关于九樱BIZVIVA平台的简介

 

BIZVIVA定位

BIZVIVA，商业世界的VISA组织

VISA是信用卡领域的平台，为3大角色提供操作平台：持卡人、银行机构、商户。
目前全球范围内持卡人约10亿，银行机构21000家，商户2000万余家，VISA平台全年交易额为4万亿美金（是10个沃尔玛的规模，全球最大的交易额隐形冠军）。
VISA的收入模式包括两大部分：开户费（收取银行的）+交易额佣金（从银行信用卡佣金收入中分享比例）。
VISA原先定位于非盈利组织，于2007年转型为股份公司，并在美国IPO，规模达176亿美金，为有史以来全球第二大IPO规模。
VISA管理模式的特点是：混序管理（多中心化、隐形、自我组织、自我修正等）。

九樱BIZVIVA平台如同VISA平台，为9大基础商业角色（按照营销价值链区分，9大角色涵盖了全商业营销链）提供操作平台：供应角色、零售角色、代理角色、传播角色、支持角色、配送角色、仓库角色、客服角色、服务角色（今后将扩充至数十种）。
当前收入模式：开户费（目前仅向零售角色收取，3-6万左右）+交易额佣金（目前仅向零售角色收取，平均1-5%）。
BIZVIVA平台业务管理模式：类似VISA模式，混序管理（多中心化、隐形、自我组织、自我修正等），以各个零售角色、代理角色和支持角色为核心进行自我组织和发展。

目前经营状况（截止到2010-6-18）

核心角色情况：
零售角色：39个（直接向消费者销售商品和服务的，包括各类零售企业、电子商务企业、直销企业、经销商等等；）；
代理角色：95个（也称媒体代理，负责拓展传播角色，其中约有15家左右是比较活跃和资源比较丰富的）；
传播角色：2576个（其中平面媒体约200余个，电视台约70家，其余为个人、网络、店铺等）；
供应角色：55个（均为零售角色自行带入）；
支持角色：2个（也称卖家代理，负责拓展零售角色，提供培训和运营支持，目前主要是九樱自行开展，未来将重点发展第三方支持角色）；

平台吸引力的核心创新

BIZVIVA平台不只是一个基于SAAS模式的营销流程管理平台（这类平台缺乏吸引力，而且基于数据安全的考虑，企业不会接受，此类平台基本没有出路），而是一个独创性地将传播角色（媒体资源）整合到营销价值链的平台。
传统商业社会中，企业的最大瓶颈就是推广，媒体的最大瓶颈就是获得广告主，由于企业和媒体双方对于推广价值评估的巨大差异，企业越来越做不起推广，媒体越来越闲置资源，形成了无法调和的僵局。

由于发明了独创的OSI技术体系（订购来源识别技术），以及首创的虚拟合伙机制（各出资源分享收益模式），使得企业和媒体的分成合作成为可能，在此技术和机制的基础上，参考最新的组件化商业模式概念，九樱天下构建了类似VISA平台的全商业角色协作平台。
BIZVIVA平台，通过组件化机制，特别是将传播角色作为商业组件引入，帮助各个角色相互组合成为虚拟的商业生态系统，各自投入资源，共同分享收益。
例如，一个零售角色，通过和数个供应角色合作建立商品体系，通过和数十个代理角色及数百甚至数千个传播角色合作建立推广体系，通过和数个仓库角色、客服角色、配送角色、服务角色等合作建立运营体系，从而完成所有商业环节的建立和快速运营，并可以迅速达到相当可观的市场成果。

平台各个角色之间相互合作的模式：虚拟合伙模式（先各自投入资源，然后按事先约定比例分享销售收益）；

BIZVIVA平台的使命

九樱BIZVIVA平台并不打算帮助所有的企业走向成功，BIZVIVA平台的使命目标有3个：

1、BIZVIVA只帮助具有成功基因的企业更快成长
通过提供和无数传播角色合作的机制和平台，帮助企业彻底解决传播瓶颈，从而快速成长；同时，提供最先进的组件化商业模式管理平台，帮助企业转型成为开放性的商业生态系统，即虚拟的超级企业，从而快速走向成功；

2、帮助不具备企业素质和成长基因的企业更快消亡
在中国大约有4000万家企业，大多数（大约90%）是属于三无企业（无资金、无能力、无资源），这些三无企业是属于典型的低层次小规模重复建设的类型，严重地浪费了有限的社会资源。BIZVIVA平台通过严格筛选和不断淘汰更新的机制，在每个行业中优选5-10%的优秀企业，通过海量传播资源的合作和高效管理平台，帮助其迅速占领该行业的绝大部分市场份额，并通过挤压市场空间的手段，挤迫大多数三无企业迅速消亡，重整行业和谐商业秩序。
 
3、为被迫消亡的中小企业提供出路转型为传播角色
对于很多中小企业，一方面其在产品研发、订购服务、仓储配送等方面不具备突出优势，另一方面，其日常主要工作为推广，因此，BIZVIVA平台为这些中小企业设计了转型之路：通过和优秀企业合作，由合作的优秀企业提供商品、订购服务和仓储配送等业务，自身只从事推广工作，即直接转型为传播角色，获取长期分账收入，在很多情况下，分账收入的比例，不一定比中小企业自己经营的最后利润空间低。

为淘汰3500万家低层次小规模重复建设型企业而努力奋斗！

由于BIZVIVA平台的盈利模式主要是以交易额佣金作为核心，因此，平台中企业数量的多少不是决定收入的主要因素。
例如一个100亿的行业交易额，可以由这个行业的1000家企业实现，也可以由10家企业实现，极端一点，也可以由1-2家企业实现。对于九樱而言，太多的企业，成本较高，太少的企业，机会风险太高，因此，每个行业合理分布数十家，应当是最佳的方式。
同时，企业数量，对于媒体而言，也不是重要的，如果一个行业类别中有100家企业，那么媒体为了自身的利益的最大化，通常只会选择排名前10的企业，因为排名靠前的企业，其产品、策划和客服能力都会比较优秀，而这些能力则是媒体能否最大化盈利的最重要保障。
事实上，那些没有优质领先性产品、没有优秀运营能力的企业，本身就不具备成长基因，企业素质极低，他们的存在，除了搅乱市场秩序，消耗有限社会资源，没有太多的存在的价值。之前，国家对低层次小规模重复建设项目一直缺乏强力手段进行清理，那么，现在通过BIZVIVA平台，则有可能帮助达到这一优化社会资源分配和重构和谐商业秩序的目标。
当然，如果能够达到这个目标，那么这3500万家的小企业所释放出来的市场空间，如果转移到BIZVIVA平台上，将是极其可观的数量。

对于各个角色的吸引力分析

A、对于零售角色
-销售企业，包括各类零售企业、电子商务企业、直销企业、经销商等等

1、和媒体分成合作解决推广瓶颈问题
可以和无数的代理角色合作获得无数媒体的分成合作（不用先投入资金，按照约定比例按实现销售额付出推广成本），这是对所有企业最具致命吸引力的利益点。这也是企业为什么愿意抛弃数据安全等担忧问题的核心原因。

2、泛媒体概念和传统渠道模式改造
在BIZVIVA平台中，媒体被定义为所有能够传播信息的个体，因此，除了传统的电视、报纸、杂志和网络，个人、店铺等都成为了传播角色，其实，媒体的本质就是人，只是他们拥有的传播载体不同而已。
这样，使用泛媒体概念，企业可以将现有渠道全部改造成为媒体概念，采用分账模式进行合作，可以将现有业务员改造成为个人媒体，可以将现有实体店铺改造成为媒体店铺（以展示和订购为主，不再进行零售），更加重要的是，可以利用平台发展更多的推广合作渠道，包括电视、报刊、网络，以及个人和店铺。

3、消灭或者抑制竞争对手
利用泛媒体概念，可以将竞争对手的合作伙伴，例如配送商、生产商、各类服务商、公司职员等看成媒体，和他们进行分账合作，合理掠夺竞争对手客户资源。

4、搭积木式企业运营模式
BIZVIVA平台直接采用并提供当前全球最先进的组件化商业模式（Component Business Model，CBM，由IBM高级副总裁琳达•S•桑福德编写的《开放性成长》一书中提出，宝洁、通用、利丰、IBM等世界知名公司均已改造成为CBM模式），帮助企业搭建组件化的运营平台，通过虚拟合伙模式，建立起一个开放性的强大的虚拟超级企业，即商业生态系统。

由于绝大多数企业无法忍受自身的行业竞争对手和无数媒体合作，无法忍受自身的员工作为个人媒体和竞争对手合作，以及无法忍受竞争对手采用一步到位的先进的组件化商业模式超越自己，因此，作为自保的底层需求，基本无法拒绝加入九樱BIZVIVA平台。

当前提供功能（商业组件）：
前台订购平台：订购网站和电话订购系统；
后台管理平台：合作角色管理、运营流程管理、订单流程管理等相关操作系统；

未来提供功能（商业组件）：
更多的服务角色组件，全部能够有效增加零售角色的销售额，例如彩票促销服务组件、信用卡统一分期支付组件、储值卡服务组件、现场视频服务组件等等；
更好的直复营销组件，比如数据挖掘组件等等；

B、对于传播角色
-泛媒体，包括电视、报纸、广播、杂志、网络、招牌、DM、新媒体、电邮、短信、个人口碑等等

1、增加全新的盈利模式
一方面，由于传统的售卖广告的模式越来越艰难，以及大量的媒体机构的恶性竞争，传统媒体急需新的盈利模式；另一方面，很多非传统的媒体，例如个人、店铺，以及无数泛传播资源（例如电梯间、商场、农民猪圈的墙等等），尚未被彻底开发，这些都是传播资源，但都缺乏盈利模式。因此BIZVIVA平台既给现有传统媒体提供了新的盈利模式，也为无数非传统媒体（泛媒体资源）提供了开创性的盈利模式。
这里，需要着重强调的是，BIZVIVA平台虽然为传统媒体提供了新的盈利模式，但更为重要的意义是，为数量巨大的非传统媒体资源特别是个人（特别是拥有个人网站的个人、拥有店铺的个人以及拥有其他传播渠道资源的个人），提供了一种全新的开创性的盈利模式。当数以千万计的个人从事传播角色业务时，一定会对现有的商业传播形态产生颠覆性的重大影响。
BIZVIVA平台为媒体提供了多种传播模式，主要是两类：传统式传播模式（通过广告时段、版面、位置将具有识别信息的广告内容传播出去），植入式传播模式（在内容中植入识别网址、识别电话等）；识别信息包括：识别网址、识别电话、优惠券、打折卡等，这些方式几乎可以覆盖所有的泛媒体传播形式。
BIZVIVA平台对于个人而言，能够为每个个人（1）自动生成了简单的集成商城或者专卖商城，个人直接推广其商城即可，或者（2）直接打印发放优惠券，或者（3）派发广告DM，即可简单易行地开展业务。

2、提供长期的盈利模式
虚拟合作机制，有别于传统的CPS模式，媒体利益源于媒体带来的消费者的所有消费，一般是3-5年甚至永久分享消费者的消费额，另外，BIZVIVA平台采用消费会员终身制，也就是说，媒体只要圈定了一定数量的消费者，就相当于在银行中储存了一笔取之不竭的存款。其实，从当前不少现实案例来看，这种盈利模式对于有效媒体而言，其盈利额度已经不低于传统售卖广告的模式了。

3、适应新的竞争时代
BIZVIVA平台，在未来一定时间，会全面开放给所有零售企业（也就是广告主），当绝大多数广告主都免费加入了BIZVIVA平台，那么BIZVIVA平台本身所具有的媒体效果监测功能，将会使绝大多数的媒体的效果处于被监控之内，这对绝大多数媒体的传统盈利模式将会带来颠覆性的影响，因为通过BIZVIVA平台，所有广告主在媒体投入的投资回报率（ROI）都能被精确计算出来，没有广告主愿意为负的ROI（目前，如果按照严格的ROI计算广告投入，几乎接近90%的广告投入活动的ROI是负值）继续去投入金钱了，这必将大大冲击传统的售卖广告的盈利模式。
另外，当数以千万计的个人成为传播角色时，传统媒体的传播作用及地位将会出现非常微妙的变化，无论怎样，如果一家零售企业如果和数以百万计的个人传播角色合作后，即使CCTV这样的强势媒体，这家企业真的可以永久彻底弃之不用了。
BIZVIVA平台必将大大改变传统商业传播的当前形态。

当前提供功能（商业组件）：
识别传播系统：识别订购网站（专卖形式和商城形式）、识别订购电话、识别优惠券打印派发系统、识别打折卡、识别CRM下单系统等；
后台管理平台：合作角色管理、订单查看管理等相关操作系统；

未来提供功能（商业组件）：
更多的操作组件，全部能够有效增加推广的简易性和有效性，例如短信传播系统（便于用短信向周围人群传播）、邮件传播系统（便于用邮件向周围人群传播）、WAP订单查看系统（通过手机随时查看订单和会员情况）、短信订单通知系统（通过手机短信获知订单情况）等等；

C、对于代理角色
-拥有电视、报纸、广播、杂志、网络、招牌、DM、新媒体、电邮、短信、个人的机构或者个人

很多机构比如广告公司或者个人，都拥有丰富的传统媒体资源（比如广告公司、发行机构、邮局相关机构等）或者非传统媒体资源（比如SNS网站和招聘网站拥有的人脉资源、就业服务中心、各类协会等），但一直缺乏有效盈利模式，BIZVIVA平台提供的媒体代理模式，则为这些资源拥有者提供了震撼的商业盈利模式：长期或者永久的交易额佣金分享机制。
这是一个对于BIZVIVA平台极其重要的角色，通过无数的媒体代理，才能将社会中无数的媒体传播资源引入到BIZVIVA平台。实际上，媒体代理角色是真正的企业和媒体的媒婆，其核心作用是将合适媒体和合适企业进行精确匹配，以产生最大的收益。

当前提供功能（商业组件）：
前台：媒体门户，吸引媒体注册；
后台管理平台：合作角色管理（包括管理零售角色和传播角色）、订单查看管理等相关操作系统；

未来提供功能（商业组件）：
更多的操作组件，全部能够有效增加推广的简易性和有效性，例如短信传播系统（便于用短信向媒体进行传播）、邮件传播系统（便于用邮件向媒体传播）、WAP订单查看系统（通过手机随时查看订单和会员情况）、短信订单通知系统（通过手机短信获知订单情况）等等；
特别是，随着数据的积累，会提供精准的智能匹配功能（通过系统智能引导合适媒体与合适企业合作）。

D、对于支持角色
很多机构或者个人，拥有优秀企业客户的资源，比如工商联合会、策划公司、咨询公司、培训公司、甚至政府相关部门等等，BIZVIVA平台也为其提供了非常震撼的盈利模式：通过拓展、培训、支持客户，分别获得分享开户费（拓展客户）和交易额佣金（提供培训和支持）的机会。

当前提供功能（商业组件）：
后台管理平台：企业角色管理、订单查看管理等相关操作系统；

未来提供功能（商业组件）：
前台：企业门户，吸引企业注册；
更多的操作组件，WAP订单查看系统（通过手机随时查看订单和会员情况）等等；

E、对于供应角色
主要是指各类制造企业或者产品批发商。BIZVIVA平台为他们提供了三大利益点：
1、直接和数量众多的零售商对接，在BIZVIVA平台上，可以直接找到众多合适零售商；
2、通过注册成为供应角色和仓库角色，可以用简单易行的方式直接和零售团队合作，零售团队负责媒体合作和订单服务，供应角色提供商品和仓储配送服务，零风险开展业务。
3、直接在后台可以观察到每个合作零售角色的动态即时的销售数据，每分每秒自身产品销售数量和销售对象信息，大大有助于提升产品研发能力。

当前提供功能（商业组件）：
后台管理平台：合作角色管理、商品录入系统、订单查看管理等相关操作系统；

未来提供功能（商业组件）：
前台：供应批发门户；其它更多的操作组件；

F、对于服务角色
BIZVIVA平台为各类服务角色直接提供了和各大服务目标企业直接达成合作的海量机会。

当前提供功能（商业组件）：
分布于各类服务角色后台中的推荐前台和直接合作前台；各自独立的操作后台；

未来提供功能（商业组件）：
前台：介绍门户；其它更多的操作组件；

平台交易金额迅速提升计划

在BIZVIVA平台上，销售企业利用BIZVIVA平台的销售额增长模式，总体上分为两类两个阶段：

1）、主动模式（工具利用模式，当前模式）
销售企业将BIZVIVA平台当成工具，通过这个工具（利用媒体合作功能模块和机制），自行拓展媒体资源进行合作。
目前鉴于平台上媒体资源还不够多，销售企业更多的是采用这种模式，而且拓展目标主要局限在传统媒体，这对企业的策划水准和客服水准都提出了极高的要求。
在这种模式下，少数具有丰富媒体资源和运作能力的企业，快速成长起来（例如美丽漂漂），大部分企业由于受限于自身的媒体资源和自身运作能力，一直没能快速发展起来。

2）、被动模式（资源利用模式，今后模式）
对于没有能力自行发展媒体资源的销售企业，其增长模式则只能采用被动模式。
通过大力发展媒体代理机构，尤其是个人媒体代理机构，比如杂志，比如九樱大学合作机构，发展数量级达到百万甚至千万的个人媒体数量，通过这些个人媒体的传播推广，来解决销售企业的推广。
在这种模式下，销售企业基本沦为服务性企业，主要为巨量的个人媒体带来的订单做好服务以及利益分配工作，规避了对于企业要求最高的自行拓展媒体和策划环节。
这种模式下的企业，基本上就是具备优秀产品体系，优秀直复营销队伍以及完善的订单服务流程的企业。
实施这种模式，需要满足一个前提条件：商品种类丰富。目前，由于销售企业的行业分布尚未完成，大约还需要2-4个月的工作。
一旦完成行业分布达到商品基本丰富的条件，那么就可以立即开展个人媒体的大规模发展计划。

在平台发展初期，鉴于各方面条件，只能让企业采用主动模式，所以尽量选择能够拥有丰富媒体资源的企业（这种企业数量比较稀缺）。当行业分布和商品种类丰富后，则可以启动被动模式，也可以物色众多的优质制造商企业了，被动模式将会成为今后BIZVIVA平台上销售企业的主流模式。

BIZVIVA平台与淘宝

其实，淘宝跟我们不是一个可以放在一起比较的项目，因为根本不是同一类的。
淘宝的本质是一个网上市场，以出租摊位的模式为企业服务，消费者来源主要是靠淘宝自身推广吸引而来。
九樱的本质是一个组件化商业操作平台，消费者是企业通过和媒体合作，由合作媒体吸引而来。
从某个角度，淘宝可以成为九樱平台上的一个媒体角色，或者一个代理角色（以发展个人媒体为主）。

由于淘宝本质中的不和谐思想，特别是比价机制，淘宝的危害也逐渐浮出水面。在淘宝平台上，企业的竞争策略只剩下了惨烈的价格搏杀，甚至恶意低价（非正常低价），这种机制导致了很多致命的不和谐，销售企业为了生存，只能拼命降低各个环节的成本：

第一，首先降低商品成本，将制造企业的利润压得极低，这造就了无数的血汗工厂，工厂没有利润，广大职工无法提高工资，消费从根本上受到了抑制；更为恶劣的是，不少零售企业直接选择假冒伪劣商品，来降低商品成本，直接坑害消费者；

第二，其次降低各种服务成本，因为利润极低，企业无法提升服务水准，恶劣的售后服务，荒芜的直复营销，淡漠的购物体验，比比皆是，这也从根本上损害了消费者；另外，销售企业无法给自己员工提供好的报酬，不给员工提供保险、偷税漏税等恶行频频发生，从根本上损害国家和社会的利益。

第三，挤压各类第三方服务商的空间，例如配送商，由于配送商无法获得足够的利润，导致服务品质极为低下，甚至出现服务体系崩溃（例如近期发生的快递公司DDS的倒闭），直接影响了消费者的利益；

淘宝通过比价机制导致的低价策略，从其它商业形态（比如地面零售店）中转移了上千亿的销售额，其实，本质上淘宝上的销售额更多是本来就在别的的存量销售的转移，并没有产生更多的新的增量销售。
淘宝也没有创造新的就业机会，因为他所谓的增加新的就业机会，是以大量的传统销售形态的失业为代价的。
在淘宝销售额增加的后面，是大量的工厂没有增收，是大量的付出和回报不成正比的200多万个淘宝卖家，是大量传统零售形态的惨淡经营和大量失业，在整个淘宝体系中，只有淘宝是最终的利益收获者。

九樱BIZVIVA平台将会对淘宝形成致命性的影响
1、通过无数个人媒体的发展，一方面直接抢夺了淘宝的销售额，另一方面也直接分化了淘宝的小卖家队伍；
2、淘宝将和BIZVIVA平台上的所有媒体角色以及其它角色形成直接的利益冲突。
这个现象已经很明显，很多消费者看了媒体广告，再去淘宝上查找，发现淘宝价格很低，这样就流失了本该属于媒体的订单。
鉴于媒体的压力，一方面，企业会清理在淘宝上的供货，从而减少淘宝上的商品类别数量，另一方面，当BIZVIVA平台上的传播媒体达到数以万计的规模的时候，媒体为了自己的切身利益，舆论声讨大军就自发形成了（因为淘宝天生的不和谐因素导致淘宝天生就是一个有缝的臭鸡蛋，假货泛滥、扰乱市场秩序、制造血汗工厂、偷税漏税、外资背景等），数以亿万计的传播媒体和具有共同利益的BIZVIVA平台上所有角色，一定会成为淘宝最彻底最恐怖的掘墓人！

不管怎样，现代商业发展至今，股市泡沫、金融危机等层出不穷的事实，全到了需要重新整理新的商业秩序的时候了！

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