在史上最严厉的调控风暴下，燕郊楼市再次充当了降价排头兵的角色：成交量在5月份瞬间坠入冰点，燕郊天洋城项目也旋即高举起降价大旗，降幅高达30%。这一降价销售策略为该项目带来了一定的销售业绩。（中国房地产报）

    说起率先降价，我们都会想到当初的恒大。谁会是下一个降价急先锋？是万科，还是保利，抑或其他知名房企？继恒大之后，鲜有一家企业敢于高调宣布降价策略，均犹似含羞半遮面地进行着自己的小动作。可见，大家都对中央政府的宏观调控政策摸不着底，所以一直希望通过观望换来市场的改观。

    可事实证明，中国楼市调控政策重拳挥出已白日有余，楼市却仍在量缩价滞的僵局中挣扎。其实，开发商肯定也不愿看到这种状况，但是该如何打破这种局面？聪明的开发商都知道一定要抓住购房者的心。并非市场没有刚性需求，但是显然过高的房价与此时的市场并不适应，连一向力挺房价高开高走的任志强都已经鼓励开发商降价了。

    在房价高涨的时候，几乎任何房地产企业只要有地只要把房盖起来可能就有利可图，但同时也让许多企业失去了在大潮中搏击的勇气和能力。而只有此时，才是考验开发商的时候，谁敢降价谁就越体现出企业的实力，也就越能占得市场先机。

    没有能力特别是年轻人不要硬往上靠，当然，如果有刚性需求，但是购房者仍然僵持着不买房，那也显然是不健康的楼市。所以说客观的说，疯狂买房和过分抑制买房都是对市场不利的因素。

    对购房者而言，该出手时就出手，如果您需要买房了，而又碰上合适的价格、合适的房源那么你就该出手。对开发商来说，无论是站在国家还是目前这个行业来看，开发商更要识时务——适当松动价格，有折扣的让出折扣，该降价的降价，让利于购房者。识时务者为俊杰，对燕郊天洋城项目来说，显然更懂得市场经营之道。

    一句话，楼市要想走出怪圈，开发商靠谁都不如靠自己，开发商只有自救，只有高调降价并普遍降价楼市才能健康长久。只有通过让利于民的动作才能打动购房者。开发商显然并不愿意被动等待楼市回暖，天洋城营销总经理李亦兵将此次降价称为企业快跑一步，赢得客户之举，并希望通过实在的主动降价激活市场刚性需求。

    但是，降价并不是购房者选择你的唯一条件。除了价低，购房者也看重的是开发商的品质和绿色、宜居的环境。性价比高应该才是购房者所追求的目标。房子是具有使用价值的商品，当价格可以接受的时候，楼盘的使用价值，也就是品质是否达到心理预期就显得格外重要。如果品质跟不上，“同价不同命”还会继续上演。所以说，其他开发商不能简单效仿天洋城的高调降价行为，更应该从天洋城的楼盘品质本身着眼。

    如果就燕郊的市场来说，很显然比北京远郊区的楼盘项目占了区位、地理等优势，然而比起北京的楼盘又占了价格优势。对于大部分购房者来说，首先考虑的可能就是房价问题，然后才追求品质。天洋城一直以品质著称京东楼市，购房人对它的关注从来不缺乏热情，作为燕郊少有的品质大盘，它也从来不缺少吸引人们的话题。生态景观园林、中央商业集群、名校优质资源等都是宜居的重要元素。

    所以，我想说一句，让价于民能吸引购房者，但是只有高品质楼盘让价于民才是王道。