进入5月份以来，天气逐渐变热，对于热水器甚至众多行业来说，可能意味着进入了销售淡季，众多经销商也开始无所作为。但我觉得，对于我们产品来说---快速电热水器和电热水龙头还是个新兴行业，经销商要想真正做好，市场推广一刻也不容放松，要有坚持不懈的精神方能成就一番事业。现代社会，应该没有几个人能不经过努力就可以随随便便成功的，没有前期的市场耕耘则不可能有很好的收成，我相信这个道理大家都懂。对于新产品更是如此，没有旺季前的充分准备，即使旺季来临，也可能只是别人的旺季，有句话说：机会总是给时刻有准备的人，也正是这个道理。

可能有些做我们产品的经销商会这样认为，好产品应该垄断，所以不多发展销售网络，夏季也不做宣传，以防被更多人知道后增加竞争对手，而等到冬季来临还带点“偷偷摸摸”的销售。殊不知，垄断产品还不如垄断市场，虽然市场也不是那么好垄断，但只有市场切实去操作开来，才是对自己最有效的保护。

根据多年销售经验，笔者以为做得好的客户，往往是冬季前就已经做足了充分准备的客户，招商也是这样，夏季开始做比冬季才来做的客户销量要明显更好、潜力也更大，旺季期间招到的客户，数量或许更多，但质量却普遍更低。分析起来，除了前面讲过的道理，其实快速电热水器和电热水龙头还具有一定的特殊性，从进入市场到销售终端再到消费者，信息存在一定的滞后性，因为销售终端的开发与建立、销售技巧的摸索与掌握、消费者对产品的了解与接受都需要一段时间和过程。另外，夏季一般也是信息真空期，同时比较有时间和精力，在此期间多做宣传和推广的话，往往效果很好，给人印象深刻，可以为旺季销售做一个很好的铺垫；夏季在很多地方也是新房装修的旺季，如有针对性的操作相关渠道，比如家装与建材方面的超市、市场、商铺、房产公司、装修公司、水电工或小区直销，往往可两全其美，即宣传又走量。 ­

因此要想真正将产品做好，不能一味“靠天吃饭”，而必须未雨绸缪，时刻准备，我们除了应该知道“没有淡季的市场，只有淡季的思想” ­，而且更应该知道淡季还应有比旺季更努力的思想！