核心提示 《商界》调查发现，人人乐超市的“天天低价”背后，实际是在“谋杀”供应商的利益，除了三个奉节农民为重庆人人乐超市供应面食，不到半年黯然撤场、几近倾家荡产，还被拖欠3个月货款20多万元，调查发现，重庆全成食品公司价值100万元的月饼入场，也被人人乐超市20万贱卖。

　　【《商界》重庆专稿/记者 文海军 钱磊】“缤纷店庆买就送”、“活鸡专柜7.5折”，在重庆南坪商业步行街，人人乐超市大门上的特价海报很是抢眼。

　　“低价”、“超低价”、“天天低价”，大红的宣传画挂满人人乐超市全场，折扣之低让人怦然心动。

　　人人乐集团网站“品牌介绍”很明确——“价格一般比同类品牌产品便宜20%——40％”，在商业连锁超市经营竞争中，强制降价、超低折扣吸引顾客，已成人人乐超市惯用手法。

　　打折噩梦：卖价不及成本价

　　“五谷稻乡”粗粮入驻人人乐超市，王少轩、王军立、黄陈各居据一方，渝州店、天星桥店、南坪店形成三足鼎立。

　　刚刚进场，人人乐超市未经他们同意，就贴出海报让五谷稻乡粗粮打特价，原价6—8元块的面食一律折价2.8元、3.8元出售，实际成本价却需要5元。特价销售在天星桥店持续了两周，渝州店、南坪店则持续了三周。

　　那段时间，黑米馒头、红糖麦子粑、玉米窝窝头都卖得特别好，3个店面日营业额都在1600以上，尽管没有分文利润，他们仍然满怀憧憬，认为这是开拓市场、赢得消费者的必要牺牲。

　　他们万万没有料到，“五谷稻乡”粗粮刚恢复正常价时，销售量就出现急剧下滑，营业额从头一天1600元变成了200元。

　　折扣噩梦远没有结束。从第二个月开始（2008年12月份）开始，长时间集中打折变成了每周二、周五不间断打折，每逢节庆也必须执行打折。一个奇怪的现象出现了，每逢打折专柜前门庭若市疯购，甚至有人带上编织袋大量购买，恢复正价便无人问津。

　　“根本算不出来帐，人人乐就是老虎，吃了骨头都不吐！”在南坪店死撑四个月后，黄陈最终狠下决心撤离人人乐超市，算起来亏了有十万元。与王少轩、王军立，他是幸运的，尽早撤柜是明智地抉择。

　　黄陈投奔了邻近的另一家大型超市。从一开始就没有要求打特价，即使促销也只下调不超过0.5元，黄陈每天的营业额依旧在1700元以上。他感悟到，超市不是农贸市场，产品相对档次高，讲究品牌效应，前期打特价是完全错误的管理，是对供应商的不负责任。

　　惊人降价：100万月饼贱卖20万

　　重庆全成食品有限公司刚刚收到了南岸区人民法院判决书，由重庆市人人乐商业有限公司赔偿损失近20万元。

　　2008年中秋期间，全成公司委托人人乐销售100万元的月饼，但对方却未按约定履行，货值几百元的月饼被打特价10—20元贱卖，结果仅卖出20多万元、亏得一塌糊涂。

　　“销售经理去人人乐理论，还差点被打伤，被保安强硬抬出办公室……”重庆全成食品有限公司老板娘韩小琴有些辛酸，这样的做法让她很失望，于是向法院提起诉讼，同时给人人乐提交“清场报告”要求撤柜，却一直没有批下来。渝州店“馊粽子事件”出现后，人人乐冻结了全成公司19417号专柜所有货款，包括王少轩、王军立、黄陈20多万元的货款。

　　为了追要货款，全成公司6月先后开出9张税票给人人乐，但一直没有反应。

　　特价底线：游戏须有规则

　　成本价5元的食品特价2.8元，几百元的月饼10—20元贱卖，超市打特价有没有底限？应该走什么程序？

　　知名供货商谭蓉女士，目前是新世纪、重百、家乐福、重克隆等大型超市供货商，涉及重庆400余家店面，对于商业连锁超市的运营模式，她比较了解：

　　1. 与供货商协商：超市在打折之前，特别是特价商品，之前必须和供货商进行协商，双方协商好了之后，再制作打折海报。

　　2. 特价不得低于成本价：这是一般商业连锁超市的折价底线，超过这个底线，供货商的利益就会受到损害。

　　3. 折率不能高于15%：在零售价的基础上，下调幅度最多不超过15%，最多20%， 超市特价对于厂家来说是把双刃剑，起着价格标杆的作用，特价策略运用得不好，不但影响短期利润，更重要的是会冲击成熟产品的价格体系。

原文不完整，特此补充