上周末两天听北大魏炜老师宣讲“商业模式”。很有收获。魏炜老师研究商业模式多年，对于商业模式的思考很深刻。我尤其喜欢他和朱经武老师对于商业模式的定义：“商业模式是利益相关者的交易结构。”在我看来，这是对“商业模式”最好的定义了。

不过，对于“商业模式”，我一向有所保留。并不是因为它的定义的模糊和所谓的研究深度不够 -- 在我看来，一个企业的成功，最终都是企业家的成功。而对于一个企业家来说，所谓成功，只有两个因素是最重要的：企业家精神，以及运气（或者我们称为的“机遇”，虽然两者并不完全相同）。除此两个因素，其他的都很难成为决定性的。

这并不是否定商业模式的重要性。商业模式，更多地是企业家对于自身实践的一个梳理。商业模式的理论也主要是为企业家自身对于自己企业现状和发展方向的梳理提供的一个工具，而不应该是指导。如果我们把商业模式神话，尊为“企业制胜之道”的话，我们就会偏离对于企业家精神的关注和不断思考，而蜕变成“技术主义”。

什么是企业家精神？德鲁克的思考比我们每个人都要深刻和全面。但我还是要强调的是，企业家精神的核心要素：坚韧、信念和胸怀。远见也许重要，但一个企业家如果津津乐道于自己的“远见”，恐怕就离空泛和自恋一步之遥了。而坚韧、信念和胸怀都是一个优秀企业家的内在特质，它们往往帮助企业家最终成为领导者，并走向成功。

所谓运气，其核心意义在于，成功的企业家往往很难在企业发展初期就能够预见自己企业的未来。特别是成功的未来。他们的最初的想法往往更加实际，而且显得保守和短浅。但因为企业家的精神特质，他们能够抵御各种各样的挫败和诱惑，从而成为最终的“幸运儿”。所以，这种“运气”，往往也与企业家精神息息相关。

(E)