是中药降糖药，拥有的良好的安全性受到很多患者的青睐，成为口服降糖药市场销售额最高的品类。
其实，这些市场格局都已经被跨国企业所攻破。拿近几年的市场状况来说，为进一步扩大在华市场份额，每个跨国公司所上演的活动一次比一次激烈。
时间往前推移，2009年。赛诺菲-安万特、诺和诺德和拜耳先灵的扩张及占领步伐可谓迅即。
赛诺菲-安万特宣布向中国市场增加6亿元投资，扩建位于北京经济技术开发区的胰岛素工厂，同时在2009年宣布，在中国市场上推出长效地特胰岛素制剂诺和平，并声称中国是该公司的重点增长市场。
诺和诺德在2008年斥资近4亿美元在天津建立全球最大的胰岛素制剂与灌装工厂之后，再宣布与中科院上海生命科学院合作建立糖尿病前期转化型研究中心。而在今年1月份，诺和诺德的Victoza liraglutide刚在美国获准用于Ⅱ型糖尿病治疗，预期今年年底或2011年年初将在中国审核通过并上市。诺和诺德公司预测，到2012年，中国的糖尿病药物市场将是目前市场规模的3倍。
另外，就是拜耳先灵医药也宣布扩大在中国市场的糖尿病产品线。
IMS数据显示，在2009年第四季度，拜耳公司的拜唐苹（阿卡波糖）是中国口服糖尿病药物市场的领军者，占有28.16%的市场份额；诺和诺德的诺和龙（瑞格列奈）占据了11.92%的市场；紧随其后的是占有7.52%市场份额的百时美施贵宝的格华止（盐酸二甲双胍）。排名前10位的产品占有了口服糖尿病药物市场75.66%的份额。
这么激烈的游戏中当然也缺少不了礼来公司的身影。礼来公司于2008年9月在中国一线城市推出了百泌达（艾塞那肽）。据悉，该公司已经在中国市场上市了胰岛素制剂优泌林和优泌乐。2009年8月，礼来宣布其Ⅱ型糖尿病新产品百泌达正式登陆中国市场，这是近10年来在全球范围首个获批的产品，开创了除口服降糖药与注射胰岛素之外的一个全新疗法。
在第20届世界糖尿病大会上，赛诺菲-安万特大中华区副总裁卫平在接受某家媒体记者采访时毫不避讳直言，在此之前，美国制药巨头礼来公司刚刚将其最新产品带到中国，加上葛兰素史克等跨国药企及一些国内药企的参战，中国糖尿病药物市场将面临新一轮竞争。
在其中，我们看到的，或欣喜的是，中国本土的企业江苏恒瑞已经展开了与这些跨国品牌的竞争。
迎难而上
糖尿病作为一种慢性疾病，迫使患者必须长期服药，而这也就意味着，这将是一个不断复制和蔓延的“海量”市场。我们看到那么多的跨国企业都想着来争“权”夺“利”，抢占更多的市场份额，赢取更大的市场利润。但本土企业又何尝不想呢？
无论从肩负的使命感、责任感，还是寻找自身的生存空间，本土企业都要努力来挤占这一市场。
在第20届世界糖尿病大会上，中华医学会糖尿病学分会主任委员
这么大的市场需求背后，透射着很多家庭和社会无法承担的经济负担，作为本土企业，又该怎么来发展，试图最终降低国人付出的代价，收获更多的健康呢？
这里，中投顾问医药行业首席研究员郭凡礼找到了本土生产糖尿病药物的药企在发展中存在的短板，解释了为什么本土企业不及外资巨头在中国糖尿病市场上占有庞大的市场份额。
郭凡礼指出，本土生产糖尿病药物的药企在发展中存在的最大的短板在于药品单一。另外，企业规模小，受限于资金、技术及人才而缺乏产品研发，缺少高效的营销策略和营销网络，没有开发系列化的产品进行细分市场，以及一些中小企业急功近利，夸大宣传给整个行业带来的负面作用都使得本土糖尿病药企不及外资巨头在中国糖尿病市场占有庞大的市场份额。
往往发现问题不难，难的是如何解决这些难题。郭凡礼开始支招。为了做到顺应形势，满足更多的消费者需求，一方面，本土糖尿病企业应该加大对糖尿病药物研发的投入，培养相应的人才，开发更为细化的市场，打破药品单一的僵局；另一方面，本土糖尿病企业应该借国外先进企业纷纷进入中国糖尿病药物市场的机会学习其先进的研发技术、管理经验、营销策略等各个方面。
审时度势
事实上，糖尿病药物市场作为最有吸引力的领域之一，跨国公司在糖尿病市场上争夺的脚步从未停止过，而是使出浑身解数，深入到更多项目中去，展望更大的市场空间。
而我们追踪的脚步回到2006年的
2006年6月里，随着中国首个“糖尿病小屋”在北京社区卫生服务中心正式启用。备受关注的“拜耳糖尿病关怀”计划全面启动。“糖尿病小屋”涵盖了包括诊断、治疗、监测、教育在内的全方位糖尿病解决方案，成为深入社区、贴近百姓的具有医学和社会意义的患者之家。
“糖尿病小屋”是普及糖尿病诊疗的一个步骤，它属于“拜耳糖尿病关怀”计划中的一部分，由拜耳医药保健公司和中国健康教育协会共同启动。
恰恰这一由企业牵头实施的行为，被认为是对国家政策的一个积极呼应。人们也不难看出这一结论，基层医疗机构将成为糖尿病等慢性疾病防治的重点。而拜耳公司的行为就是将触角延伸到了社区，争取更大的市场空间和市场利润。
而且，从2008年开始，诺和诺德的大型糖尿病知识宣教车已走遍中国百座城市，向公众普及糖尿病防治知识。
时下被认为给企业带来福祉的新医改，在这个风口浪尖上更是备受关注。有业内人士指出，随着新医改政策的推进，糖尿病的市场规模将会进一步增大。其中，胰岛素类似物将是未来最主要的糖尿病药物发展领域，也是中国糖尿病市场上增长最快的细分市场，每年增长率超过40%。
这里面，可以看出糖尿病药物市场在逐渐被细分，糖尿病药物市场的衍生产品也出现争食的态势，以及伴随着新医改的推进，对社区和农村市场的抢占呈现炙手可热的局面。
目前，在糖尿病药物市场迅速扩大的同时，另外两种产品如家用血糖仪和降糖保健品也悄然“搭车”，开辟了自己的市场，并且已形成了相当的规模。这一市场供应恰恰是顺应了当下的时势。
郭凡礼认为，随着人们生活水平的提高以及对养生的重视，越来越多的人开始使用一些简单的医疗器械以及服用保健品。据资料显示，2009年我国保健品市场的销售额已经达到911亿元，仅次于美国。得益于高速的发展速度，郭凡礼预测，在今年年底我国将取代美国成为全球保健品销售量最大的国家。
同时，降糖类保健品作为保健品内重要的分支之一，也会受益于保健品行业的高速发展而发展。郭凡礼指出，在医疗器械方面，未来我国医疗器械的发展方向就在于向微型化、智能化、家庭化、人性化发展。家用血糖仪的操作比较简单，而且价格便宜，未来也将是医疗器械进入家庭化的典范。
这是跨国公司争食这片市场的举措之一，相比这类产品的需求更多地集中在城市，农村的购买力相对薄弱，但有这样的一组数据：仅在我国城市地区，糖尿病患病人群就高达4000多万，农村地区的糖尿病患病人群至少有2000万，使得跨国公司开始全面地渗透到中国的糖尿病市场，将争夺的焦点不仅转移到社区医疗机构甚至转移到农村市场，绞尽脑汁地去开发这片净地。同时，随着新医改政策的推行，糖尿病作为慢性疾病，在慢性病管理这块，卫生部门也在积极寻求和企业的合作。
或许在政府足够重视的情况下，国内本土企业就要扬长避短，抢占先机，占领市场。本土企业同外资企业相比，其资金、技术、设备、人才、管理、营销等方面都存在着明显的不足，但是也要看到本土企业有外资企业所不能比较的优势，那就是渠道、资源、成本三大方面。郭凡礼认为，跨国公司也是刚刚将争夺的焦点转移到社区医疗机构甚至农村市场，所以跨国公司没有相关的渠道也没有当地的资源，因此本土企业就应该发挥这方面的优势，把人力成本、价格成本做好控制，打通跨国公司暂时不能进入的农村市场的各个环节，争取发挥这些方面的最大效用。
闯市场，创品牌
对于企业来说，有市场才能生存，再进一步发展，最终才能成就自己的品牌，这也算是最好的愿景，生产糖尿病药物的企业同样不例外。
如今，庞大的糖尿病药物市场的需求助推着糖尿病市场逐渐进入细分化时代，划分出成人市场与儿童市场两大类。
而儿童时期的糖尿病是指15岁或20岁以前发生的糖尿病，未来的趋势还将向低龄化发展，因儿童吃的食物太多而运动又太少就极易发生糖尿病的早期症状，随着糖尿病市场划分出成人市场与儿童市场两大类，未来儿童市场增长的幅度会越来越大。
这算是给本土企业的生存带来契机，关键是如何争夺下这片市场。或许我们看到的是，企业的最终生存发展下来可能是靠自身的审时度势，正确的决策，但在政策方面，郭凡礼建议医保体系应扩大糖尿病药品、医疗用品的覆盖范围，一些新的糖尿病控制药物应尽快纳入医保体系，除此之外，患者日常检测及治疗中使用的血糖仪、胰岛素泵及常用耗材也应纳入医保覆盖范畴，对本土制药企业或相关企业加以扶持，从而让其取得更好的发展，顺势走上品牌之路。
糖尿病是一种慢性病，治疗时间长，治疗费用高，如果我国糖尿病药物企业想走出一条差异化的品牌道路则需要针对不同的消费能力、不同年龄、不同体质的糖尿病患者给出更加细分的治疗方案，所谓“术业有专攻”。只有推出特色迥异、不同类别、不同功能的各色产品，打造出品牌制胜的法宝，本土糖尿病企业才能在日益激烈的竞争和产品高度同质化的市场环境下走出一条制胜的道路。
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